王文京　率用友二次转型

刘　亮

近一两年来,王文京把大量的时间投入到了用友在线业务和移动业务两个平台的建设上。他表示,随着用友的服务由产品经营模式向客户经营模式转型,未来这两个平台将成为用友实现收入增长的最佳途径

王文京身穿深色西装,个子不高,头颅却很大,这似乎符合人们对于一个神童的想象。就是这位曾经的神童,15岁考上大学,24岁创业,仅用了20年的时间,就将用友由一个软件服务社,发展为亚洲地区最大的管理软件企业。

今年6月9日,在风景秀丽的北京用友软件园,用友软件股份有限公司董事长兼总裁王文京脸上带着谦和的微笑,向前来参加用友伟库网新服务发布会的嘉宾介绍软件园的情况。从他指点窗外景色的姿态可以看出,他才是这里真正的主人。

在随后的发布会上,王文京对用友20多年的发展历程进行了总结。王文京称,用友20年经历了两个阶段:第一个阶段是开发财务软件阶段,第二个阶段是转型开发企业管理软件(ERP)阶段。这两个阶段用友都取得了成功。在这两个领域,用友都成了中国市场的老大。接下来,用友将再次转型,进入一个全新的发展阶段。在新的阶段,用友核心的战略业务将是企业电子商务SaaS业务和移动业务。

一间房、一幢楼、一个园

看得出来,回顾用友20年的发展,对于王文京而言,是一件很幸福的事情。王文京更喜欢用从“一间房”到“一幢楼”再到“一个园”,来形象地概括用友的成长历程。

据王文京回忆,1988年,他和创业伙伴苏启强从国务院机关事务管理局财务司下海之后,无意中在一份报纸上看到,一家美国软件企业推出了一款名为“用户之友”的软件,王文京对其进行了借鉴,给自己的财务软件服务社取名叫“用友”。

当时用友的身份是工商个体户,在中关村只有一间租来的9平方米小屋,他和苏启强白天骑着自行车出门跑业务,开展相关的服务,晚上回来编写程序,就这样度过了最初的创业时光。

由于王文京和他的合作伙伴对财务的熟捻以及高超的编程技巧,用友财务软件1991年通过了财政部的评审。此时,王文京正式注册了用友软件股份有限公司,随后用友又建立起了覆盖全国的销售渠道,发展了多家代理商,迅速提高了用友的销售规模。

“用友成立之后,用了短短几年的时间,就已经成为中国最大的财务软件研发和销售企业,之后用友也一直是中国财务软件的领跑者。”王文京说。

不过在财务软件市场,很快就出现了激烈的竞争。1993年,徐少春与其他投资者合资成立了金蝶软件科技有限公司,并很快成为用友主要的竞争对手。1997年,金蝶推出了基于视窗操作系统的财务软件,而用友动作稍显滞后。这样,在中国财务软件领域就形成了“南金蝶、北用友”的格局。

面对市场的激烈的竞争,1996年,王文京开始带领用友向管理软件(ERP)领域全面转型。这是一个更为广阔的发展领域,用友很快就在这个领域站住了脚,并且进入快速发展时期。

王文京24岁创业的时候,曾经雄心勃勃地计划10年之后要让用友的营业额达到3000万元人民币。那时候他觉得3000万是一笔很大的数目,而未来还很漫长。可是10年之后的1997年,34岁的王文京发现,用友的营业额已经达到了上亿元。这一年,位于北京上地信息产业基地1万平方米的用友大厦已经启用,用友进入了“一幢楼”时代。

2001年5月18日,“用友软件”在上海证券交易所正式挂牌,成为国内A股市场的上市公司,从此用友获得了产业和资本的双轮驱动,王文京也由此跻身于各种富豪排行榜的前列。也许是短暂从事过房地产的缘故,王文京对于投资建设产业园情有独钟。2007年,由用友投资建设的用友软件园一期项目开园,用友的4000位工程师全部搬入软件园工作。据了解,用友软件园规划建筑总面积40万平方米,全部建成后将能容纳1.2万人同时办公。用友依托软件园这一硬件平台,踏上了“成就世界级管理软件和移动服务提供商”的征程。

“20年前,我们只有梦想,当时的梦想就是要用信息技术来推动中国商业和社会的进步,在中国建立一个一流的软件公司。回顾20年来的发展,可以说用友的一切都源自梦想。”王文京感慨地回忆道。

稳健与专注

在用友伟库网主题为“新服务、营天下”的发布会现场,《中国新时代》记者问一位用友的员工,“在你们的眼中,王文京是个什么样的人?”这位员工回答,“他给人的感觉是很稳健也很温和,稳健表现为他思维严密,干什么事都要反复论证,把所有可能出现的情况都考虑到,他要求下属无论做什么事都要提前考虑周全。温和则表现为从来没有看到他冲下属发脾气,即便是批评下属也会留情面。”

回顾20年来用友的高速发展,王文京也表示,这主要得益于用友的稳健,这20年来他几乎没有犯过什么错误,始终专注于相关软件的研发和推广。

事实上,王文京也曾经试图让公司的业务多元化,1990年代初,海南建省的时候,王文京曾经怀揣着做软件开发挣来的钱,去过一趟海南,希望能够从当地火爆的酒店业和房地产业中捞上一把,好在王文京很快就嗅到了风险的味道,并且及时从海南的房地产项目中抽身。

海南房地产泡沫很快就破灭了,王文京回忆,用友并没有因此遭受多少损失,反而让他收获很多。这段经历锻炼了王文京敏锐洞察风险的能力,而且教育了他,让他下决心从此不再涉足软件研发之外的任何行业。

即便是接下来与公司的合作伙伴发生分歧的时候,王文京仍然坚持自己的理念。1993年,苏启强觉得软件销售是一个值得投入的领域,希望用友开拓这一市场。王文京在仔细研究之后,觉得自己的兴趣还是在软件产品的开发上,不想让公司再尝试“多元化”,而这样的决策最终导致他与苏启强分手。苏启强拥有用友大量的股份,二人各自独立发展之后,王文京付给苏启强一大笔钱,回购了苏启强手中的用友股份。

只有稳健地经营自己的企业,专注于软件研发领域,才能让王文京有成就感。2001年,用友在国内A股上市,王文京在公司一股独大,在当时引起了颇多争议。但在王文京看来,公司的产权明晰是保证用友能够专注于软件研发领域的一个核心问题。王文京曾经表示,公司的股价及他在富豪榜的排名,对他个人而言没有实际意义,因为他从没有想过要减持手中的股票套现。

近年来经常有跨国公司的高管主动找到王文京,一些跨国公司希望成为用友的战略投资者,还有一些跨国公司表示可以与用友进行更为灵活的资本合作。

包括国际IT巨头微软都曾经多次打用友的主意,2005年,微软曾有意整体收购用友,业界传言当时微软的出价是10亿美元,但这并没有打动王文京。2007年11月,美国微软公司CEO鲍尔默乘私人飞机抵达北京,与王文京进行秘密协商,表示微软有意对用友进行战略投资,结果遭到王文京的委婉拒绝。

尽管有些公司开出很高的价钱,然而在股权转让方面,王文京有一条永远都无法逾越的底线。王文京不停地摇头拒绝,是因为王文京知道,所有的资本合作方案,最终都有可能导致自己失去对公司业务的主导权。

“我一直都把用友作为一项长期的事业来经营,我希望用友能够在现有的业务领域稳健地发展下去,将用友卖掉,对我来说感觉会完全不一样。”王文京称。

再次尝试转型

虽然一直拒绝被跨国企业并购,但用友一直在并购国内的同行业企业。近年来,用友先后收购了汉康、安易、华表和通宝等中小软件企业。王文京表示,通过并购,强化了用友在财务分析、人力资源软件等领域的竞争能力。

而且围绕软件研发主业,用友也在不断为自己注入新的技术和服务。1996年,用友开始由财务软件向管理软件领域全面转型。2006年,用友又开始扩展两个新的应用领域,就是移动应用领域和在线业务领域。

“移动业务和在线业务我们知道,是企业在未来信息化条件下全新的软件应用模式,用友将这两个业务作为新的战略业务。”王文京强调。

赛迪顾问公司的一份调查预测,2006年到2010年,软件行业移动业务的年均复合增长率将持续保持在20%以上。而SaaS是软件业下一个十分重要的发展趋势,到2010年将会有50%以上的传统软件企业选择SaaS服务。

所谓SaaS是Software as a service (软件即服务)的简称,也就是厂商将应用软件统一部署在自己的服务器上,客户可以根据自己的实际需求,通过互联网向厂商定购所需的应用软件服务,按定购服务的多少和时间长短向厂商支付费用,并通过互联网获得厂商提供的服务。

王文京进一步解释,拓展SaaS业务将引领用友由产品经营模式向客户经营模式转型。产品经营模式是企业“有什么产品就卖什么产品”,而客户经营模式是“客户需要什么产品,企业就提供什么产品”,当然这种转变并非易事。用友伟库网的推出,标志着用友为这次转型所做的努力。

据了解,用友伟库网致力于根据中小企业的实际需要,为中小企业量身定制经营与管理的在线软件服务。伟库网自2008年7月8日上线以来,已迅速成长为中国SaaS代表厂商之一。

“用友伟库网是用友的在线业务平台,当然,用友还有一个移动商务平台。这两个平台承担着用友重要的战略任务。我们希望通过这两个平台能够抓住中国企业、机构在信息化应用方面的最新、最重要和最基本的发展潮流及趋势。”王文京说。

王文京表示,近一两年来,他把大量的时间投入到了这两个平台的建设,与这两个平台的推广团队一起研究问题,解决问题,而用友的目标是在移动业务和在线业务这两个领域形成新的领导品牌,成为这个两个领域新的领导服务商。

“我们相信,随着用友的服务由产品经营模式向客户经营模式转型,未来用友伟库网和用友移动业务平台将成为用友实现下一波增长的最佳途径。”王文京自信地表示,而这两个具有行业领先水平的营销平台,将推动用友进一步向“成就世界级管理软件和移动服务提供商”的目标迈进。