EMC在华五年发展目标不变

郭涛

EMC公司2009年开年大戏——中国业务促进战略发布会3月在京举行。虽然有金融危机的影响,但是EMC仍然提出“整合优势,逆势成长”的目标。EMC会从强健自身入手,整合技术、产品、服务、渠道和资源优势,实现业务的逆势成长,同时可以帮助客户整合信息资源优势,实现逆势成长。

两年前,刚刚上任不久的EMC全球副总裁兼大中华区总裁叶成辉提出了五年发展目标。时至今日,虽然外部经济环境存在诸多挑战,叶成辉仍十分肯定地表示,五年发展目标绝对不会动摇。叶成辉的这种自信来源于过去两年EMC在中国市场的快速增长。

2008年,EMC大中华区超额完成业务指标,增幅远高于EMC全球的12%和亚太区的17%。2008年,EMC的渠道覆盖能力得到进一步增强,全国二级渠道超过1000家,并且开拓了1000多家新客户,通过分销实现了销售额翻番。在企业内容管理、备份/恢复/归档市场,EMC继续保持市场领先地位,其中虚拟磁带库和Avamar(重复数据删除软件)均以倍数增长,RSA软件增长尤为强劲。

会上,叶成辉提出了促进中国业务发展五大战略举措:第一,继续保持在存储市场的领先地位,加大技术创新和推广力度,包括闪存驱动器、新一代Celerra NS系列统一存储、虚拟化等在内的能够帮助客户提高效率、节约成本的技术都是EMC关注的重点;第二,提升售前和售后支持服务能力,通过增加销售人员并提供全面培训,更加贴近客户的需求;第三,坚持渠道扩展策略,在渠道的深度上做文章,与战略联盟伙伴实现紧密合作;第四,推动信息保护、内容管理、RSA信息安全等方面的应用,确保软件业务持续快速增长;第五,推动以Iomega品牌为代表的消费类存储产品对中国市场的覆盖,开拓新的业务机会。

按照叶成辉2007年提出的五年内每年软件业务翻番的目标,2011年软件业务总额将是2007年的32倍。这对于叶成辉来说确实是一项艰巨的任务。叶成辉表示,未来业务增长的关键之一将是软件。

与往届的战略发布会不同,本次发布会上,EMC首次把一向低调的研发部门推到了前台。EMC全球副总裁兼中国研发中心总经理范承工详细介绍了EMC在网络存储、云存储及云计算、软件即服务、中小企业及个人产品、虚拟化技术五大技术领域的创新成果。

会上,EMC还发布了Celerra新一代统一存储系统产品。该系统采用先进的重复数据删除技术,可支持企业级闪存驱动器,能够帮助客户降低22%的成本。