相逢一笑泯恩仇诺基亚与高通和解只因找到利益平衡点

李萧然

聘请了一群律师，花了3年时间和2亿美元诉讼费，高通最终还是与手机巨头诺基亚达成了和解协议。它告诉业界，自己足够强大才能打败对手，而在势均力敌之时能有议和权

生意场上，没有永恒的朋友，也没有永恒的敌人，只有永恒的利益。近日，诺基亚与高通这对多年来的冤家对头重归于好，就阐释了生意场上这一条永恒不变的真理。

2008年7月24日，诺基亚和高通宣布，双方已经签署了新的协议，该协议涵盖GSM、EDGE、CDMA、WCDMA、HSDPA、WiMAX、LTE和其它各种技术标准。

生意场上，没有永恒的朋友，也没有永恒的敌人，只有永恒的利益。近日，诺基亚与高通这对多年来的冤家对头重归于好，就阐释了生意场上这一条永恒不变的真理。

2008年7月24日，诺基亚和高通宣布，双方已经签署了新的协议，该协议涵盖GSM、EDGE、CDMA、WCDMA、HSDPA、WiMAX、LTE和其它各种技术标准。根据该协议，诺基亚与高通之间所有的法律纠纷都将获得解决，其中包括诺基亚撤回向欧盟委员会提出的指控。

新协议为期15年。根据该协议，诺基亚能在手机和诺基亚西门子通信公司基础设备中使用高通公司所有专利。此外，诺基亚还同意不使用与高通技术直接抵触的自有专利，使高通能将诺基亚的技术和高通的芯片进行整合。该协议财务条款包括，诺基亚向高通支付预付款并持续支付专利费。同时，诺基亚同意向高通转让部分专利的所有权，其中包括一些涉及WCDMA、GSM的必要专利，相关具体内容保密。

诺基亚总裁兼首席执行官康培凯表示：“我们相信这项协议对通信行业具有积极的意义，市场将从创新和新技术中获益。同时，这项协议对诺基亚起到了积极的财务影响作用，是诺基亚预期的结果。”

高通首席执行官保罗·雅各布表示：“新协议的条款，包括为高通带来的财务和其它方面的价值，显示了我们在众多现有技术和未来技术中拥有强大的知识产权地位。这项协议为未来各领域双方公司之间的合作创造了新机遇。”

结束了旷日持久的官司，双方显然对这样的结果都很满意。只是让人觉得搞笑的是，双方投入了大量的人力物力在法庭上纠缠了这么久，最后结果竟然是庭下和解。

说不清的恩怨史

在十多年前，诺基亚与高通的关系可谓是相濡以沫。谁也不会想到，这样的合作者会在后来闹得分道扬镳，而且诉之法庭。

2007年3月，诺基亚在德国和荷兰对高通提起申诉，认为自己在欧盟市场销售的德州仪器芯片组所采用的高通专利已过期。同时，诺基亚还指出，高通已经形成了重复收费。理由是诺基亚的手机芯片主要由德州仪器提供，而高通此前已经就CDMA专利向德州仪器收取了一次专利费，现在又向诺基亚收取专利费，这本身就不合理。

诺基亚为何要起诉高通？原因是两家企业签订的协议到2007年4月9日到期，但在到期之后，诺基亚是否有权继续使用部分专利，双方产生了不同意见。

诺基亚此前表示，从20世纪90年代初以来，该公司已向高通缴纳了超过10亿美元的专利费，并对此表示不满，特别是在购买了多项可以抵消部分高通技术的专利之后。

这个事件为何在业界成为众人关注的焦点？原因在于高通是CDMA阵营的主要厂家，拥有多项CDMA核心专利，而诺基亚则是GSM阵营的主要厂家，在GSM以及WCDMA领域拥有约30%的核心专利，双方的专利诉讼对两大阵营而言，都颇具代表意义。

作为反击，高通在2007年4月向威斯康星州西区地方法院和得克萨斯州东区地方法院提起诉讼，指控诺基亚侵犯了高通多项专利。高通表示，这2起诉讼涉及诺基亚的GSM/GPRS/EDGE手机，要求法院下令禁止诺基亚继续销售侵权手机，同时要求对已出售手机，给予相应的赔偿。到目前为止，高通总共在亚洲、欧洲以及北美洲等三大地区对诺基亚提起了11项专利侵权诉讼，其中涉及的专利包括GSM技术和CDMA技术等。

从十几年前良好的合作伙伴，到今天的法庭论战，诺基亚起诉高通的原因只有一个，认为高通征收5％的专利使用费有失公允，因为事实上有许多公司的收费标准仅为高通的一半。

不过高通表示，相对于他们的无线技术而言，他们索取的费用，每一分钱都是物有所值的。2005年10月，诺基亚连同包括Broadcom和德州仪器在内的其他4家公司一起向欧盟进行了投诉，指控高通实施了不公平的竞争行为，要求欧盟对其进行调查。然而，欧盟未就此事件表态，调查行动也迟迟没有开展，最后不了了之。

诺基亚是全球最大的手机制造商，特别是在GSM领域拥有不可动摇的霸主地位。GSM技术在欧洲应用最广，此外美国最大的手机服务供应商Cingular/AT&T;也一直在使用这项技术。而高通持有的专利恰与GSM成竞争关系。对诺基亚来讲，问题在于GSM正在逐渐让位于更为先进的技术WCDMA，而高通在其中并未持有专利。

随着生产更多的WCDMA手机，诺基亚也需向其他商家支付更多的专利使用费。目前诺基亚手机部门的营运利润率约为18％，而巨额专利费用的支出很可能使这一数字降低数个百分点。在向德国曼海姆及荷兰海牙地区的地方法庭递交的起诉书中，诺基亚表示，要求法庭判定高通在欧洲的数项专利已期满，这则关系到诺基亚手机业务在欧盟市场的利益。

双方元气大伤

世界上没有任何一家公司像高通一样，仅靠卖专利就获得了巨大的市场利益。

高通有今天的市场地位，很大程度上归功于其手中的专利。目前，高通已有多达1400多项的核心专利，谁要想在CDMA这块“高地”上动点手脚，比登天还难。

对于高通在CDMA领域的霸权，业界很多厂商对其又恨又爱。恨的是高通专利费收取过高，爱的是其手中的专利。曾有厂商试图越过高通的壁垒，不过都宣告失败。

在这些厂商中，爱立信是最早作出尝试的。1996年，它就曾与高通在CDMA领域产生过纠纷，不过最后还是与高通达成和解。后来，三星也觉得支付高额专利费不合算，并加入到CDMA芯片的自主研发中，但发现高通在这一领域超乎寻常的强大，于是很快就放弃了计划。

在与高通叫板的公司中，德州仪器是为数不多赢得官司的公司之一。为了阻止德州仪器研发CDMA芯片组，高通在2003年将德州仪器告上法庭。但德州仪器通过反诉，赢得官司，取得研发和生产CDMA芯片组的权利。遗憾的是，在核心专利上，它仍受制于高通，只好与高通展开合作。

但这一次，高通与诺基亚的纠纷，却让高通尝到了苦头。因为，诺基亚在CDMA领域拥有的专利数仅排在高通之后，位居第2。

早在2008年2月15日，诺基亚和高通就表示，将寻求一种双方都可以接受的解决方案，以终结这场旷日持久的纠纷。

当时诺基亚发言人安妮·伊科特表示：“诉讼各方目前正集中解决一些在细节问题上的争议，其中包括时间表等，相信这些问题的解决会大大推动诉讼进展。”

伊科特表示，双方目前遇到的共同问题包括如何解释2001年的技术许可协议，以及标准化规则中的部分条款。“我们的最终目的是希望使用诺基亚专利技术的高通产品和诺基亚使用高通专利技术的产品都能适用同样的解释。”高通也表示，旷日持久的诉讼目前出现了转机。

高通企业通讯部门高级主管克里斯汀·特瑞布表示：“高通与诺基亚之间的官司正朝着解决的快车道前进，对此我们感到高兴。”诺基亚与高通之间的法律纠纷多达十多起，遍布三大洲，巨额的诉讼费用让大西洋两岸的这两家公司的投资者叫苦不迭。据分析师估计，诺基亚每年交给高通的许可费用高达5亿美元，诺基亚希望削减这部分支出。而高通的吉尔伯特表示，公司今年的法律事务支出估计将与去年持平，“略超过2亿美元”，而其中绝大部分耗费在与诺基亚的官司中。

据了解，2007年12月，高通的盈利没能达到分析师们的预期，而过多的诉讼费支出就是原因之一。此外，除与诺基亚相关的案件外，高通与其他商家也存在着纠葛，例如Broadcom。尽管前不久高通和Broadcom就部分专利问题达成和解，但仍有许多纠纷尚待解决。

在这场诉讼中，双方都没捞到好处。

都是赢家？

聘请了一群律师，花了2亿美元的诉讼费，高通最终与手机巨头诺基亚达成了具有里程碑意义的协议。

根据协议，诺基亚将向高通支付专利权使用费以获得相应技术，同时允许高通免费使用自己的一些专利。诺基亚还同意撤回向欧盟提起的针对高通涉嫌垄断的诉讼。

人们普遍认为，长达一年的诉讼最后是以高通的胜利而告终。高通在未来15年的利润前景都将因此而看好，又彻底扫除了让人头痛的法律纠纷。但也应该看到，诺基亚在这场诉讼中，同样获得了胜利。因为在这份协议上，高通在专利使用费上给了诺基亚很大的折扣，这是其他手机制造商根本不可能获得的。

据分析人士称，高通在新协议中，把专利使用费费率下调一半，降到2%甚至更低。Charter Equity Research的分析师爱德华·施耐德说，根据他与诺基亚就新费率对利润影响的讨论，此次费率应该接近1%。

高通的投资者也为这一协议的达成而欢欣鼓舞，因为新协议可以使高通本季度每股盈利增加10美分，到明年每股盈利增加25美分。根据新协议的规定，诺基亚不仅要补交去年未付的一大笔费用，而且高通还将专利使用费的覆盖面从3G手机进一步扩展到了未来的4G设备。

最能显示高通业绩的是其股票。协议签订后，高通股价猛涨了18%。

对于诺基亚来说，也获得了很好的回报。相对于其他手机制造商，比如三星和摩托罗拉，就无法与高通达成这样的协议，虽然高通一直许诺遵循所谓的最惠国待遇原则以保证竞争环境的公平。这条原则规定，只要有一个手机制造商获得了更优厚的专利费协议，所有其他的手机制造商可以享有同样待遇。

但是想要从此次高通诺基亚协议中坐收渔利的制造商则没那么幸运。高通总裁斯蒂夫·奥特曼告诉分析师们，最惠国待遇原则不适用于这次协议。因此，这些公司仍需支付全额的专利使用费。无疑，这对诺基亚来说，是个好消息。

作为世界头号手机制造商，诺基亚的市场占有率达到了40%，其利润在行业内独占鳌头。但诺基亚的成功在很大程度上是因为GSM和WCDMA的成功，其在CDMA和其它两种3G制式上并无多大建树。正由于CDMA机型的匮乏，其在美国和一些新兴的CDMA市场上做得并不好。

美国市场是世界上最为成熟的电子产品类消费市场，如果能占据美国市场，将给自己带来很大的竞争优势。随着与高通协议的签订，诺基亚将会大规模进军CDMA终端市场，这将对摩托罗拉和中兴等CDMA厂商产生强烈的冲击。作为3G技术的底层架构，高通在WCDMA和TD-SCDMA等3G制式上也都拥有可观的专利数量，诺基亚得到授权之后也将受益。

诺基亚和高通的这次相互妥协，可以说是双赢。诺基亚能迫使高通做出让步，是依靠自己在各种技术上的专利积累以及市场地位。但那些绝大多数没有自己核心知识产权的制造商，在与高通的博弈中，在与知识产权的博弈中，又将处于一个什么样的地位呢？

显然，他们仍然逃不脱高通的压榨和欺凌。