国内零售商青睐外贸工厂

赵艳丽　黄志忠

物美价廉人人喜欢，零售商更喜欢，当原来牛气轰轰一心在国际市场拼杀的外贸工厂向他们抛来橄榄枝时，国内零售商们乐了!

年初，一群内地连锁超市的老板们组团到东莞考察，走过—个个货物堆积如山的外贸工厂仓库，他们由衷地感慨道：“看到这些商品，才知道我们超市里卖的那些都是垃圾。”他们不明白，自己有很多家专业的中间商负责供货，但收到的货品价格很高，质量却十分一般一比起看到的外贸产品相差甚远。

山东家家悦连锁超市的采购总监侯翠英一口气采购了500多万元的外贸商品。主要是一种质地良好的牛仔裤，如果通过中间商采购，进货价格高达50至70元一条；但她从外贸企业以20元出头批了两万条牛仔裤回去，定价49.9元摆放在家家悦150多家门店里，很快被抢购一空。

“我真的非常喜欢这些外贸商品!”想到500万元货品所剩无几、这三个月战果丰厚，侯翠英由衷地感慨。

这似乎要感谢金融危机的到来。在过去很多年，这些最优秀的中国外贸工厂，曾对本土零售企业紧锁大门，即使是一些中国规模最大的零售企业老总，也难有机会走进外贸工厂的仓库。

已经尝到甜头的采购商们开始思考，为什么原来这条路没有打通?

曾经困难重重

外贸企业曾经“一心向外”，对内资零售商毫无兴趣。

让很多国内采购商印象深刻的是，参加包括广交会在内的各大展会时，外贸厂商一听到来人是国内零售企业的，连份宣传材料都不愿给。……