农业企业发展中竞争情报的应用

杨 静 陈雅娟

摘要分析了我国竞争情报开展的现状，并指出农业企业该如何应用竞争情报，为企业提高竞争力、满足市场的需求服务。

关键词竞争情报；农业企业；应用

中图分类号G359.21

文献标识码A

文章编号1007－5739(2009)16－0390－01

在如今这个资讯爆炸的年代，一切瞬息万变，唯有善于搜集、分析、研究企业竞争情报，才能抢得先机，使企业在市场经济的挑战中立于不败之地。

企业竞争情报是为了提高企业竞争优势，根据竞争动力(包括非市场因素、行业竞争对手、潜在竞争对手和本机构竞争对手)发展可付诸行动的预见的过程。通过铁岭市农科院铁研种业科技有限公司几年的运作，发现科研支柱，农科院的新品种是企业得以存续发展的基础，但竞争情报的意识还有待提高，尤其在最初的几年，对具有竞争实力的种子公司的市场价格和品种情报调研力度不够，致使有人倒卖本公司的种子而赚取利润，导致公司遭受损失；对市场需求调研不够，对竞争对手的情况不了解，致使本公司生产的种子品种与市场需求存在差距。

竞争情报机构采集和生产情报的主要目的，是将这些情报真正用于决策过程中。企业要把完善自身的竞争情报工作视为发展企业核心能力的一部分。将竞争情报与企业的战略和战术决策密切地结合起来。要做到这一点，企业总管和情报人员就必须了解该如何影响公司竞争地位的竞争对手和非市场因素进行战略互动。企业竞争情报的重要作用是强化和改变企业的发展战略。

1我国竞争情报开展的现状

在中国，严格意义上竞争情报的开展并不普遍，一些所谓的竞争情报研究一方面是在走冷战时期军事情报收集的老路，另一方面则是在走图书馆情报收集的路线。2者都不能与市场和企业有机地结合，且多停留在只收集不分析的阶段，更不可能达到策略的高度。中国对竞争情报的开展可以归结为2点：一是对于中国的企业来讲，只有少数的企业家认识到了信息咨询的价值；二是中国企业多数偏重于市场调察，而对信息的分析和策略研究做得很少，而在国外，不管是政府还是企业都把竞争情报放到了一个非常重要的位置。

2农业企业竞争情报的应用

首先不能忽视竞争的存在，目前种子市场遭遇到了前所未有的全方位挑战，只有开展了大规模的竞争情报研究，才能使企业在获得利润的同时逐渐扩大市场份额。

2.1调整科研方向，选育适应市场需求的优良品种

在全球经济一体化的大背景下，可持续发展战略的农产品生产经营产业化的发展趋势对农业科学研究的内容、结构与发展方向产生越来越强烈的积极影响。因此，必须加强市场调研和分析，了解竞争企业的未来品种特性和发展方向，并进行及时调整。同时加强种质资源研究，加强增产潜力很高的单交种、杂交种、抗倒伏、抗病虫害等品种的选育，这使得种质资源的竞争情报显得尤为重要，因此应监测竞争对手的研发情况。事实上，我国非常缺乏高产和超高产育种所必须依赖的种质基础，高产和超高产育种必须扩增种质资源和遗传基础。需要引进或发现新的杂种优势群和杂种优势模式。只有这样才有可能选育出配合力更高的自交系和进一步提高杂种优势水平。

2.2加强竞争情报系统建设

在现代市场中，谁掌握了信息。谁就取得了市场的主动权。由于种子市场的竞争更全面、多方位、多层次地层开，种子生产经营单位必须面对现实，增强竞争意识，从各方面创新经营方式，改善经营作风。实践证明，成功的情报工作首先要建立人际网络，以非常自然、巧妙和令人舒服的方式从对方口中获取更多的信息，通过人际网络套取的大量情报、许多细节往往具有重要的价值。要求情报人员与企业内外的人际网络保持联系，收集竞争对手有的动向。企业管理者在做出战略决策时，提供战略决策支持。情报工作的重点是掌握竞争对手获取客户定单的方法和价格。情报人员将这方面的信息提供给销售人员。使销售人员掌握竞争对手的价格底牌。

2.3确定收集竞争情报的目标

实施竞争情报研究的第1个步骤是确定目标。在确定目标时，应该以市场和顾客为导向。首先，确定市场中的竞争者，包括现有竞争者和潜在竞争者，然后根据市场和竞争者的情况确定实施竞争情报研究的目标。这时，需要针对该竞争情报项目列出尽可能多的影响因素。将其中不可测量的因素转化为可测量的参数，再从中选择对此项目影响最大，且最经济有效的几个参数进行测量。在选择参数的时候，要注意全面性。可测量的参数包括价格、市场规模、市场占有率、市场饱和度、品种更新率、产量价格比、客户态度调查、市场增长率、潜在市场容量、销售强度、品种种植区域分析、客户统计、公司内部销售分析、市场集中度、客户认知率、销售渠道和客户不满意度等。

总体来说，种子产业是一个不同于其他产业的特殊产业，在种子市场打破过去只能由地方种子公司独家经营的体制后，种子经营单位要想在市场竞争中求得一席之地就必须进行竞争情报的收集，尽可能多地了解竞争对手以及潜在竞争者的下一步计划，以有的放矢地组织好生产和销售工作，确保品种对路，满足市场需求，使自己在激烈的市场竞争中立于不败之地。