百十元“泡”出财富千万

余　夥

提起泡菜大王老刘，在行内无人不知。他从百十元起家，到现在拥有注册资金千万元的商贸公司，也都是同业者津津乐道的佳话。但我们今天要介绍的，都是他如何面对创业之初的困难。俗话说：“万事开头难”，面对最难的第一步，有人选择迎难而上，有人选择了退却，而老刘是这样做的……

最低起点

打工一年没工钱，工友点拨苦命人

老刘是个苦命人。生活的贫困养成了他坚毅的性格，再加上骨子里带着的倔强和要强，三十岁以前一直就跟土地较劲，希望能通过苦干发家致富。不过，人有胆，地无产，再苦再累也没从地里刨出个金娃娃来。他最终放弃了在土地上改变命运的想法，加入了打工队伍，从四川老家来到湖北，在一家建筑工地一干就是一年多。

到了年底，工地老板黑了心，一分钱也没给工人们。为了生计，老刘只得到河边去挑筑大坝用的石头。挑石头是重体力活儿，一担石头二三百斤，即便是一些壮劳力都不愿意干。不过工钱还不算少，并且是日结。老刘从小吃苦耐劳惯了，更何况现在处境艰难？怀着满腹怨言和苦衷，只有默默苦撑。

工友们都很同情老刘的遭遇。有人就跟他说，年轻人干这个苦活儿还顶得住，你已经三十多了，长期下去肯定不行。有些工友积攒了一点钱就去做小买卖，虽然也辛苦，但比起这个就好得多了。老刘说，吃苦我不怕，可一没文化、三没经验，最主要是的是没有本钱，几百块能干什么买卖呢？工友说，做小买卖不需要很多钱，据说你的一个老乡卖泡菜，进货不过百十元，一天下来也可以赚到四五十呢。一番话说得老刘动了心，不需要什么本钱，这个买卖，我得试试。

最少本钱

不辞辛苦忙赚钱，眼前凸显新机会

老刘做事雷厉风行，做了决定就直奔菜市场。

在腌菜区转了好几圈，挑挑拣拣，挑得那些小老板都开始不耐烦的时候，老刘终于咬牙掏出了一百五十元钱，这就是他的全部本金。

都说万事开头难，老刘的买卖做得居然有板有眼，一个月下来，净赚了一千有零，老刘心里那个高兴劲儿就别提了。他算了算，去邮局给家里寄一部分，手里还能剩下三百多。这要是都用来进货，是不是就能多赚一些了？因为打了一段时间的交道，市场的人跟老刘也算是熟络了，又知道他情况特殊，经常会照顾他一点。不过，见他一次进这么多货，就劝他赚钱不要着急，万一卖得不好，泡菜烂在手里，那就一分钱也没了。老刘当时并没有听进去，还是坚持进了两百多元的泡菜。命运似乎有意要捉弄他似的，一边几天阴雨天，生意没人照顾，泡菜真就烂了，老刘的手里又只剩下了一百多元。

暂时亏了本，倔强的老刘这一次却没有灰心失望，因为他觉得自己找到了一个很好的机会。

在买泡菜的这个月里，他发现，如果自己亲自腌制泡菜，利润会比现在更高。从最初买进卖出的小买卖，变身为加工生产的大生意。到时候，就会有很多小买卖人来购买自己的泡菜，只要泡菜质量好，生意就会越做越大。下一步，不是买泡菜了，而是买泡菜坛子，自己加工。不过，手里就一百五十块钱，这个本钱似乎有点太少了。

最小规模

两坛泡菜全坏掉，有心人不离不弃

一百几十元本金，其中一部分还要买泡菜用的原材料外，只够买两个坛子。老刘想，虽然一时不能形成规模，两个坛子至少可以搞一点试验，等试验成功了销路就不愁了。拿定了主意，他买了坛子和原料开始创业。几天过去，他看到了自己的成果：一坛泡菜臭了，一坛泡菜虽然看起来还像样，却散发着一种说不出来的怪味儿。这样的东西别说拿出去卖，就是自己也不敢吃。

又一次两手空空，老刘二话没说，又奔了河边继续挑石头，很快又有了一点积蓄。老刘接着买原材料，接着试制泡菜。别人能干，我为什么就不能干？我还真就不信这个邪了！白天挑石头，晚上扶着腰看着那两宝贝坛子，是那几天老刘的全部生活内容。又是几天过去，坛子里散发出泡菜特有的香气。老刘小心夹了一块放进嘴里，然后笑了。嗯，就是这个味儿，我成功了。

试制泡菜成功之后，老刘白天出去卖自己的泡菜，与以往不同，他不再仅是在住宅区兜售，而把一半的时间放在市场里转悠。他的用意很简单：向一些前来进货的小贩推销自己的产品。同时，眼睛也没闲着，专门盯着别人的成品，一边看一边琢磨：这个我有，那个我没有，我的那些新产品他们都没有，这就是新路子。

最大理想

整合同乡做经销，草根成泡菜大王

新的泡菜试制出来，老刘的生意明显好转，但同时，竞争的压力也跟上来了。很多同行参照老刘的路子，也纷纷自酿泡菜出售，虽然产品质量参差不齐，却使得市场接近饱和。长此以往，生意还会走向低谷。不过，挺过了最初的几关，此时的老刘已经具备一定的市场眼光。别人还在拼命挤进行业的时候，他已经开始筹备自己的销售网络。

一起外出打工的老乡，其中相当一部分人还生活在老刘最早的贫困状态下。老刘一一找到他们，说出了自己的想法：你们都来我这里进货，我保证永远都是最低的价格。并且大家不要集中在一个地方去卖，地点越分散越好赚钱。如果没有本钱，就先从我这里赊货，卖完再结算。老乡们听了，纷纷表示赞同，并被老刘的仗义行为所感动。一下子，老刘就有了将近五十名销售商。

话说老刘走出了这关键的一步，使他彻底地完成了从小买卖人向行业领军人物的转变。老刘利用从老乡们中“提炼”出来的这支牢固可靠的销售队伍，一边迅速占领当地市场，一边复制这种营销方式，逐步开拓其他地区的市场。仅在当地，他就拥有自己的近百个销售点。思路开阔了，老刘又认识到品牌的重要性。为此，他投入大笔的资金一方面深挖泡菜品种，一方面着手注册自己的品牌。这一番大动作之后，他的泡菜事业开始走向辉煌。

五年之后，老刘成为当地最著名的泡菜大王，终于成就了千万财富，彻底改变了命运。