基于实践类竞赛的课程思政教学改革实践
——以广东岭南职业技术学院为例

王光华 王 颖

（广东岭南职业技术学院，广东 广州 510663）

一、专业设置情况

国际商务专业是以培养德、智、体、美、劳全面发展，具有国际商务专业及广泛和融合的知识、熟悉国际贸易惯例，掌握国际贸易、跨境电商和会展策划与管理等实务，具有分析、沟通等智力技能，具有应用和协作学习能力及公民素养和全球学习能力，具备国际视野、创新意识、创业能力的高素质技术技能型人才为目的。广东岭南职业技术学院在多年的发展中根据行业发展和时代背景逐渐探索总结出国际商务专业的三个就业方向：国际贸易类、跨境电商类、会展策划与管理类。国际贸易方向设置了外贸函电、国际商务单证、国际贸易实务、国际贸易综合实训等主干课，为学生奠定了专业基础。国际贸易方向的岗位多为跟单员、单证员、外贸业务员，对英语有一定要求，部分学生英语基础较差，往往青睐会展类职位，展现自己出色的沟通能力、策划能力。还有部分学生喜欢做电商，从事运营、服务类工作，不需要特别专业的传统外贸知识，更多是互联网的应用和探索。本专业设定了和三个就业方向相关的专业课程，引导学生整合这三个就业方向，认识到它们之间的联系和区别，使学生能找到自己喜欢或擅长的就业方向。

高职教育的目标是培养德技双馨的应用型人才，实践是培养应用技术型人才的有效途径。

二、引入实践类竞赛助力专业教学改革

为了让学生更好地掌握专业技能，把专业学习和就业紧密联系起来，国际商务专业引进了不少竞赛项目，目前固定下来的有四个比赛：POCIB 全国外贸从业能力大赛、OCALE 全国跨境电商创新创业能力大赛、全国高校会展创新创业实践竞赛、“互联网+国际贸易”综合技能比赛。这四个比赛和国际商务专业紧密相关，学生可以从比赛中获得更多的技能，培养综合职业素养和专业能力。

（一）POCIB 全国外贸从业能力大赛

POCIB 大赛是在南京世格软件公司开发的软件基础上，由中国国际贸易学会主办的一个全国性大赛。在专业课程规划时把POCIB 大赛融入外贸函电、国际贸易实务、国际商务单证和国际贸易综合实训实践教学。POCIB 国际贸易从业技能综合实训合格证书可作为广东岭南联业技术学院毕业双创考核成果之一进行毕业论文学分置换。

POCIB 平台模拟了一个由十个国家一百多种产品构成的动态市场环境，每个国家都有自己的特色产品。学生在平台创立公司后，通过国际市场调研确定市场热销商品、寻找交易伙伴，进行业务开发、广告宣传、函电沟通、核算价格、签约合同、履行合同、制作单据。比赛中可对海关、保险公司等十几个与对外贸易相关的业务组织机构进行仿真模拟；同时贸易环境是动态的，税率、产品以及航线的价格都随时间的变化而变化，又令学生直面风险、承担责任。比赛软件还提供了六十份进出口单据，基础薄弱的学生如果填单出错，系统会在错误之处标注，提醒学生检查纠正。学生在参与POCIB大赛的15 天中，可以和全国各地的学生交流学习，不断试错总结。

（二）OCALE 全国跨境电商创新创业能力大赛

跨境电商课程是一门实践性很强的新兴交叉学科。广东岭南职业技术学院顺应行业的需求，在2015 年将跨境电商课程和实践教学纳入了国际商务专业人才培养体系。跨境电商课程可利用的教材资源越来越多，但是能用于实践的资源仍然很少，与企业的需求还有一定差距。OCALE 大赛构建了高度仿真速卖通、WISH 等跨境电商平台的运营环境，比赛中学生通过市场调研、选品、定价、选择物流方式、发布产品、计算盈亏率一系列过程，锻炼了跨境电商企业运营能力、决策能力以及控制风险能力，建立起正确的跨境电商思维方式。国际商务专业把OCALE 大赛和电子商务、跨境电商实务、市场营销、商务英语、国际市场调研等课程结合起来，课赛结合，充分利用各门课程中的实践教学环节进行比赛。

（三）全国高校会展创新创业实践竞赛

全国高校商业精英挑战赛会展专业创新创业实践竞赛（以下简称“会展竞赛”）已纳入学科竞赛排行榜。学生组比赛设置会展项目策划赛、数字会展项目策划赛、会展城市营销策划赛、会展项目调研赛和会展项目设计赛等5 个赛项。

1.会展项目策划赛：既可以选择新的项目进行策划，也可以对市场上已有的会展项目进行重新策划。2.数字会展项目策划赛：对市场上已有的会展项目进行数字化策划，并完成该会展项目的在线举办策划书。3.会展城市营销策划赛：选择一个城市，结合地方资源，为所选城市竞标举办会展活动进行城市营销推介。4.会展项目调研赛：对市场上已有的会展项目进行调研，并完成调研报告。5.会展项目设计赛：使用Fancy软件进行特装展位设计和VI 设计两个类别。

国际商务专业开设有会展概论、会展策划与现场管理、会展项目策划与管理综合实训课程，这三门课程较之其他的专业核心课，学生更容易接受，为了让学生较早接触到专业课，体会专业的魅力，一般将这三门课程分别在第一学期、第二学期、第三学期开设。在第三学期11 月份学生就可以在掌握了专业知识的基础上去参赛，效果非常好，学校多次获得全国一等奖

（四）“互联网+国际贸易”综合技能大赛

“互联网+国际贸易”综合技能大赛分为省赛和国赛，省赛获得一等奖即可参加国赛。比赛内容包含外贸B2B 模块、外贸B2C 模块两项。外贸B2B 模块：选手通过外贸B2B 平台发布广告进行公司宣传和产品推广，获得询盘，或主动联系其他国家的公司获得业务机会。通过发盘、还盘反复磋商，核算好不同贸易术语条件和不同支付方式下的价格，在双赢的基础上尽量实现己方利润最大化。外贸B2C 模块：各参赛院校选手通过外贸B2C 数据运营推广公司和产品，以努力提升公司的投资回报率（ROI）为目标，以回合制竞争博弈为形式，对国际市场环境数据和公司运营结果数据进行挖掘与分析，完成外销产品开发、国内采购、产品上下架、国际市场定价、引流、国际物流配送、国际支付、财务管理等各个运营环节的决策实施。

三、在竞赛指导中进行课程思政改革的必要性

课赛岗证结合模式，近距离地指导学生比赛使得师生相互之间有了更深入的了解。但设计得再完美的模式，如果没有参与者的全力以赴，也难有好成绩。较之技能的训练，内在的品质、价值观、信仰等对技能的提升同样起到了关键的作用。

（一）指导竞赛情况

全国性、游戏型、实践型比赛极大地激发了学生的比赛热情。例如，在比赛中涉及的内容虽在POCIB 百科中都有详细说明，要想比赛取得佳绩，团队合作和参赛热情是第一要素。

高职院校不能仅仅注重技能培养，更要重视职业态度、职业意识、职业道德、职业行为等方面的培养，使得学生成为具有良好隐性职业素养的德才兼备的国商专业人才[1]。

（二）课程思政改革必要性

1.国际商务人员要具备更高的政治素养

新时代的国情对国际商务专业人才培养提出了更高的思想政治素养要求[2]。国际商务人员要熟悉中国国情，又要有开放的心态，了解其他国家的政治、经济、文化，培养和激发爱国主义精神。了解政府机构为企业国际商务活动所作出的种种服务和努力，提高学生对国际商务政策的理解和支持。通过涉外保密制度教育培养学生的商业机密意识。

2.国际商务人员要具备工匠精神等职业素养

工匠精神不仅适用于专业技能，也包含高尚的人格品质和精益求精的职业追求[3]。国际商务活动涉及到报检、报关、跟单、制单、外销、外语、国际金融、法律等专业技能；贸易环境复杂，稍有不慎就会铸成大错，不但损害企业利益，更会危及国家尊严；再加上时差、跨国长途旅行等实际困难，没有工匠精神很难完成国际商务业务活动。

3.国际商务人员要具备更高的文化素养

不同文化碰撞，容易造成文化冲突，引起各种风险。因此，作为国际商务人员应当具备良好的文化素养，才可以在不同领域妥善应对冲突。尤其是要求熟悉和弘扬中国传统文化，坚持文化自信。

4.国际商务人员要有终身学习的职业精神

国际商务市场瞬息万变，政策的变化也非常频繁，新产品、新技术不断涌现，要在国际商务领域获得可持续发展，就必须有灵活开放的思维，不断吸收新知识新理念新技术，终身学习精神是国际商务从业人员的重要职业精神[4]。

四、基于实践类竞赛项目的课程思政教学改革实施

教学改革离不开教材、教法、教师，而这三者又必须以学生为中心，灵活调整专业知识技能结构体系。下面阐述国际商务专业的“一政二体三教四赛”教学改革模式。

（一）教材内容深化职业理想和职业道德

职业理想是个人对未来职业的向往和追求。高职学生处于青年时代，正是应该立大志的时候，在专业教材中，应结合相关内容指明或提示职业理想。使得学生在使用教材学习时，树立职业理想，并意识到职业理想具有现实可能性，继而有具体的奋斗目标[5]。通过职业活动去追求理想的实现，在职业活动中体现自己的道德理想。高职学生通过建立适合自己的职业理想，能有强烈的内驱力，在实现人生价值的过程中，认识到自己可以成为建设中国特色社会主义的优秀人才。

为了更好地培养学生的综合业务技能，发挥大赛的作用，提升就业竞争优势，国际商务专业教研室根据POCIB 大赛体系，结合专业培养方案，开发了自编讲义。讲义把POCIB 大赛和专业课知识融合起来，综合性非常强，各个环节覆盖了国际贸易相关的所有课程。讲义注重流程化、模块化、人性化。流程化和模块化是针对技能提升，人性化是针对个人的发展，也就是职业理想和职业道德的深化。采用自编讲义，有利于结合中国国情，使得学生所学知识不至于和中国实际脱节，也有利于学生的世界观和价值观的塑造[6]。教师在使用讲义时，根据讲义的指导，要善于根据实际情况去捕捉学生内心深处的想法，引导学生以积极的心态对待学习，引导学生完成由基础教育向职业教育的过渡。

（二）教法上培育和践行社会主义核心价值观

社会主义核心价值观的基本内容：文明、和谐、自由、平等、公正、法治、爱国、敬业、诚信、友善等价值准则，应时刻体现在教师指导比赛过程中，针对学生的心理、行为习惯、观念、态度、价值观等方面进行引导。

1.爱国精神

国际商务人员在进行外事活动时，代表的不仅仅是个人，而是国家和企业形象。他们经常周旋于复杂的社会关系中，甚至会受到国外价值观的影响，必须拥有强烈的爱国精神，才能维护企业利益，维护国家尊严和企业形象。比如在国际商务专业的实践类比赛中，作为进口商的学生应意识到进口商品是为了丰富国内市场，为了提高国人的生活水平，进口商品一定要适应国内生产建设和人民生活的需要，维护国家和人民利益。

2.经验传承

竞赛结束后，学生要静下心来进行书面反思，目的在于养成总结的习惯，其中包括个人总结和小组总结。通过总结来积累比赛经验，优化比赛过程。教师要让学生意识到，每个人既是为自己努力，也是为团体努力，更是可以通过经验传承促进专业的发展。

POCIB 竞赛平台每天对选手的在线时长、学习能力、业务能力、跟单能力、综合能力、业务数量进行实时反馈，肯定学生每一分努力。一般要求学生从开发国外市场开始，完成磋商谈判、核算价格、签订合同、制单、报检、报关一系列流程，学生之间可以传阅并讨论方案，形成学习型组织。指导教师时刻关注学生的动向，纠正团队没法解决的问题。

3.友善

比赛选手在比赛过程中会同时跟多个贸易伙伴进行函电磋商，有时双方已经将各种交易条件谈妥，但对方最终不履行签约环节。原因五花八门，可能是对方找到了更加合适的贸易伙伴，使得其利润更高，或能用到之前没用过的贸易术语、支付方式等，这样更加符合比赛规则。

4.诚信意识

诚信才能获得更多的贸易伙伴。在合同的磋商、签订环节，每一条款都必须深思熟虑，一旦确定不轻易反悔。而在合同履行环节，由于市场瞬息万变，对某一方可能会造成利益损失，这时更加考验合同当事人的诚信。

5.敬业精神

学生只能利用课余时间进行线上比赛，在兼顾上课的同时争取更多的比赛时间。当进入比赛中期，身心俱疲的情况下，指导教师要适时鼓励表扬吃苦耐劳的学生，每日公布成绩单，让其他学生看到敬业的美好结果。由于国与国之间可能存在时差，国际商务业务人员经常需要颠倒作息配合工作。敬业精神的培养和形成，有利于国际商务人员克服各种困难。

（三）教师要先立德再育人

立德树人是教师先立德，然后再树人，提倡育人先育己。教师这个职业有其特殊性，需要的不单是能力和经验，更需要教师具有正确的理想、信念和价值观。教师平时表现出的师德水平会对参赛学生有直接影响。如果指导教师高度重视比赛，利用休息时间指导学生，学生也会珍惜时间，认真参赛，从而高质量地完成任务；如果指导教师治学严谨，不随便放过任何一个问题，学生也会迎难而上，遇到问题不会逃避，而是通过查阅资料、交流沟通、协商等方式，把问题弄明白。

在竞赛中取得优秀成绩并获奖固然重要，但不能成为唯一的评价指标。对于教师而言，重视比赛过程，培养学生的学习兴趣，挖掘学生的学习潜力，激发学生的学习热情，提高学生的专业技能和职业素养，培养学生的创新能力才是指导专业竞赛的最终目标。

每一个学科、专业、工作领域，都有其信仰和价值追求。教师必须对自身的思想道德、行为规范等严格要求，坚定教师职业信仰，才能担起育人重任。师德建设要从制度构建、文化培育、师德评价等方面入手，体现具有时代进步意义的道德性和教育性，与学校发展、文化培育和教师专业发展相统一。

五、结语

“一政二体三教四赛”教学改革模式，充分考虑到了在新时代，以社会主义核心价值观为引导的课程思政对于人才培养的重要性。整个过程充分考虑学生这个学习主体和专业这个知识结构主体，在先行提出的教材、教法、教师改革的基础上进行。具体方法是从民办高职院校的现实情况出发，分析民办高职院校国际商务专业发展的现状和学生的特点，提出利用POCIB 全国外贸从业能力大赛等四个专业对口的实践类竞赛项目融入专业教学，从心理、行为习惯、观念、态度、价值观等方面去教育引导学生，培养德技双馨的社会主义接班人。