视觉营销，实体零售的“杀手锏”

文 晏昱凌

美国AMA市场研究协会数据表明，人们产生购买决定的时间往往只有3秒钟，而眼镜零售店如何让消费者停下脚步，对眼镜产品产生兴趣，进而刺激购买欲，这需要眼镜门店学会在视觉营销上下功夫。想要呈现更好的视觉营销，笔者认为，可以从以下3个方面入手。

一、抢占注意力：从看见到被记住

在眼球经济时代，视觉的沟通尤为重要，所有信息都必须通过“看到”这个动作作为一切营销手段的开始，并贯穿始终。在目前眼镜门店流量稀缺、货品同质化的市场行情下，不出点奇招，不走点心，如何刺激消费者麻木的神经，并且俘获他们的芳心？所以，抢占消费者注意力成为了门店不可或缺的一种能力。

可通过视觉展现出来的东西包括图形、文字、Logo、广告语和产品等，必须足够的美观，且符合消费者的内心状态，才能吸引他们的驻足和停留。例如“贩卖前卫艺术的眼镜商”Gentle Monster着眼于线下零售空间的概念性，结合建筑本身与艺术文化进行构思设计，在每家门店呈现出不同的创意和风格，源源不断地输出新鲜感；千叶眼镜通过商品与艺术品相结合的方式，打造出一个藏在摩登城市里的创意空间——千叶美术馆，在满足购镜需求的同时，消费者也能享受到更加舒适、便利的娱乐生活体验。

千叶美术馆

二、唤醒记忆点：高颜值自带光环

成功吸引消费者进入门店之后，良好的陈列就开始发挥效用。产品陈列是一种无声的销售语言，是为了更加吸引消费者的目光，激发购买欲望的一种手段，它可以为消费者提供最佳的视觉效果与购买依据。调查表明，消费者作出购买决定，87%取决于该商品陈列的科学性和显眼度，好的产品陈列甚至能让产品销售额在原有基础上提高10%。

面对竞争日趋激烈的市场，千篇一律的陈列设计风格显然已经落伍，充斥着个性化与创造力的陈列风格更能得到消费者的青睐。从复古工业感的“山洞”眼镜工厂，到神秘自由的宇航员空间，再到“重现制镜”的实验室，木九十以眼镜这件时尚造型单品为基础，采用艺术的方式融入创意想象以及对时代的态度，给予消费者愉悦的视觉之旅，创造全新的美学生活体验；作为面向全球的精品眼镜集合店Coterie旗下概念店铺，N3ON采用开放式现代设计，从人眼视觉汲取灵感，并通过对凹凸面、透视感的把玩，缔造出震摄眼球的视觉效果，将空间艺术与陈列美学展现得淋漓尽致。

三、创造销售机会：想象力的N种可能

让消费者产生购买机会，就是要给到消费者想象力，即零售门店在视觉上要创造出目标消费群的某种向往的生活，以此来达到共鸣的效果，从而完成销售目的。

作为LOHO旗下全新眼镜品牌，UOO!优睛重新定义眼镜使用场景，以“直播电商+沉浸式体验店”模式颠覆传统眼镜店购物体验，不设收银台，无导购，让消费者沉浸式体验自助购物，真正实现“眼镜自由”。值得注意的是，随着实景式剧本游戏杀成为Z世代年轻人的“心头爱”，UOO!优睛同样紧跟潮流，以“眼镜侠”复仇联盟等不同主题，开展极具创意的剧情式活动，不仅为购物中心引流，也加强了与顾客的趣味互动，拉近彼此的距离；品牌Lunet打造的首家体验式眼镜店和传统眼镜店大不相同，它更像一个艺术展厅，消费者既可以社交，又可以在丰富多彩的空间中进行沉浸式购物。休息区周围环绕着眼镜展示架，可以实现多人同时试戴眼镜，此外，店内还增加了量身定制功能及以消费者为中心的体验区。

人靠眼睛对外界获取最直接的信息，视觉可以说是一切的起点。对购物行为来说亦如此，视觉不仅是购买的前提，也是营销的前提：从吸引眼球到产生兴趣，最后激发购买欲望，其重要性不言而喻。随着互联网发展越来越成熟化，视觉营销也在不断升级，作为品牌理念的重要载体，视觉营销应以贴近品牌理念的视觉效果不断吸引受众，进而赋予品牌更多灵动与温度。