主动出击发现驱动型增长

万　蕊

热烈欢迎Rita McGrath

Rita McGrath，美国哥伦比亚大学商学院副教授。Rita McGrath同时还是中欧国际工商学院及香港科技大学商学院客座教授。

不论经济环境如何，每一家企业都希望自己能够实现主动性的增长。特别是在经济危机环境下，一切都变得未知与不确定，实现成功的增长几乎成为了不可能完成的任务。但企业已经不敢再依靠传统的外部需求拉动型增长，要想在逆市中杀出一条血路，企业只能依靠自己的主动出击，寻找机会，实现“发现驱动型”增长。

《商学院》杂志请到了哥伦比亚大学商学院副教授RitaMcGrath，请她传授企业从“传统增长”转向“发现驱动型”增长的秘诀。

为什么企业的增长模式要从传统型向发现驱动型转变？

McGrath：企业的长期发展需要稳定的计划，而计划就意味着你需要一切尽在掌握。经济形势良好的时候，人们总以高技术和高技能作为制订计划的假设条件。但在经济危机环境下，一切都是未知和不确定的。有可能企业制订了一个长期计划，结果发现一切都变得与预想不同。所以真正应该做的是怎样去制订计划。一个成功的计划不是照搬以前的经验，然后就高枕无忧，依靠它达到预期效果，而是即便失败了，它也能继续应用——有没有可能重新改变方向以适应更为复杂的环境？与其坐以待毙，不如主动出击，依靠对机会的发掘实现增长。

现在很多企业手头现金减少，对于投入就特别谨慎。它们关心发现驱动型增长是否会耗费很多成本。

McGrath：增长并不一定要很花成本，这在传统意义上的计划中是一种错误的观念。……