策划“奥运婚礼”　打工仔狂赚“激情财富”

唐新勇

北京的一个打工仔真“疯狂”，近两年来为新人们办了一场又一场个性独特的“奥运婚礼”。但谁也没想到的是，他竟然靠这个“独门”生意狂赚了几十万元！

与时俱进：

打工仔为新人举办“奥运婚礼”

2002年初，柳明亮进了一家大型婚庆策划公司做业务员。柳明亮是“奥运迷”。雅典奥运会前夕，柳明亮参加了三里屯一家酒吧成立的“激情奥运”俱乐部，和众多的“奥运迷”们夜夜泡在酒吧里，体验奥运带来的刺激和疯狂！柳明亮在网上看到北京有个“驴友会”，正在组织一支口号为“点燃2008中国奥运激情·攀登世界之巅珠穆朗玛峰”的登山队。他想辞掉工作报名参加，去世界之巅表达一下自己对2008中国奥运的那种无法形容的激情！可是打听后，他因经济能力和登山经验有限而被对方拒绝。

2004年11月的一天，柳明亮以前在酒吧“激情奥运”俱乐部认识的一位朋友，找到他说：“兄弟，想请你帮个忙！你不是在婚庆公司干活吗？我下个月18号要结婚了，你看能否跟你们老板争取个比较优惠的价格？但婚礼也一定要办得有个性啊！”“这没问题，包在我身上了！”柳明亮满口答应。

怎样才能办个非常有意义的个性婚礼呢？朋友也是一个对奥运有着特殊情结的人，他和新婚妻子也是在酒吧看悉尼奥运会时认识的。于是，柳明亮有了一个想法：北京奥运会是举国上下的盛事，朋友结婚是终身大事，奥运精神跟两人对爱的执著有相似之处，何不办一个有“奥运特色”的婚礼？

婚礼主题定下后，柳明亮敲定了婚礼的种种细节。点燃奥运火炬是奥运会的亮点，婚礼也该点一根“爱的火炬”，这“爱的火炬”跟奥运火炬一模一样的！

想起来容易做起来难！柳明亮在网上搜索了好几天，竟没有一家火炬制造商愿意零售：“做一只谁做啊！火炬是专利，不授权我们不能做！”几经周折，柳明亮又打听到南京一家机械厂有权生产正规的奥运火炬，但人家在电话里郑重地告诉他：奥运火炬制成后，所有模具都要销毁，市场上根本见不到奥运火炬！他顿时心凉了半截。柳明亮郁闷地打电话给那位新人朋友：“兄弟，火炬太难找了，不做奥运婚礼了！”朋友却开玩笑地说：“做，一定要做！实在不行，咱去八达岭砍根竹子做火炬！”

个性张扬：

独具特色的“奥运婚礼”火爆京城

几天后，那位新人朋友高兴地打电话告诉柳明亮：“火炬的问题解决了！”原来，朋友在自家附近的胡同里找到一名曾是钢铁铸造工人的单车修理师傅后，将火炬图案交给他，这名师傅将一块白铁皮磨了又磨、卷了又卷，硬是做成了外形很像的“奥运火炬”！柳明亮看了后特别兴奋：“真像，咱再加工一下！”他将火炬拿到一家广告招牌制作店，绘了“祥云”、“中国印”等图案……经过一番精心制作后，长约80厘米、能燃烧15分钟的“爱的火炬”，简直与“奥运火炬”一模一样！

晚上6点多钟，朋友的婚礼开始，来宾们陆陆续续入场了。让大家十分好奇的是，楼梯两侧和大厅四周摆放的不是常见的花篮和心形图案，居然到处都飘扬着奥运会会旗，真有种在奥运会开幕式上各国代表团和嘉宾正式步入会场的感觉！

就在亲朋好友们翘首以待新人的时候，舞台两端各站出了4名年轻人，他们每人手持两根蜡烛。18点58分，司仪宣布婚礼正式开始，令人惊讶的是，耳边飘起的不是婚礼进行曲，而是奥林匹克进行曲！这时，大厅的门缓缓打开，灯光聚焦到门口，胸前别着奥运会会徽的新郎上场了，只见他手捧一根圆锥形的火炬，依次将舞台左侧的4根蜡烛点燃。然后又回到门口迎接新娘，将火炬递给新娘，由新娘将舞台右侧另外4根蜡烛依次点燃……

紧接着，新郎新娘再次走上舞台，举着火炬共同将舞台中央的大蜡烛点燃。在“爱的火炬”熊熊燃烧之际，大厅里顿时一片“火树银花”，五彩的灯光、缤纷的花瓣让所有人禁不住开心地呼喊、激情地鼓掌！来宾们大声叫好，新郎新娘也笑得乐歪了嘴！

“奥运婚礼”由于前所未有，引起了不少新人的注意。柳明亮又接到了几单大生意，突发灵感：奥运会临近，人们的奥运热情空前高涨，咱为何不专门去替那些有奥运情结的新人们举办“奥运婚礼”呢？如果真能把这一行当做成一份事业，既满足了自己对奥运的迷恋，又能为北京奥运献礼，说不定还能以此赚大钱呢！

柳明亮就决定从公司出来单干。有个朋友担心地说：“搞奥运婚礼，在这几年里可能会很火，可不能只看眼前，2008年北京奥运落幕之后怎么办？”“奥运会前后都会有市场需求的，够我们赚的啦！再说了，到了那个时候，我们可以再策划承办其他的主题婚礼。”

柳明亮凑了5万元，再加上其他3个“股东”的15万元，共筹得20万元创业资金。他与3个合作伙伴分别负责业务宣传、司仪主持、会场布置、经营管理四大工作范围。

几个“股东”中只有柳明亮是“老手”，许多事情都需要他亲自去张罗。“奥运婚礼”不同于传统的婚礼，活动安排、节目内容、服务项目等，既要体现出自己的特色，又要做到合情合理让顾客容易接受。传统的婚礼活动无非是分为花车迎娶、会场证婚、新人宣誓、互赠信物、婚宴主持等。市场价格普遍为一两千元，但柳明亮却将每场“奥运婚礼”的服务价格定在2800元至五六千元之间。因为他在传统婚礼活动的基础上，还增加了传递“爱的圣火”、赠送奥运纪念品、共锁五环同心锁、高唱奥运歌等个性化节目。平时，他一有空就会细心钻研奥运知识，比如反复观看历届奥运会开幕式的光碟、熟背各种奥运纪念品的特定意义等等，以便他在为新人们策划“奥运婚礼”时模仿得更加逼真。

如果说，自从2001年申办成功以来，中国人都对2008年奥运会表现了极大的激情，那么身在“激情心脏”的北京人就更加疯狂了！也正是这个因素，让柳明亮的“奥运婚礼”服务项目迎得了开门红，公司开张第一个月他就接到了30多个订单！第三个月时，他公司的月纯利润就达到了3万元！新人们对举办“奥运婚礼”的热情，令柳明亮和他的搭档们欣喜不已！

激情四射：

策划经典“奥运婚礼”让他闯遍全国

2005年11月底，2008年奥运会吉祥物“福娃”正式亮相面世，在北京各个特许纪念品专卖店里卖得非常红火，许多地方很快售空。

精明的柳明亮便趁机进购了一大批储存起来！他买那么多“福娃”干吗？原来，他要将这些“福娃”作为替新人举办“奥运婚礼”时的赠送礼品卖给顾客。新人结婚时，总喜欢给前来祝贺的亲朋好友送点代表美好有意义的礼物，由于“福娃”是吉祥物，又充分体现了婚礼的“奥运特色”，所以新人们都十分愿意买一些送人，而柳明亮自然可以从中赚取一些利润。

后来，柳明亮又进购了微型火炬、纪念章、宣传画、队旗、会标等其他10多种奥运纪念品作为婚礼赠送品大量出售，价格在一二十元至上百元不等。所以实际上，柳明亮每举办一场“奥运婚礼”的毛收入，远远不止他原本所设定的收费价格，用他的话来说就是：“只要想得周到，能让顾客开心，就不怕没钱赚！”

2006年5月，他接到了一对新人的请求，要求在8月8日相距2008年8月8日北京奥运会两周年的那天，在北京八达岭长城举办一次“奥运婚礼”。他当时觉得那对新人的想法特别好！以前他都是在饭店、酒楼或者公园、别墅里为新人举办“奥运婚礼”，而如果到八达岭长城去举办，其意义将更加深远！因为奥运是全世界的盛会，而长城是全世界瞩目的，在那里举办婚礼会让新人更加拥有自豪感和荣耀感！可是，只为一对新人而跑到离北京市区60公里远的八达岭去太不合算了，能否组织一个集体婚礼呢？

柳明亮立即开始策划。经过不断的交流和沟通，顺利组织到了18对新人。8月8日，柳明亮组织的18对新人“集体奥运婚礼”，在八达岭长城脚下隆重举行。

热闹的“集体奥运婚礼”现场，引来了许多海内外在长城旅游的观众。作为这次集体婚礼的总策划，柳明亮那天第一次大胆地面对众多外国游客做了一回演讲：“各位新郎新娘、婚礼嘉宾、游客观众、国际友人们，大家好！今天是2008年8月8日北京奥运会倒计时两周年之日，很高兴能和你们相聚在中国长城，以如此喜庆的场面来表达我们对北京奥运会的无限激情！奥林匹克运动创始人顾拜旦先生曾说，奥运的精髓不是为了获胜，而是使人类变得更勇敢、更健壮、更谨慎、更落落大方！而我想说的是，我们举办奥运婚礼的精髓，是为了使新郎新娘的爱情更甜蜜、更长久、更具有时代意义！让我们都记住这美好的时刻吧！”

柳明亮的精彩演讲博得了雷鸣般的掌声。他除了组织新郎新娘们爬长城比赛外，还专门策划了一些和奥运相关的活动，比如婚礼上举行了奥运知识抢答活动、给外国友人赠送2008奥运吉祥物礼物等。这些活动不仅为“集体奥运婚礼”增添了色彩和乐趣，而且让许多来自全国各地甚至国外的游客记住了他。这次“集体奥运婚礼”，每对新人的收费是5000元，柳明亮总共赚了9万元！

在北京为新人举办“奥运婚礼”仅一年，柳明亮就“名利双收”了。2006年9月底，西安一家大型婚庆公司慕名找到他，表示愿与他合作共同开辟西安市场。作为陕西人，柳明亮也深知西安古都潜力巨大，更重要的是他当时刚好了解到，2006年10月20-21日晚，西安大明宫将会举行陕西建国以来最盛大的大型文艺活动《盛典西安》，而此次活动是作为北京2008奥运会的序曲来举办的，总导演正是北京奥运会开幕式的总导演张艺谋。所以柳明亮觉得这是自己的“奥运婚礼”进军西安的最佳时机！

西安市场的顺利开拓让柳明亮更自信了！2007年初，他决定再到其他的城市进行跨地区经营“奥运婚礼”。为了使自己的事业更加专业、更具特色，他专门请浙江一个厂家生产了一批精致美观的“爱的火炬”，收藏了近30种奥运纪念品，以供新人们在举办“奥运婚礼”时租用或购买。在婚礼的活动安排、背景布置等工作细节上，柳明亮也不断地完善和创新。2007年7月，他专程到北京奥运会主会场“鸟巢”的施工现场去拍了几张照片，然后印制成大型装饰画，上面再绘上北京奥运会标志、“和谐中国·奥运婚礼”字样以及5个可爱福娃图案等，作为举办“奥运婚礼”时的舞台背景。

如今，柳明亮的“奥运婚礼”业务在北京、山西等地开展得如火如荼。创业仅两年，公司现在每月的利润达到了几万元！他还计划在2008年8月8日北京奥运会开幕那天，策划一个520对新人的大型奥运婚庆盛典！

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