车展：对象决定策略

林　雷

■ 国内目前的现状是，专业人士拥有更多的话语权，汽车企业如果想在车展中让自己脱颖而出，成为关注的焦点，工作的重心在于如何吸引这类人群的关注。

■ 面对大型车展，本土品牌的处境很尴尬。因为他们的产品，如果不做近距离的比较，差距还不会非常明显；而如果在一个展区内展出，和国际品牌的差距就很容易看出来了。

新华信市场研究咨询公司总载

车展是汽车营销中一个重要的手段。汽车，特别是作为消费资料的轿车、商务车有很强的展示作用，因为它的功能、色彩、外观等方面都有发挥的空间。而且车展对于汽车厂商的品牌推广和汽车销售的作用日渐明显，所以汽车厂商对于参加汽车展也越来越重视。

专业人士是营销重点对象

车展的观众分为两类人，一个非专业人士，他们感兴趣的是汽车的外观、色彩、价格等，是从欣赏角度出发的；另一类人群是专业人士，他们希望通过车展了解汽车未来的发展趋势。国内目前的现状是，后一类人拥有更多的话语权，汽车企业如果想在车展中让自己脱颖而出，成为关注的焦点，工作的重心在于如何吸引这类人群的关注。在这方面，最好的办法就是顺应期望，推出代表发展趋势的概念车，或者是应用最新技术的产品。不过在具体操作上，企业有自身的考虑，在哪个地域车展、哪个级别的车展上展出什么样的产品，会根据对该地区市场的判断而定，比如该市场是否有发展潜力，市场的成熟度，本企业在该市场的投入时间、投入量，等等。……