把字刻在鱼身上

陈小美　李晓敏

看到了，多想；想到了，去做。其实，创业不需要多杰出，只要你够用心——

从一条鱼身上窥见商机

2007年3月，我在南宁一家影楼工作。当时的我并没想到，一次同事间的普通聚会，竟会改变我的人生方向。

那天，我在同事家里看到了一条特殊的热带鱼，色彩斑斓，很漂亮。我很喜欢，盯着它看了半天。突然，我愣住了——这条鱼的身上居然有两个清晰可辨的汉字：执着。真是怪事！鱼身上会“长”字？同事嘻嘻一笑说，这鱼是她去海口旅游时，花了50块钱买回来的。那是用了一种在鱼身上刻字的技术，不仅永不褪色，而且不会对鱼的生命造成太大影响。

从同事家回来，我把“纹身鱼”当作趣闻告诉了身边的朋友，大家都觉得很惊奇，谁也没有听说过鱼身上能刻字的。朋友们的反应让我对“纹身鱼”的兴趣更浓了。打那以后，我开始在网上留意这种鱼的资料和销售状况。或许是这种刻字技术属于商业机密，并不普及，所以，网上的资料也不多。这让我更动心了，既然这个创业项目尚未普及，市场前景应该十分广阔，为什么不赶在别人前面先做起来呢？

在网上不断地搜索，我终于找到了海口一家销售这种“纹身鱼”的店铺电话。我跟他们说想加盟，希望他们能够提供在鱼身上刻字的技术和设备。但对方怎么也不同意出售技术及设备，只愿意提供货源。

在专门去了一趟海口软磨硬泡对方仍不松口后，我更坚定了自己创业的决心。因为，我发现，海口这家店的

“纹身鱼”卖得很火，尽管每条20元的价格并不低。而且，在南宁，我还没有发现这种“纹身鱼”的踪影。

会写字的鱼店，让我挣到“幸福”钱

2007年6月，我同男友商量了一下，决定辞职创业，开一家专业的纹身鱼店。

不久，我就与海口那个卖“纹身鱼”的店主达成了协议，请他们以每条20～30元的批发价提供货源。之后，我在南宁市五一路租了一间30平米的店铺，简单装修了一下，便正式挂牌营业了。

为了吸引顾客和推销这些极富创意及特色的“纹身鱼”，我给自己的店起了个好听的名字：会写字的鱼店。同时做了一幅很大的宣传画放在店门口，上面印着“纹身鱼”的文字资料。在南宁的几个网站上，我狂发帖子进行推销。这样一来，宣传做到位了，店里的生意一开始就颇有人气。客人们对这种身上“长”了字的鱼连连称奇。为了照顾到不同的客户群，我特地让海口的供货方在鱼身上“刻”上不同的文字。

有一次，一位买了5条鱼的年轻妈妈临走时，有些遗憾地告诉我：“要是你能在这些鱼身上刻一些字母就好了，我可以让我的宝宝一边看鱼一边学认字。”她这话一下提醒了我：如果在鱼身上“刻”些字母，做父母的肯定最喜欢。

我立即让海口的供货方“刻”了50组带字母的鱼，一组26条，每条鱼的身上都有一个字母。很快，这批鱼就发了过来。我带了两组在一所幼儿园门口试着推销，没想到，刚把鱼放下，孩子们就将我团团围住，一只只小手在鱼缸上指来指去：“那是A，那个圆圆的圈圈是什么？”来接孩子的父母们一看，也被吸引住了，一个星期不到，50组就全被抢购一空。

2007年12月，为了拓宽业务范围，我索性将隔壁的店铺盘了过来，扩大了店面，同时增加了鱼的种类。有了“字母鱼”的成功销售经验，我索性将“纹身鱼”分组销售，根据不同的文字，订制出一组组不同风格的“套装鱼”， 而且顾客只要买就得买4条以上。你看，这里有针对商家的“发财鱼”、象征大展宏图的“地图鱼”、象征财运蒸蒸日上的“樱桃鱼”等等，这样的一组4条鱼，最高能卖到800元。前来挑选“寓意鱼”的家庭也很多，为了点缀气氛，很多家庭喜欢将鱼“刻”上诗意的文字摆放家中，彰显品味。

爱情鱼，见证爱情与财富

渐渐地，一些年轻人成了我店里的固定常客，他们经常跑来订做一些文字鱼送给自己的爱人。

有一次，一位男孩来到我的店里，说过一个星期就是女朋友的生日，但最近两人有点小矛盾，他想送份特殊点的礼物，请求女朋友的原谅。

我想了想说：“不如把你俩的名字各刻在一条鱼上，在她生日那天送给她，或许，她会被这份特别的礼物所感动。”男孩听从我的建议。没过多久，他就高兴地跑来向我道谢，说送出的那两条鱼，女朋友非常喜欢，两人又和好如初了。我也很是欣慰，一对鱼挽救一段感情，还有什么比挣“幸福”钱更令人开心的事呢？

这件事让我发现，任何商品只要和爱情挂上钩，市场和前景就会很大。我考虑了一个星期，决定把自己的鱼改名为“爱情鱼”，将后来盘下的店专门改为以“爱情鱼”为主打的情侣礼品店。

但是，长期依赖外地的货源毕竟不是长久之计，再加上路途遥远，光运输成本就是一笔不小的数字，而且，运输途中，鱼群大量死亡的情况也经常发生，这种刻字技术与设备已经成了我创业的最大难题。

皇天不负有心人，终于，在一家国外购物网站上，我找到了这套在鱼身上刻字的装置，于是迫不及待地订购了一套。在机器附带的操作资料上，我了解到，原理其实并不复杂，有点类似于纹身机，它是用低强度激光将各种文字“刻“到鱼身上的，而且，只刻在鱼鳞上而不穿透鱼鳞，加上热带鱼的生命力原本较强，鱼的生命就不会受到很大影响。随后，我从南宁本地的市场上进了一批没有字的鱼，这些鱼的售价仅仅只需要10块钱左右。由于成本大大降低，又有了自己随心所欲刻字的机器，一时间，我觉得自己真像一条快乐的鱼。

接下来，我开始大量设计“爱情鱼”的品种：在鱼身上刻上一箭穿心或者心心相印的图案，刻上相爱的人的名字，或者，再加上一些甜蜜的话语和誓言，像“爱你一万年”、“5201314”等等。

后来，我想起一些顾客的挑剔，开始计划“好鱼配好缸”，但打了无数个电话，本地的玻璃厂都嫌我的订单太小而回绝了，不过，总算在一家小型玻璃厂里，我找到一些现货，是没有卖出去的心型鱼缸和和牵手鱼缸，索性全都买了回来，给“爱情鱼”们打造一批“爱巢”。

配上特制的爱情鱼缸，“爱情鱼”们身价暴涨。但为了图个和美，情侣们也舍得掏这笔钱。2008年2月14日当天，我就卖了300多条“爱情鱼”，净利润上万呢。当然，我是做足了准备的。只要买“爱情鱼”的情侣，我都免费赠送配套的爱情卡片和爱情鱼缸，还推出了特色的定制服务，只要顾客有需要，就可以给鱼儿们刻上独有的文字和图案，当然，收费是不低的，一次150～300元不等。

而且，我还游说了南宁十几家婚介所、婚姻摄影公司和婚礼策划公司，帮我代销“爱情鱼”。对情侣们来说，在相互倾心的日子，在互订终身的日子，买一对“爱情鱼”见证自己的爱情，是一件非常浪漫的事。而对于我，我更深信，将来即使竞争者如云，但同样的东西，我总能想出不同于旁人的卖法。

编辑 孙玮