求伯君：笑傲金山

李　嵱

“如果把WPS比作一个人，没有比它更复杂的人生了!”

求伯君的故事始终和WPS联系在一起。1988年，求伯君研发出中文文字处理软件WPS。其后，这款文字处理软件一度在中国市场独领风骚。然而，好景不长，随着微软Office中文系统大举登陆中国市场，WPS的生存空间一步步被蚕食，最差的时候，只能依靠少量政府采购勉强支撑。

为了生存，求伯君带领金山公司在杀毒，翻译等多个领域进行开拓，甚至还把触角伸向了网络游戏。2007年，依靠着网游市场的丰厚利润，金山终于走完了8年的上市之路。

随着雷军离开金山CEO的位置，求伯君从幕后回归前台。2008年是金山公司成立20年，求伯君由此缔造了中国最“老”的软件公司。

一战成名

1980年，年仅16岁的求伯君以数学满分的高考成绩，从浙江省新昌县考入中国人民解放军国防科技大学系统工程与数学系。由于学习系统工程要大量地使用电脑，求伯君从此和电脑结下了不解之缘。

1983年，求伯君用两，三个月的业余时间为学校图书馆做了一个借还书管理系统，一家全国性的报纸为此刊登了“一个学生求伯君研制成功国防科大图书馆管理系统”的新闻。但求伯君没有记住那是一份什么报纸，“当时没有去在意这种事情。”图书馆程序是求伯君写的第一个能用的程序，这个程序让他挣了40多块钱。

大学毕业后，求伯君被分配到河北省徐水县石油部物探局仪器厂。1986年，一次深圳之行，让他作出了辞去公职的决定。“单位不让辞职，我也管不上太多，户口、档案全抛在了脑后，先出去再说。”

求伯君怀揣8张自己写的西山打印驱动程序软盘赶到北京，打算从那里前往深圳。临行前，在同学的怂恿下，求伯君先去了一趟四通公司，拿出打印驱动程序给他们看。四通当时正好在做0K18320打印机，缺少一个好的驱动程序，求伯君就将自己的驱动程序以2000元的价格卖给了四通。而且，四通也极力挽留求伯君，“来我们这里干吧，明年成立深圳四通，一定调你过去。”就这样，求伯君留在了四通，成为四通招收的第一个在北京没有住房的外地员工，公司特意为他在一家宾馆租了一个床位。

在四通期间，求伯君结识了对他影响最大的一个人——香港金山公司老板张旋龙。当时，张旋龙和四通合作的一批机器有问题，但求伯君花了一个晚上就搞定了。张旋龙一下子对求伯君另眼相看，决意要将他挖走。

1988年，求伯君终于来到了向往已久的深圳，张旋龙答应给他提供条件专心致志搞开发。从1988年5月到1989年9月，求伯君把自己关在一个房间里：只要是醒着，就不停地写，什么时候困了，就睡一会儿，饿了就吃方便面。“有了难题，不知道问谁，解决了难题，也没人分享喜悦。”就是在这种孤独中，求伯君完成了十几万行的WPS中文文字处理系统。

1989年9月，香港金山公司与北大方正合作把装有WPS1.O的汉卡推向市场。没有广告，没有评奖，仅仅凭借口碑，WPS就迅速火了起来。

求伯君一战成名。

致命一击

1 990年前后，甲骨文，1BM、微软等跨国软件巨头纷纷逐鹿中国，尤其是微软的大兵压境，令风靡一时的各种中文处理系统几乎全军覆没。业界感言“微软之下，寸草不生”。一路高奏凯歌的WPS在1993年也遇到了微软Word的挑战。

微软进入中国的第一件事，就是如何将WPS的老用户转移到Word平台上来，他们主动向金山抛出了橄榄枝，希望与金山WPS在文档格式上兼容。此时，金山北京公司有个业务是帮微软做汉化的工作。WPS97及以后多个版本的领军人物之一的沈家正在多年后回忆说，当时金山并没有觉得WPS的格式是一个多大的秘密。最后微软与金山达成协议：双方都通过自己软件的中间层RTF格式来互相读取对方的文件。

WPS陷落的速度，几乎可以和它成名的速度媲美。随着操作系统从DOS过渡到windows平台，以及Word功能的不断丰富，金山WPS的用户也逐渐通过WPS—RTF--DOS这座桥梁转移到了微软Word旗下。金山与微软交换文档格式的一纸协议，成为WPS由盛到衰的转折点，这是金山始料未及的。“我们上了微软的当。”1992年加盟金山的雷军扼腕而叹。

1993年，眼看WPS就要被Word取代，求伯君不得不主动迎接挑战。金山调集所有资源开始研发一款wIndows平台下集字处理、电子表格、电子词典等功能于一体的办公软件，雷军还到北京牵头成立金山开发部。所有程序员夜以继日，相信超越微软指日可待。为了营造一种不同DOS下的WPS感觉，金山没有沿用WPS商标，而是使用了“盘古”这个颇有气势的名字。“我们认为自己当时干的就是开天辟地的事情。”雷军说。

然而，这是一次致命的失败。求伯君曾经保守估计这套办公软件的销量可以达到5000套，但6个月过去了，却只卖出2000套。“盘古”没能开天辟地，却耗费了金山大量资金。“我们当时定位上有偏差，可以说有一个决策性的错误，就是一定要做一个和DOS时代一样的WPS。”金山培训中心总监董波回忆道。

穿上“中山装”

1995年，挖走了几名中国软件先锋后，微软又以年薪75万美元的诱惑“邀请”求伯君加盟，求伯君断然拒绝。“盘古”失败后，有人建议求伯君利用自己的名气拉项目，做系统集成，但求伯君坚持不放弃WPS。

1 996年下半年，是金山最困难的时期，公司员工一个接一个地流失。“没有理想对于一个年轻人来说，是最郁闷的事情。”失去理想的雷军也提出了辞职。

求伯君第一次发现，商业世界原来这么残酷。他可以不要钱、没日没夜地开发软件，可是手下员工却要生活，公司还要运转。这一年，求伯君毅然卖掉了公司奖励给他的别墅，筹措了200万元资金，继续新版WPS的研发。在求伯君苦口婆心的劝说下，雷军最终决定留下来。

1997年10月，在沉默了将近4年之后，WPS97横空出世。这是首款运行在Windows平台上的国产字处理软件。WPS的复出，被众多权威媒体列为1 997年中国电脑界的10件大事之一。这套软件推出仅两个多月，就销出了13000套。

经历微软一役，求伯君自觉地将“民族软件大旗”扛在了自己的肩上。WPS97上市之后，求伯君出席一些重大场合，都是穿着颇有民族象征意义的深蓝色中山装。他说：“中国人不能没有自己的衣服。同样，中国人也该有自己的软件。”

其实，在推出WPS97前后，金山也一直在通过其他通道寻找突破口。1 996年，金山高调推出了《中关村启示录》、《剑侠情缘》，《金山影霸》、《电脑入门》等

软件产品，从杀毒软件到翻译软件，从播放器软件到手机应用软件，从游戏到网站，都有涉猎。

1998年8月，联想向金山注资900万美元。两大民族品牌的联手，给WPS带来了新的机遇。“我们从散兵游勇变成了正规军。”求伯君这样评价。

之后，求伯君将总裁之位“推”给了雷军，自己留任“半退休状态”的董事长。因为雷军，金山一改厚重的风格，变得轻盈而喜欢做秀。如果说求伯君把WPS带入程序员的时代，那么雷军则把金山带入了商业时代。

1 999年，金山推出“红色正版风暴”，将两款新产品《金山词霸2000》和《金山快译2000》的实际零售价从168元降到了28元。这两款产品在上市百天之内，零售量一举突破1 00万套，刷新中国正版软件零售史的最高记录。2002年，一场针对《金山毒霸》的促销活动，又被雷军演绎成了“蓝色安全革命”，中国杀毒软件市场由此形成了江民、瑞星，金山三足鼎立的格局。

西山居梦想

一直痴迷武侠，喜欢玩游戏的求伯君属于骨灰级的玩家。在网络游戏里，他更喜欢扮演街头巷尾的小人物，完成自己小小的使命后就饶有兴致地观看其他高手们各显神通。求伯君在游戏界“辈分”高，不仅仅是因为他多年前便开始接触游戏，而且因为他多年前便开始自己写游戏、卖游戏，这种喜好在很大程度上影响着金山的命运走势。

早在1995年5月，求伯君就在珠海成立了以故里西山命名的游戏工作室一一西山居。忙于公司各项经营事务的求伯君经常与西山居的成员们同吃同住，共同探讨游戏策划，随时关注游戏开发的进度。短短几年之后，西山居已成为国内最有影响，资历最老的游戏软件制作组之一，

从2001年开始，金山开始在全国布局，先后建立了北京、大连，成都、珠海等五处游戏研发团队。当其他网游企业在为人才匮乏而一筹不展时，金山已拥有了国内规模最大的研发团队，被誉为网游行业的“黄埔军校”。

与其他网游公司打一枪换一炮，忙于推“快餐网游”赚热钱相比，求伯君更希望金山稳扎稳打，潜心制作网游大作。仅《剑侠情缘》一款游戏，研发历时5年，投入员工超百人，耗资达8000万元。如此长期而执着的研发投入，让其他网游公司叹为观止。

“老求与雷军不同，雷军是为了做网游而做网游，因此这些年做得很辛苦。但求伯君却是因为热爱网游而做网游，作为老玩家，他也许更了解玩家的心理。”一位熟悉求伯君的金山内部人士透露说。

2004年，《剑侠情缘网络版》进入台湾。2005年，《剑侠情缘》更名为《武林传奇》后进入越南，迅速占领了80％市场份额。有玩家这样评价金山的游戏：“西山居最大的成就并不是推出了一个个成功的产品，而是通过这个产品告诉中国玩家：我们可以玩自己的游戏，我们可以在自己的游戏中看到专属于中国玩家的尊严与梦想。”

反击后的坚持

即便是在全球，也没有几家软件企业能与微软贴身肉搏十几年，金山却做到了。事实上，用商业世界里任何一条成本收益法则计算，金山都在做着“亏本”的买卖。10多年间，求伯君甚至不惜用从网络游戏，杀毒软件，翻译软件赚来的钱贴补WPS。

2002年，金山斥资数千万重新开发了WPSOffice2005，实现了与微软Office在内容和格式上的“深度兼容”。WPSOffice2005让金山在办公软件领域有了再登巅峰的信心和勇气，也预示着WPS与Word之战由战略相持转向全面反攻。2005年，金山在日本成立合资公司。将金山WPS和金山毒霸输出到日本。

2007年，微软发布了一款体积硕大的0ffice 2007，金山很快推出WPS 20O7。除了双向兼容之外，WPS2007的一个更重要的特点是体积只有23M，安装只需要一分钟，速度快，占用资源低。

WPS在办公软件市场逐步收复失地，这个迹象让求伯君很兴奋。在求伯君的心目中，WPS的坚守已经不仅仅是在做一款能够让公司谋生的软件，而是在做中国软件的“骨气”。“我们从未放弃过在办公软件市场与微软的竞争，只要金山还在，WPS就还在。”

2007年10月9日，金山在香港联交所主板上市。本来应该很激动的雷军却说内心很平静，他说自己最大的感受是“无债一身轻”，因为总算兑现了对创业伙伴和员工所画的“饼”。这个“饼”他和求伯君画了足足8年。

2007年12月20日，带领金山跑完上市长跑的雷军因身体原因，辞去了金山总裁的职务，一直隐居幕后的求伯君再度出山，担任金山CEO。

从求伯君用10万行代码写下的WPS开始，金山已经走过了风雨兼程的20年。当求伯君向遥远的1988年望去，或许他会发现，金山其实距离“让我们的软件运行在每一台电脑上”的远大理想还差得很远，但尽管如此，他依然可以欣慰地说：20年后，金山还在。