链接：企业校园营销的创新策略

康　俊　袁　婷

2005年底，CUBA联赛组委会在北京召开新闻发布会，宣布李宁公司正式成为第八、九、十、十一届CUBA联赛主要合作伙伴。李宁公司作为国内最著名的体育用品企业之一，无论从产品关联度、目标消费群体还是从品牌形象与赞助项目一致的角度分析，赞助CUBA都具有重要意义。CUBA联赛组委会也将整合联赛资源，打造校园市场营销平台，为李宁公司提供高价值的赞助回报。

“诱人的奶酪”

大学的校园市场主要是由目前的在校大学生构成，它是相对于一般的社会消费市场而言的。在这里，企业所面对的消费者、消费者的购买力及消费者的购买欲望均与一般的社会市场有所区别。因而，校园市场也就具备了其独特的特点。

1.封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。

2.容量大。资料显示，随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，截至2005年，我国高等教育在校生的人数将超过1600万，如果大学生年平均消费每人5000元，年消费将高达800多亿，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额

3.开发成本低。目前，企业在校园的经营并非相当激烈，一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。……