极化营销

张京宏　沈宗南

在Ｍ型社会结构下，市场已经被分割成若干块，其中最高端市场和最低端市场处在Ｍ的两个极尖上，中间市场已经逐渐消失，营销战略制定者和定位者应当把政策和策划重点放在高端市场和低端市场两个极点上—

在全球化趋势下，富者在数字世界中，大赚全世界的钱，财富快速攀升；另一方面，随着资源重新组合分配，中产阶级因失去竞争力，而沦落到中下阶层，整个社会的财富分配，在中间这块，忽然有了很大缺口。跟Ｍ的字型一样，整个世界分成了三块，左边的穷人变多，右边的富人也变多，但是中间这块，就忽然陷下去，然后不见了。

日本趋势专家大前研一最近说的一句话：“你别再以为，只要咬牙忍一忍，好日子还会回来，你可能已经从中产阶级沦落到“下流社会”而不自知??这其实说的就是M 型社会。

而在Ｍ型社会结构下，市场已经被分割成若干块，其中最高端市场和最低端市场处在Ｍ的两个极尖上，中间市场已经逐渐消失，营销战略制定者和定位者应当把政策和策划重点放在高端市场和低端市场两个极点上，我们称之为极化营销。

《哈利·波特》极化高端营销的成功案例

前些日子，研究所的朋友Jason 告诉笔者说，现在《哈利·波特》（以下简称《哈》，下同）被炒作得好厉害，人气好高，你去看看。起初时间紧张，没有行动，后来Jason 从台湾回沪后主动帮笔者买了书及DVD。书将近800 页，要卖180 块钱一本。DVD 一片要15 块，7 片也一百多块。现在笔者从极化营销的角度对《哈》进行一些分析。……