有女人的地方就有百丽

■文/ 张睿 张杰

有女人的地方就有百丽

■文/ 张睿 张杰

对于眼下中国的各大商场而言，百丽如同一个手握重兵的军团。百丽和商场谈判的杀手锏是品牌捆绑。而随着品牌建设的深化，这种缺少了百丽就形不成气候的观念已变得先入为主。

好像离了百丽就不行了

百丽的“牛”气，在商业圈内是公开的“秘密”。一位曾在广百等广东多家卖场进行过招商工作的资深人士告诉媒体，“单单‘扣点’（即租赁商场的费用，根据销售额按照百分比来进行扣除）一项，百丽就比很多供应商都低—广州一般的商场里，百丽的扣点一度低至12点～15点，优势大些的商场，才有18点～20点。要将百丽招来，商场一度还得贴上装修费。”

对各大商场而言，百丽确实如同一个手握重兵的军团—这个中国大陆最大的女鞋零售商，旗下的鞋类品牌包括了Belle（百丽）、Teenmix（天美意）、Tata（他她）、Staccato（思加图）、FATO（伐拓）、Senda（森达）、好人缘、BASTO（百思图）、MILLIE’S（妙丽）、Jipijapa、Joy&Peace（真美诗）等，涵盖不同消费等级。此外，百丽集团下的体育事业部，还是国际运动品牌Adidas和Nike在中国最大的经销商之一，并拥有包括Re eb ok、P u m a、M i z u no、L i Ning、Kappa、Converse、Levi’s等运动品牌的代理权。

“百丽和商场谈判的杀手锏是品牌捆绑。而随着品牌建设的深化，这种缺少了百丽就形不成气候的观念变得先入为主，好像商场离了百丽就真的不行了一样。”上述资深人士说。

两个多月前，百丽旗下14个品牌在郑州丹尼斯商场集体封柜的事件，迄今还在业界引发着供货商与卖场关系的讨论。2009年4月18日，百丽旗下多个品牌参与了郑州某商场的促销活动，郑州本地的零售老大丹尼斯要求百丽也要按照同样折扣同期促销。……