营销人才素质培养的新思维

王效东

[摘要] 从某种意义上来说,企业营销人员的素质代表着一个企业的整体形象,直接反映出该企业的企业文化,如果仅用营销的眼光去看市场,也许只能看到营销;若我们换一个角度,从企业文化的角度、从企业员工的角度去看营销,也许我们会看到另一个不同的营销世界,会找到更好的营销方法,甚至会创造不同的营销奇迹。具备良好的心理和社会素质以及一定推销技能的营销人员,他们的营销活动才会“百战百胜”。

[关键词] 营销人才 素质培养 销售

在任何一个企业,具备专业技能的员工在企业发展中扮演重要角色。对于营销部门,更要注重对人才素质的培养和留用。在开放的职场中,人才面临众多的发展机遇和选择空间。本文将从营销人才素质的培养出发,运用新的思维来研究如何促使营销人才掌握营销技能。

一、营销专业人才培养的现状及存在问题

高层次、实践能力强的市场营销人才是现代社会紧缺的人才,然而,营销专业人才的培养存在一些瓶颈,笔者首先就营销人才培养存在的问题展开探讨。

1.教学理论与实践脱节

市场营销这门实践学科要求学生不仅掌握一定的营销理论基础,更要求学生有较强的实践沟通能力。目前,我国“市场营销”的教学仍然是过多强调理论,忽视了实践的重要性,学生几乎没有机会去接触营销实践。因此,这一教学模式不仅阻碍了营销理论的进一步发展,而且也无法让学生的实际工作能力得到锻炼。……