张英：将网络营销进行到底

崔嘉艺

对大多数人来说，21岁还是在校园里埋头苦读的年龄，或者是刚走上社会，开始朝九晚五职业生涯的年龄。但21岁对牛商网总裁张英来说，却是一个重要的里程碑。

1997年，21岁的他开始了创业，成为一家小电脑店的老板；一年后，他创建了自己公司的网站，开始大举进军电子商务，并建立了中国最早的网上电脑超市之一——IT30网上电脑超市；如今，作为中国网络营销行业门户网站——牛商网的总裁，他已经从当初那个热情无畏的创业青年，成长为一个成熟果敢的公司总裁。

创业十年来，张英有过成功的喜悦，也不乏失败的历练。回首自己大起大落的创业之路，张英笑言，“不是我运气好，很容易就能创业，而是创业本身并不难，关键是你有没有勇气去尝试。”

小话梅，大梦想

1996年，那时的大学毕业生找工作还很容易，张英却选择了休学创业；1998年，电子商务在中国还是个陌生的概念，他却开起了自己的网上电脑超市；2001年，当网络逐渐普及、网购开始流行时，他却从网上转战网下，办起了当时华南最大的数码连锁实体超市……张英的每个决策似乎都显得胆大妄为，不合时宜。当时，朋友和家人甚至觉得他是一个不切实际的冒进分子，但是，张英却凭着一股固执的自信向他们证明了自己的能力。

说起来，点燃这股自信的，是曾经积压在家中的那一箱箱卖不掉的话梅。

张英的家并不富裕。高考后的那个暑假，一个亲戚进了批话梅运到张英所在的城市准备贩卖，不料由于亲戚不大懂得推销，70多箱话梅全部积压在张英那原本不大的房间里。为了处理掉这些“障碍物”，张英抱着试一试的态度卖起了话梅。

那个暑假，他跑遍了周围所有的食品零售店，一家家地推销介绍。功夫不负有心人，不到一个月，张英家的“障碍物”不仅销售一空，还给他带来了7000多元的利润。这次经历着实让张英为自己做生意的天赋小小地得意了一把，也让他相信：只要敢于尝试，敢于坚持，创业便不是一件难事。

有了这次卖话梅的经历之后，“创出一番事业”便成了张英的梦想。尽管那时的他已经成为暨南大学数学系的本科生，但用他自己的话说，大学里的他却“整天不务正业，光想着做点什么能快速挣钱”。

当时，张英打暑期工的一家超市正需要开发一套电脑盘点系统，他便主动请缨，利用公开课上学到的编程知识免费为超市开发了一套应用程序，这套程序将超市原本需要两天的盘点时间缩短到三小时。超市老板十分满意，将一单更大的超市管理系统的开发项目交给了张英，这个项目给张英带来了上万元的收入。

看准了程序开发项目这块大蛋糕，张英便疯狂地迷上了编程，不过，这也严重影响了他的学业。大三的时候，由于长期缺课，张英选择了中途退学。

家人的指责，就业的压力，并没有使张英灰心丧气，那份固执的自信告诉他：“自己懂编程，会推销，总不至于没有文凭就流浪街头吧。”但是，自信归自信，现实却并不令人乐观。张英找到的第一份工作，是在广州太平洋电脑城帮人装机，月工资只有250元，这离他心中那个创业的梦想实在太远了。因此，在张英来电脑城打工的第三个月，当知道电脑城有新铺位出租时，张英摸了摸身上仅有的100块钱，他准备搏一次。

小超市，大起点

用“初生牛犊不怕虎”这句话来形容张英再合适不过了。对自己业务能力自信满满的他，在身上仅有100元的情况下，就敢于盘下月租三万元的店铺，当起了电脑店的小老板。

说起这段经历，张英觉得挺有戏剧性。由于家人对张英休学创业的行为一直都很反对，这次开店，他更是不敢向家里要一分钱。张英找到了同样被视为“不务正业”的两位同学，三个大男孩七拼八凑地交齐了店租，终于开起了自已的小店，而这时的张英已经是负债累累。

为了尽快让店铺赢利，张英变被动为主动，积极寻找客户。那时，他整天在电脑城里“游荡”，看到想买电脑的人，就主动上前询问，介绍自己的店铺。人手不够时，他又聘用了几个在校的同班同学作为兼职店员，组成了一支百分百的“大学生创业团队”。年轻人的热情与努力很快便见到了成效，张英的电脑店不仅只用三个月就迅速地收回了成本，其销售量还攀升到了电脑城的前五位。

当时，张英只有22岁，但已经是一个月收入10万的小老板了，可充满冒险精神的他对此却并不满足。一个偶然的机会，张英得知朋友的公司得到了一笔1000万的互联网风险投资，这使他注意到互联网的巨大潜力，于是，他做出了人生中又一个大胆的决策：向网络进军，全力发展电子商务。

但1998年的张英，还是个连邮件都不会发的“网盲”，他所能做的仅仅是每天把广州地区的电脑产品报价做成网页形式，并拜托朋友将其传到网上。正是这份小小的网上报价表，发布后仅第三天，就为张英带来了第一笔10万元的大订单，这更加坚定了他做电子商务的想法。没过几天，张英便与华南地区最大的门户网站——广州视窗达成了合作协议，由张英提供详细及时的数码报价信息，广州视窗提供10M免费空间的形式，创办了IT30网上电脑超市。谁也没能想到，正是这个页面简陋，但经营了2000多种电脑产品的网站，成为了中国最早的网上电脑超市之一。

由此，张英开始了全新的互联网创业历程：IT30首月的网上销售额便达到了50万，仅用了三年，网站的累计销售额就已达1.2亿元之巨，客户远至新疆、宁夏。值得一提的是，IT30是在没有接受任何风险投资的情况下，以自有的资本起家，依靠网络营销的优势而高速发展起来的。

小尝试，大考验

2001年，互联网进入有史以来最狂热的时期，很多网站一夜间成名、升值，成百上千家电子商务网站冒了出来。随之而来的，却是各种关于网络泡沫经济的质疑。这时，张英开始重新思考IT30和互联网的关系，他觉得互联网不是万能的，不过是信息交流的一座桥梁。要使IT30保持高速的发展，就必须“走下网来，让互联网着陆”。

张英又一次开始了新的尝试。他以IT30网站为网上营销平台，计划以广州、北京、上海等一级城市设立大型营运中心为配送平台，以遍及各二级城市的IT30营运中心为本地营运、售后服务平台，为广大电脑用户提供本地化的电脑网络直销服务。这一模式让IT30得到了迅速的发展，仅用了一年，便在全国创建了12个品牌连锁店。

此时的张英，公司资产已经接近千万，他信心十足地在广州创立了华南最大的IT数码实体超市，立志让自己的连锁体系成为国内IT产品直销的主渠道。可没想到的是，这个张英投入了所有资产和心血的超市却将他带入了事业的低谷。

近两千平方米的面积，3000多种库存产品的流通让张英发现，要保证如此大规模超市的良好运转远比想象中困难。由于对大型实体超市的管理经验不足，以及整个电脑市场的利润急速降低，张英的IT连锁超市项目经营了不到一年便以惨败告终。

2002年，正是互联网业与电脑行业最“乌云密布”的时期。实体产业的重创，加上网络经济的崩盘，将张英这个千万富翁变成了“百万负翁”。

小网络，大事业

对张英来说，2002年和2003年是他事业上最困难的时期。这期间，他装过电脑，卖过杂货，帮人设计过网站。他说，“当时的我已经有点饥不择食了，只要是碰到能挣些快钱的机会，我都会去尝试，就想快点找到再次创业的出路。”这次创业的失败，似乎让张英迷失了方向，但那份一如既往的自信和勇于尝试的气魄，注定了张英将会再次成功。

果然，2004年底，张英找到了再次创业的灵感。他发现当时社会上各种企业培训班的生意十分火爆，但整个行业都几乎没有一家企业培训公司是有网上招生的，如果采用网上直销的形式来销售培训课程，相信会有很大的市场。一有了好点子，张英便毫不犹豫地行动了起来。他以最快的速度创办了一家名为“中国成功网”的企业培训网站，进行各类培训教材、课程和视频讲座的网络营销。

再次干起了电子商务的老本行，张英显得得心应手。中国成功网的知名度迅速提升，仅用了短短两年的时间，就拥有了20多万注册学员。

看着网站的日益壮大，张英本该高兴，可是，他知道自己的网站存在着一个致命的硬伤——中国成功网上很多培训内容不是原创的，随着网站知名度的提高，以及中国网络版权法规的逐步完善，所涉及的版权问题也会越来越尖锐。张英知道，要想让网站进一步发展，必须要有自己原创的课程内容。

2007年，一个偶然的机会，张英从朋友那里得知，在深圳有一位单仁老师，开了一门专门教企业家如何进行网络营销与电子商务的培训课程。从事了近十年网络营销的张英，这时才发现原来自己长期积累的丰富的网络营销实战经验，对很多企业家来说正是一个很好的知识宝库。张英看到了中国网络营销培训市场的巨大潜力。“21世纪是网络的时代，有很多企业家都渴望利用互联网来淘金，作为中国最早一批从事电子商务的企业家，我为什么不做那个卖‘工具的人呢？”

想到这里，张英决定要尝试一些新的东西。他与单仁、韦智勇、夏克莱等知名网络营销专家强强联手，用了1年的时间终于开发出一套国内领先的网络营销课程。以这套课程为依托，于2008年3月创办了中国网络营销行业的大型门户网站——牛商网。令他意想不到的是，由于准确的市场定位和高效的营销模式，这个只用了20万资金启动的新公司，创办的第一个月就获得了超过15万元的盈利。

“生于互联网，死于传统行业”是张英对自已的评价。经过创业十年来的不断尝试，张英坚信，网络空间才是自己大展拳脚的世界。谈到未来的发展方向，张英笑着说，“接下来十年只做一件事——将网络营销进行到底！”