７年高旅冲动聂海燕

姜苏鹏

执著的取舍一直存在于聂海燕的内心世界与行为模式。从对艺术的追求到对商业的投入，从感情的颠覆到心灵的提升，并非人人都能理解她用生命演绎出的矛盾。

听起来有些奇怪，既有令人如沐春风的美貌，又有让她铺设成功的智慧，崛起之快近乎传奇的她，却坦言自己在这两方面其实有很虚弱的一面。当别人用惊讶的目光看着现在的她，她会告诉你“我的幸运不是等来的，一定是有同样的付出”。

从美丽的代言人模特，到掌握亿万资产运作的职业经理人，究竟什么力量推动这不同寻常的转变？现为京港合资的京泰证券投资有限公司董事总经理的聂海燕，7年的商旅冲动，深质的内省：“上帝给你一张成功的支票之前，就会有一张空头支票等着你填写。”

艺术熏陶出聂海燕浪漫的个性，连她自己都不否认即使是单身生活，也有很灿烂的日子。但同时，随着事业的蒸蒸日上，商场上的每一次进取，需要更大的魄力与自我牺牲。这种感性与理性的较量又何尝不是一种矛盾？

她不喜欢突然成为公众人物的“压力”，洒脱的背后，选择沉默成了她的内心挣扎。

解决矛盾的最好方式是率性而为，聂海燕把命运的主控权操纵在自己手里。一方面她是排除万难，带领旗下企业展翅高飞的年轻女企业家；一方面她是我行我素，不被财富左右的流言中的女主角。

开放、豪气、叛逆是她；孤独、柔弱、传统也是她。一位喜欢她的人形容：“不管是出现在杂志的封面，还是八卦新闻里，我都一字不漏地细读她。”

关于幸运

我的幸运不是等来的，是同样的付出

本刊记者（以下简称记）：一个学艺术的女孩，仅用7年时间就在香港这样的商业社会里立足，且打下一片属于自己的天空，你是如何做到的？

聂海燕（以下简称聂）：有几个方面的原因。我确实付出了千辛万苦。还有我挺有理想，做事比较执著。另外我相信在直觉方面自己有一些天分。

记：你最初进入商场的时候，理想是什么？

聂：老觉得能有机会发展自己的话，做一些重要的事。真正想成为什么，我不敢说。

记：什么让你觉得要去做一些重要的事？

聂：多年以前我去过很多国家，尤其在欧洲的文化氛围里，感受最深的是人家的艺术取决于他们的经济地位，而我们的艺术支撑点比较轻，国家更需要的应是经济人才。一种使命感吧，想弃艺从商多做一些事。

记：你拥有人生的第一桶金是在何时？

聂：我对钱的认识真的不深刻，也不太会打理自己的钱。我的原始积累说实话，在于一着手商界就上路比较快，算是比较用心的女孩。

记：从掌握的资料看，你成功的很大原因在于你是一个谈判高手。能否告诉我们你的谈判技巧。

聂：从多角度看问题，要准备三套方案同时考虑运作，钻牛角尖是比较笨的。高手不高手，在于灵活度上，以及你的情商和智商。

记：EQ怎么把握？

聂：就是情绪不能搞得太紧张，大家都难以缓和。艺术给了我非常大的优势，在情绪难以控制的时候，我会马上打散现在的状态，重新组合。不会一鼓作气地把事情弄得很激将。

记：据说你有一单大生意，与16个竞争对手斗法，最后你赢了，赢在什么地方？

聂：很多事情跳进框里就出不来。我一般先围着框转一圈，找准切入点很重要。

记：切入点到底是什么？

聂：我会琢磨一种心理战术。大家同样的条件，选择我，就在于推动这个项目的角度。站在对方的角度想最需要的是什么。

记：谈判中，在你的头脑里出现什么会是危险的？

聂：光想着自己公司的利益，能索取多少就是多少。我通常先让对方讲出想要的最好东西，并替他分析所有的事情，真诚地为他着想。

记：给外人的感觉，你总想做得出色，做到第一，这是否也对你造成一种伤害？

聂：我总是想做到最好。有时为一件事，就会失眠。

记：是不是很矛盾，谈判中你懂得围着框找切入点，而对自己却钻牛角尖？

聂：是的，我对待自己是非常严格的。

记：那你害怕失败吗？

聂：现在不怕。

记：就是说现在的你是一个输得起的人？

聂：到今天为止，就算让我全部放弃，只要我觉得可以没关系。

记：在商场这7年，你有过真正的失败吗？

聂：我的幸运不是我等来的，一定是有同样的付出。

记：什么样的付出，奠定你今天的成功？听说你至今还是单身？

聂：这么多年我一直是一个非常敢于牺牲的女人。不管对家人、对朋友，还是对公司。为什么我现在没结婚，一方面工作太忙，没有专门去寻找那个人，觉得宁缺勿滥；另一方面还没有幸碰到那个人，但我还是挺有信心的，我不是所谓的女强人，实际上非常的女人。但我有坚定的信念和顽强的意志去做我想做的事。

记：像你这样本来充满艺术情怀的女孩，商场的历练，对你的性情是不是一种消耗？

聂：非常的消耗。看你怎么想，有朋友劝我，干吗不趁着年轻赶紧嫁人，何必日夜操劳把自己弄得很憔悴。当然有付出，也有欣慰，我享受这个奋斗过程。

记：你的成功与个性、机会和漂亮的外形有多大关系？

聂：我是一个发挥能力比较好的女孩。有不少人，水平、能力和专业性比我强，但临场发挥不好。这是一种潜能，我很注意挖掘。至于说漂亮，在香港任何一个老板不会那么傻，拿自己的钱聘请一个作用没那么大，却让你担任着高职。他们聘你一定是对你能力、魄力以及才智的认可。

记：现在的你对成功的理解是什么？

聂：做喜欢做的事，和喜欢的人在一起，有一个健康的身心，就是成功。

关于执著

知道妥协，懂得取舍才会快乐

记：在商场摸爬滚打，你是否遇到过什么人生险恶？

聂：我觉得人生险恶就是自我斗争的时候较多。

记：这好像算不上人生险恶。

聂：我的感情颠覆很大。

记：走到现在，你心态上会否有一种沧桑感？

聂：内心有沧桑感，但我会积极的面对。我受过一个美国的培训，就是生命动力的训练，从初级班读到大师班毕业，其中有很多的感悟。人生就是一种选择，你可以选择开心和积极面对；也可以选择难过和沉沦。有一段时间，我真的是天昏地暗，但我会选择修炼自己，用一种方式来疏导。

记：这也是你做人做事的准则？

聂：我很真诚。我觉得真诚可能有时受伤，有时挺沮丧，即便如此，我坚守我的真诚。什么叫含辛茹苦，干任何一件事，都有可能失败，重要的是你这个人有悟性，吃一堑长一智。

记：实际上你很注重整理自己。

聂：在香港有一个好处，有各种各样的培训班，我经常去读，对挖掘人的潜能很有帮助。我现在最感兴趣的是提升心灵的境界。

记：最想达到一种什么样的心灵境界？

聂：心灵境界有一定规格。比如对待感情、事业等很多东西的平衡上，用一些哲学的角度去考虑，会成熟得多。

记：你的商界哲学是什么？

聂：心态上有三种准备：成功、失败和差不多。我的愿望当然希望成功，但有一个槛在那儿，实在过不去，也要积极面对。要知道什么好处都打在你身上，副作用也很多。上帝给你成功的支票之前，就会有一张空头支票在等着你填写。中国有句老话：有得必有失。这也是我心灵修炼的重点，怎样平衡得失。

记：你曾经对媒体说过，希望让所有的人认可你，成为竞争中的一分子，你现在还坚持这种想法吗？

聂：以前由于年轻幼稚，希望得到大家的认可。现在的心态，我觉得自己认可自己最重要，这也是自信的表现。

记：对自己的智慧和美貌从来都这么自信吗？

聂：我从来没有因为自己漂亮有资本而满意，我的优点是我的勇敢、奉献精神和尽量完善。我时而自信勇猛，时而挺虚弱。所以我要不断地培养自己，我不认为人在多少岁是求学期，整个人生都应是学习期。现在当我不自信时，我自己会问自己很多次，在身上体验回答，回答体验，反复磨合，而不是跟着潮流走。

记：经常体验回答的是哪一类问题？

聂：比如What do you want？（你想要什么？）Who are you？（你是谁？）我觉得能选择自己，知道自己想要什么，才是有个性。比如大家都说赚钱好，真有1000万的目标设在那儿，即使你挣了1000万自己不一定开心，因为这不是你想要的。也许还不如你开着车到农田摘西红柿更开心。

人们总爱说追求高质量的生活，其实你选择了你发自内心真的想要的东西，生命才有意义。最失败的人生，一辈子干的不是喜欢的事，不是跟喜欢的人在一起，身心也不健全。你知道有时候你了解的越多，如果不会新陈代谢，就会很累。

记：其实一个人执著自己的想法也会很累。

聂：小时候读与风车搏斗的唐·吉诃德，他执不执著？但这是一种笨的执著。我说的执著是渐进性，知道妥协，就是说懂得放弃，懂得取舍才会快乐。

关于投资

投资就是投人，最忌讳选不好人

记：在以男性管理为主流的社会里，是否因为是年轻女性，别人会轻视你，抑或特别关照你？

聂：的确有，对方不会把你估得很高。但我的心态比较好，我自信，经过一段时间的认识，对方不会再轻视我。因为年轻的缘故，可能别人给我的机会多一点，但不管怎么说能立在这个位置上，是因为我的实力。

记：置身领导层，感到困难的是什么？

聂：选择了事业之后，那样的孤独，不能浪漫的自由自在……

记：女人的情绪化会不会影响到管理？

聂：情绪化的好处是容易感染别人。我读的修炼课程，除了完善自己，很多是用在管理上。

记：比如说呢？

聂：学会欣赏别人。如果你贬低或挑剔属下，他们头脑里的很多东西就像开关被拧上了。如果能打开，你就是一个高级管理者。

记：你喜欢跟员工以怎样的方式进行沟通？

聂：参与和共同成长。

记：出道以来，你担任过几家大公司的职业经理人，像香港泛华集团，今年3月又出任有中资背景的京泰证券投资有限公司董事总经理。你选择在哪家公司做事的前提是什么？

聂：我有没有兴趣。

记：公司的发展与老板的能力，更看重哪一个？

聂：公司有发展，老板不一定很有能力，但一定是个非常开放的人。

记：以你的能力可以做老板，为什么还要选择职业经理人？

聂：大公司选的都是大项目，很有竞争力，符合我做重要事情的愿望。

记：你认为在中国内地投资最忌讳什么？

聂：投资就是投人，最忌讳的是选不好人。

记：你喜欢跟哪一类人合作？

聂：专业性强，职业道德比较好。

记：对其他海外投资商有没有特别的忠告？

聂：在中国投资有个特点，交往方式多种多样。跟外国人合作，只要谈好条件，不用说太多大家朝一个方向走。

记：在内地你参与过的比较大的项目有哪些？

聂：云南省的“红塔山”、“云烟”的香港总代理谈判，山东的CDMA和互联网，新华在线，上海建立的中国最大的汽配中心等项目。

记：目前在中国投资者中，由于种种原因双方中途分崩离析的不少，你有没有这个思想准备？

聂：一颗红心，三种以上的准备。

记：作为京泰的投资代表，你们对内地什么项目感兴趣？

聂：像生物制药、医疗、IT行业，回报比较稳比较好的。

记：在内地投资最担心什么？

聂：由于政策方面等原因，没有退路。

记：你是否想过自己的退路？

聂：至于退路，多读书、多体验生活，做一个培训导师。

关于女人

容得下别人就容得下自己

记：怎么看待生活平稳，但事业平庸的女人？

聂：只要心里平衡，我就欣赏。

记：女人把事业当作自己全部的精神寄托，你赞成吗？

聂：一个幸福的家庭就像一个港湾，对女人是安慰。我还是主张女人要结婚生子。

记：目前而言你最大的挑战是什么？

聂：怎样生活更有意义是重要的。

记：在得与失当中最在乎什么？

聂：情感的平衡。

记：如果人生可以重新选择，你还会选择做女人并且经商？

聂：当然。

记：说明你对过往的种种并不后悔。

聂：我不后悔。做女人的体验挺丰富的。

记：你是一个幸福的女人吗？

聂：我是一个相对很幸福的女人，因为我难得体验这么丰富的生活、工作和感情。

记：目前你心里最想做什么？

聂：旅游，很想去印度、尼泊尔和中国的西藏，还有唱歌剧。

记：最喜欢什么歌剧？

聂：《卡门》和《茶花女》。

记：对于女孩子来说，最宝贵的资产是什么？

聂：真诚，美好的心里感受和纯真的心灵。

记：你说过你喜欢狂野自由的生活，而人生就像一个大熔炉，刚烈的性情，碰到阻碍，就可能折断。

聂：人生是一个蹂躏的过程，有了妥协的能力，面对一件事，就不会一个跟头栽到死。我母亲给我最好的东西就是宽容，容得下别人就容得下自己。这是open（开放）的态度。

记：一生中你认为最难的事是什么？

聂：感情和心智的磨练。

记：最不喜欢的是什么？

聂：欺骗。

记：突然成为公众人物什么感觉？

聂：以前我的名气在事业上，有一段时间名气快倾向于我的私生活了。而我本人实际上非常保守，对我最好的保护，是不回答任何问题，尤其面对香港传媒。

记：感觉上美丽给你多少帮助，也带给你多少烦恼？

聂：确切地说是磨练。

记：有了一份不同寻常的经历，现在还有什么可以打击你？

聂：能打击我的只有我自己。如果选择了我真正想要的，就不会受打击。

记：最后一个问题，你怎么评价女人的地位？

聂：一定要有独立生存的能力，这样才有力量，才变的不被动。

记：其实你从小就生活在一个大家庭里，上面有三个姐姐，你的独立性从哪儿来？

聂：我从小就追求的一种自我价值。

记：你现在的价值观是什么？

聂：我希望在有限的生命中去做喜欢的事和喜欢的人在一起。