谁能赢得青睐

扬起边

尽管中介的品牌和成功经验是海外上市企业最为看重的，但是价格和服务也不能不考虑。

在企业的海外上市过程中，如何选择合适的中介机构为自己服务，是非常关键的一环。而各中介机构的规模与品牌的差异，也促使市场形成自然分工。大型企业找国际知名品牌，而中小企业则从二、三级中介中寻找合作者。

品牌是大型国企的首选标准

《中国经济周刊》曾试图联系已经上市的大型国企，请教他们在中介选择上的经验与心得，但是中国石油大学工商管理学院副院长董秀成告诉记者：“他们没有什么可以说的，因为海外上市更多层面上是国家意志，企业自己并没有多少的选择余地。”也许这恰好印证了国际投行频频发动中国政府公关的举动。

后来在记者的调查中又有新的发现：在最近传出的大型国有企业海外上市消息中，已经有企业开始积极物色的中介机构，而且，过去一直并不被人重视的财经公关也纳入他们的视野。

对于大型国企来说，他们的选择似乎并没有多少。虽然在美国从事类似服务的投资银行、投资基金有上千家，但往往圄于自身实力和对中国概念的不了解，根本无力承接和推进中国国企的大单。目前这些公司只有一少部分在香港有办事机构，真正进入中国内地的还不太多，具有雄厚实力且已在京沪设立办事处的也只有摩根斯坦利、美林、高盛、雷曼兄弟等几家巨人级机构，一般要求企业上市所募集资金在5000万美元以上，当然收费之高也非寻常中小企业可以承受的。……