占领营销高地

贾　玥

随着竞争的加剧，灵活多样的营销活动无疑成为客车企业抢占市场的最好武器。从本世纪初至今，客车企业大多经过两次营销方式进化，进入让客户全方位体验产品和品牌文化的阶段。

对宇通市场营销部的孙巍来说，今年是格外忙碌的一年，尤其是从4月份以后。今年4月22日，首届全国交通运输行业“宇通杯”机动车驾驶员节能技能竞赛正式展开。《汽车观察》记者在浙江站比赛上见到了孙巍，身为这一活动的具体执行者之一，四处奔波的疲劳没能掩盖他眼中透出的激情，“我们这几个竞赛组织人员几个月以来一直是这样，每到一站赶紧开会布置比赛，比赛结束后就开着车出发去下一站，因为9月份就要总决赛了，时间很紧。”“宇通杯”在4月份启动，5月至8月由各地区举办预赛选拔推荐参加决赛的选手。然后进行各区域的决赛，最终9月中旬在郑州举行全国总决赛。

今年8月18日，浙江全省11个地市的22名客运企业一线驾驶员聚集在杭州市桐庐县，“宇通杯”浙江站的决赛在这里举行。还不到早上6点，孙巍已经来到发车地点。为了在一天时间内让22名选手全部完成比赛，早上6点比赛正式开始。主办方对比赛时间进行限制，选手需要在55分钟内跑完约50公里的赛程回到出发地点，通过仪器计算油耗计入成绩。“我们这个仪器通过油量测量仪结合卫星定位系统，不但可以计算选手驾驶中的耗油量，还能通过驾驶轨迹帮助选手分析油耗增多的原因。……