中国企业联盟心态实录

文/本刊记者 李 岷

为什么要拿“心态”来说事儿？

“联盟”对中国企业来说已不再陌生，在高度分工导致高度合作的IT业，联盟案例一抓一大把，像硬软件捆绑销售、同行企业间的合作生产和OEM、共同开发某产品项目等等，几乎没有没品尝过联盟滋味的IT企业。

但在传统行业里，可见的联盟却很零落。小天鹅是一家在联盟上相当开放与活跃的传统家电企业，它迄今所搞过的联盟几乎就能概括传统企业间的联盟形式，比如与宝洁建立营销联盟、与上海惠而浦、长春罗兰等建立OEM关系、与科龙共同投资电子商务网站。最近，九家彩电企业在深圳搞的价格同盟倒是轰轰烈烈，然而观察者对此却并不看好，甚至此联盟刚诞生伊始，讨伐声便四起。

我们为什么要避实就虚地谈论中国企业的联盟心态？因为粗略说来，有两种因素影响着中国企业联盟的进程，在外，是各行业的产业发展趋势，在内，即是企业的联盟心态。我们认为，在中国，不管是联盟心态较单纯的IT企业，还是往往半心半意的传统企业，联盟的“职业化”程度其实都还不够，而这将直接影响着中国企业联盟的兴衰。

从某个层面上说，是中国文化没有为“联盟”预留下太多的空间，中国企业，是该学习善于联盟、善待联盟的时候了。

IT企业天生的联盟冲动

用友集团总裁王文京回忆，他第一次听说“战略联盟”这个词大概是在90年代初，王文京用“宏观、遥远”来描述他当时听说这个新词时的感受，“又是‘战略、又是‘联盟，都是军事、政治上的词，这么‘大，却拿来说企业上的事，好像和我们关系不大。……