2021年科乐收主推四款升级产品

通讯员

□ 刘佳妮

1月19日，科乐收中国采用“现场直播+视频会议”模式召开了2021年度科乐收经销商大会。会议传递出两条重要信息：一是深耕区域市场，二是服务创造价值。

疫情下业绩增长

科乐收亚洲区总裁迈克尔·瑞特先生(Mr. Michael Ritter)在视频致辞中表示，尽管2020年全球经济受疫情影响，但科乐收业绩良好，销售额创历史最好水平；超过40亿欧元，亚洲区市场业绩增长显著，其中，中国市场发挥了关键作用；研发支出创历史新高，达2.26亿欧元，为未来推出更多创新产品奠定了坚实基础。

科乐收中国销售与服务总经理张金望博士(Dr. Jinwang Zhang)在青岛主会场致辞中说：“2020年是极具挑战的一年，科乐收业务在全球逆势增长，中国市场销售额也突飞猛进，同比增长58.3%。”张金望表示：“随着2021年中国继续实施乡村振兴战略，将加快推进农业农村经济发展，保障粮食安全，提升粮食质量，提高农民收益。未来科乐收要深耕两个方面：一是深耕区域市场，二是用差异化服务来为用户创造价值，也为科乐收创造价值。”

随后召开了经销商大会。首席市场营销官西蒙先生(Mr.Juergen Simon)主持了市场营销沟通和分享会。西蒙先生回顾了2020年主要市场活动和取得的成绩，与线上经销商一道分析市场、解读销售政策，进行了深入讨论，听取了经销商的意见和建议，提出了相应措施确保销售目标实现。首席财务官张宝言先生(Mr. Chiang Poh Yin)表示，科乐收将提供优良的融资渠道，为用户争取更低的融资成本，帮助终端用户购买高效可靠的科乐收产品。

在整个会议中，提及最多次的词是“服务”。科乐收售后服务部总监赵德莱先生称，尽管2020年受到突如其来的疫情影响，在经销商以及服务人员的配合和努力下，科乐收克服了重重困难，在春耕和秋收农机作业中，确保了服务及时、有效、有序进行，科乐收用户没有耽误作业。

赵德莱表示，2021年将继续提升服务质量，制定标准化服务准则，为服务人员制定技能级别，为用户提供更加专业的服务。在保障零件供应方面，以武清中心零件库为核心，2021年将新增三个主要区域零件库，根据用户作业路线安排跨区作业支持零件库；在服务人员培训方面，已在山东高密建立了亚太地区最具现代化的CLAAS学院，培养更多的服务人才。科乐收将完善服务、零件、培训服务体系，与经销商一起向用户提供贴心服务，提升用户收益。

疫后深耕区域市场

本次经销商大会的另一个主题是深耕区域市场。

科乐收经销商发展总监王济群先生组织了一次市场分析研讨会，各大区经销商根据各区域不同用户群体和不同需求做出市场分析，就区域管理政策进行了讨论和结果分享。王济群表示，不积跬步无以至千里，做精一个区域，服务好每一个用户，用户收益提高了，经销商与科乐收才能发展，这就是科乐收倡导的“销售打天下、服务守江山”。

在颁奖环节，颁发了2020年最佳销售奖、2020年最佳服务奖、2020年最佳进步奖及特别奖。张金望说：“首先祝贺各位经销商在2020年取得的业绩，2021年仍是继续挑战的一年，变的是要不断与时俱进、调整自我、迎接挑战；不变的是，要服务好用户，帮助他们获得收益。科乐收将永远支持经销商业务发展，在新的一年里再上新台阶。

据了解，科乐收目前在中国市场主打四款产品，分别是：拖拉机、联合收割机、青贮机和打捆机。2021年四款产品有哪些亮点呢。

主推四款升级产品

1.拖拉机。2021年科乐收将推出AXION系列拖拉机，这是一款细分品类拖拉机，专业助力奶业解决方案，不仅拥有卓越性能而且兼具性价比，是一款名副其实的高端产品。

2.联合收割机。科乐收面向中国市场共推出了TUCANO和LEXION系列两款联合收割机。2021年将推出TUCANO系列联合收割机全新升级配置包，作物更清洁、收获更高效、损失率更低。

而2021年最大的亮点是，将隆重推出配套TUCANO和LEXION系列联合收割机的CONVIO以及CONVIO FLEX割台。这种割台的优势是：作业宽度为7.7—13.8米，适用于多种不同脱粒作物收获；两侧输送带将作物主动传递到割台的中央喂入输送带上；开放式割台台面结构，平坦的台面可以承载更多的谷物，在系同类产品中传送带与地倾角最小，割茬低、谷物损失少、机手视野更好。

3.青贮机。2021年科乐收将进一步升级JAGUAR 860青贮收获机。据了解，新发动机采用梅赛德斯奔驰发动机，输出功率提高14马力至490马力，能提供更高的功率和更低的成本。同时与JAGUAR850实现发动机零件共享，进一步提升了零件使用效率。

4.打捆机。ROLLANT 圆捆缠膜机是专业合作社和牧场主的理想选择。有捡拾、压捆和缠膜功能，这是一款畅销全球的产品，喂入量大、草捆密度高和性能可靠。科乐收推出了适用中国市场要求的QUADRANT 5300 RC，可满足不同用户需求。配备新款捡拾台，采用五行捡拾弹齿结构设计，捡拾更加干净，喂入更顺畅，作业更加稳定；加长型打捆室，草捆密度更高；MPS最大加压系统，可实现较高草捆密度，圆捆可青贮运输，防止氧气和水分进入，保持青贮饲料新鲜；单桥配置，转弯时提供较佳的地面保护，在小地块作业时具有出色的机动性；加强结构设计，具有较强的适用性和耐用性。加上 CLAAS 独有的重型打结系统，草捆称重器可实时监测草捆重量及累计作业草捆重量，已被越来越多的大型农场主和合作社所青睐。科乐收授权经销商为用户提供专业的售后服务和及时的零配件供应。Θ