建筑企业市场营销特点与策略

中交（广州）建设有限公司 尚宏达

建筑行业在实际建设的过程当中，对现场管理非常重视，只有保证现场的形象和质量，“产品”才能够有更好的销量。如何把控建筑行业在后期营销过程中的主体地位，本文就针对建筑企业的市场营销特点进行详细分析，并提出具体的策略，希望可以提高建筑行业在后期经营的过程中更好地为业主服务，为建筑工程企业的稳步发展打下良好的基础。

一、建筑施工企业市场营销特点

（一）市场竞争激烈

在建筑行业的发展过程中，由于基础设施建设较多，且在基础设施建设的过程当中，不仅前期投入资本较大，盈利空间有限，因此，企业要把握机会，尽可能地增加在建设过程当中的成本把控以及二次经营。根据我国的相关数据表明，就目前的情况来看，各大央企及各地方建筑施工企业的发展壮大，导致在招投标的过程当中，市场竞争异常激烈。在施工建设的过程当中，对相应的管理能力要求也较高，例如隧道、特大型桥梁对专业性要求非常高，但是就实际情况来看，为了企业的生存，一些经验不足的施工企业也会通过市场参与竞争。

（二）差异化营销

在建筑施工开展的过程当中，需要根据客户的需求按节点进行建设，因此不同的方向，侧重点都有所不同。企业营销，要根据用户的具体需求，结合工程周围情况和建设成本进行详细分析，进而确定具体的经营策略。

（三）竞争方式多变，跟踪时间长

跟踪一个项目从可行性研究报告开始，一直到施工单位招标，是个很漫长的过程，一般体量都相对较大，并且确定中标后的工作开展是对后续能否让业主满意的有力保障，以现场保市场是能在长时间建设服务的过程中，最有利、最直接的营销手段，赢得好的口碑，争取再参与到后续的项目建设当中，降本增效，为业主建设高品质的项目，从而更高效地完成施工任务。

二、区域属地化经营管理及运行

（一）区域属地经营的主要职责

1.统筹区域市场发展

在区域市场开发工作过程中，首先需要统筹安排市场的发展关系，将市场发展进行有效分析，进而提出具体的管理措施，具体可按照以下工作流程加以管理：第一，按照区域统筹的方法，对各个区域的经营情况进行详细分析，明确各个区域的一体化经营职责，通过优化分工的方式加强市场的内部调整。第二，在现有的基础之上健全市场网点开发，优化各个工作流程和工作机制。第三，在具体工作的开展过程当中，要组织项目跟踪与高端项目市场的开发，根据市场发展的情况，针对各个工作内容进行详细的组织实施建议。通过定性分析的方式，实现组织内部资源的有效共享。第四，要建立系统的、长效的对外连接机制，通过收集各种信息、评审上报的方式，规范各项工作内容。第五协助公司开展各项经营管理活动。第六，相关部门要做好协调划分工作，使各项工作内容能够得到统筹安排。

2.高端市场平台建设

在高端市场平台建设的过程当中，要做好各个分区域的主体工作内容和工作项目，按照从上到下的方式，严格地落实各项工作内容。对于相应的负责投资管理人员，要对现有的交通基础项目进行有效分析，做好已有投资项目和后续项目的市场开发管理工作。

3.重点项目跟踪与经营

根据区域内的重点项目进行有效的划分，做好重点项目的高质量跟踪和经营管理工作。

4.市场维护和服务

市场维护和服务工作直接影响企业的形象和地位，可通过以下几项工作内容加以管理：首先，要与政府以及业主之间进行有效的沟通，明确确定具体的施工建设方案和设计内容，尽可能地提高企业的形象；其次，要根据市场变化组织区域内经营网点做好市场准入工作，督促各项工作内容并将工作职责明确到个人，按照信用评价等级全面维护市场发展状态，尽可能地解决市场在维护工作过程当中出现的问题；最后，相应的部门管理人员也要做好人才培训工作，为后续工作的开展提供保障。

5.项目监督

项目监督管理人员要以公司的品牌形象为主要内容开展工作，对于不利于企业生产和未来发展的项目进行有效监督，通过监督并逐条上报具体内容，严格落实投诉的具体内容，从而提高品牌在形象树立的过程当中的位置。

（二）部门职能

1.经营网点职能

经营网点职能具体包括对市场信息进行有效的收集，明确市场的相应管理流程，并根据市场的变化做好统筹管理的工作，同时还需要根据市场变化做好未来市场的战略发展政策和方针，实现高质量的管理。根据整个项目的发展情况进行合理规划。

2.投资开发岗位职能

投资开发的专业人员，要根据区域的投资业务进行详细分析，明确具体业务的开展，是否能够实现盈利。要对现有市场的各种投资信息进行有效收集和上报，按照内部的发展需求，适当的选择投资项目。

三、建筑施工企业加强市场营销的策略

（一）加快建设具有全球竞争力的科技型管理型质量型世界一流企业

构建新发展格局的主要目的是为了能够提高自身的发展实力，让自身可以在长期发展过程当中突破发展的瓶颈，实现的进步。每个企业的发展建设，都要从自身条件出发，做好服务构建新发展格局的管理工作，使管理工作的内容更加的细节化、具体化，做好全面示范作用，实现产业内部的技术优化升级，加强对产业内部核心技术的管理，不断拓宽企业在发展过程中的内部实力使企业在后期建设过程当中的质量更高、后劲更足，为后期行业建设提供一定的保障。首先，确立核心科技的先导作用，科学技术是第一生产力，只有不断地提高科技的质量和技术质量，才能够全面保证项目的有序建设，要不断地运用各项创新措施，尽可能地提高技术在发展过程中的创新性和质量性从而突破技术瓶颈。其次，核心产业突出，做好城市内部的道路建设之后，再积极拓展相关市政配套领域，包括智慧交通、智慧城市，加强创新，深度参与新基建领域。城市建设主要是指在建设过程当中要遵循城市内部的企业发展状况，培养创新型企业，支持城市在内部建设过程中的核心产业集群筑牢基础。在工程建设过程中，最主要的就是建设问题，承包工作开展过程中，要根据市场的具体情况做好全面调整工作，实现施工建设内部区域的资源合理化调整，从而避免大量的资源浪费，影响整个工程建设的施工成本。还应该保证在建设过程中的技术可靠性，实现技术的障碍突破。最后，在投资运营方面培育长板，相应的投资运营商要根据现有的资本做好全面的规划工作，使产业投资的方向更加明确，为后期各项产业的进步提供一定的保障基础。从现阶段的情况来看，在投资商建设的过程中，要从注重装配式建筑节能、建筑智能化发展、数字智慧等几方面入手，优化内部产业结构相应的资本可以发挥出最大的价值。除此之外，城市发展也要做好短板处理工作，在城市发展过程当中实现城市业务转型是非常重要的内容，要根据各个城镇的具体情况，做好产业规划，逐步实现产业转型，坚持以人为本，深入贯彻建设城市绿色发展的理念，把城市打造成宜居城市、智慧城市，为城市后期的建设提供基础。

（二）以遵循科技领先的精神指引公司高质量发展新征程

自改革开放以来，整体经济发展水平与之前相比明显有所提高。国家战略始终遵循解放思想、实事求是、与时俱进、开拓创新的思想观念，使各项政策能够深入地融合到具体的实施过程中。第一，坚决落实两步走的战略安排。根据现阶段的市场需求，重新做好目标导向，坚定不移地坚持目标建设和问题发展，使城市内部建设的发展格局不断地提高，加强对城市内部高质量建设管理，特别是在“十四五”期间，要按照国家相应的建设政策和内容，加强对质量的管控和创新的管控，尽可能地提高产品在建设过程中的质量进而提高企业在建设过程中的竞争力，让企业可以在激烈的市场竞争当中不断以高水平发展。结合我国2025年至2030年的具体目标，做好短期内的目标规划，使企业可以发展至国内一流甚至国际一流的水平。第二，严格落实国家对建筑业的战略布局，根据具体政策的要求，紧紧按照新发展格局的新特征，做好各项政策的优化升级，实现城市内部的技术转变。城市内部核心科技管理，要从全局出发，根据城市在发展过程当中的科技力量，做好详细的创新规划，突出发展当地的原创技术，使整个生产建设产业链增加，推动核心主业突出管理，加强对各个政策内容的管控，使各项政策内容的落实更加的细节化、具体化。在对核心优势管理过程当中，要充分发挥建设优势，提高创新建设能力。通过整合现有的资源，推动企业在发展建设过程中的进步。在对海外发展战略管理过程当中，要不断优化相应的经营策略，使经营策略内容更加的普及化、安全化，严格遵守“一带一路”的发展战略目标，做好“一带一路”的建设。对于城市建设来说，要围绕城市的建设情况，做好变化，将城市建设成宜居城市、服务型城市。落实各项创新技术的使用，推动城市创新、智慧、绿色建设，加强生态文明治理管理工作的开展。

（三）传承百年荣光，凝聚奋进力量

在发展过程中要深入融合党的发展理念，使党的思想深入融合到实际发展建设当中，要铭记历史，才能够保证城市和企业在发展过程中的主体地位，避免在发展过程中迷失方向，以至于影响后期各项工作的开展。在城市建设过程当中，要根据城市以往的发展规律做好总结和规划安排，抓住时机，顺势而为，使城市建设发展速度加快。在企业建设过程当中，要努力落实党的思想的使用，让党的思想可以渗透到每一个人的日常工作当中。学习党的历史让人们可以正确地认识到历史的作用。企业内部也可以用通过回顾企业发展史的方法，借助企业的主要内容来警醒相应的工作人员，明确企业在发展过程中的主要经济地位。为了能够全面推动城市和企业的发展，我国自改革开放以来也在对政策进行不断的调整，特别是十八大以来我国对于企业的发展有了明确的要求和保障，通过全面保障中小企业的建设，推动大企业的创新建设。企业应根据实际情况确定发展方向，只有明确历史地位，紧紧把握历史根源，才能够在长期的发展过程当中增加历史自觉性，使每一个公司的工作人员能够深入融合、不断创新、不断提高，从而推动公司的高质量发展。

四、结束语

综上所述，对于建筑企业，市场营销是非常重要的，其不仅能够帮助企业实现经济的运转，还在营销过程中提高企业的发展质量和发展稳定性，保障企业可以在长期建设过程当中处于不变的地位，重视企业市场营销，就是重视企业的内部建设，在后期营销管理工作开展过程当中，企业要结合自身情况，加快企业内部建设，提高自身建设实力和经济实力，通过不断改革市场营销的方式，使企业可以在激烈的市场竞争当中实现长期发展。