泥腿子做代理政府支持　老台商再创业也选珊瑚粉

冉瑞芳

8月2日,轩龙公司迎来了两位考察者。一个满头乱发、面容疲惫,身穿蓝衬衫和灰色大短裤,脚穿一双破旧拖鞋,且沾满泥土。此人名叫李国庆,家住江苏赣榆县门河镇大瓦沟村,身份证号(320721197111022028);另一位年近六旬,面容清秀、双目炯炯,一身夏日装束,简洁洒脱。老人名叫林敏杰,祖籍台湾,现居珠海经商。两人身份有别,但目的却相同——申请代理珊瑚洗手粉。

百万家业毁于一旦

做轩龙洁品再创辉煌

林敏杰老先生健谈且率直,来大陆数年,落户珠海一直在做服装鞋帽的出口生意,资产数百万。然而顺畅的生意,也潜藏着危机,大额的订单背后伴随着大额的预付金、违约金。特别是突如其来的金融危机,让林老先生赔了个底朝天。林敏杰痛定思痛,决定不再做短线、风险性强的生意。半年的时间,林老先生考察了国内几十个项目,均不理想。一次他在浙江慈溪,听朋友说当地有一种叫做“珊瑚洗手粉”的新型洗涤产品非常畅销,消费面很广。敏感的林老先生,马上上网搜索 “珊瑚洗手粉”,看了众多媒体关于山东轩龙公司洗手粉的报道,林先生很困惑。作为日用产品,在大陆几乎不存在唯一性,而珊瑚洗手粉的正宗厂家却只有一家。为了验证产品质量和效果,林老先生请朋友务必在第一时间内,搞到市场上正销售的轩龙洗手粉。

两日内,一包500克包装的轩龙牌珊瑚洗手粉,辗转到了林老先生手里。林敏杰分别用动物油、植物油、矿物油在皮肤、织物、器皿、厨具等表面上,不厌其烦地做了多次实验,又与洗衣粉、肥皂、洗洁精等产品做了比较,效果让这位见多识广的老人从心里折服。自己做外贸多年,他坚信产品不但国内市场大,海外也同样会有市场。林敏杰还不辞辛劳,带着珊瑚洗手粉到北京,找到了中国洗涤工业协会请专家来求证产品的未来前景及行业的发展趋势。专家的回答让林先生十分欣慰,多位洗化专家综合分析认为,珊瑚洗手粉今天能够出现在国内市场,正如1907年世界第一袋洗衣粉在德国汉高诞生;1934年世界第一瓶洗发精在宝洁公司诞生;1948年中国第一块去污皂在上海永新公司(现白猫公司)诞生一样,不仅会为人类带来巨大福音,也是科技进步的标志。它的诞生将解决人类“病由手染”的问题,尤其是珊瑚洗手粉在洗手、沐浴、洗机械、擦玻璃、洗器皿,几乎样样能行,而且产品具备彻底、快捷、护肤、 环保、节水等神奇的特点,使众多专家深深感受到珊瑚洗手粉在家庭保洁、个人护理、油污清洗等方面,将彻底打破洗衣粉一统天下的局面。数亿产业工人用洗衣粉洗手的历史,将因珊瑚洗手粉的出现而彻底结束。

专家的话让林敏杰想起数十年前,洗发水进入千家万户,彻底改变了国人用肥皂洗头发的历史。宝洁公司和众多商家也因洗发产品而创富。仔细分析对比,珊瑚洗手粉的问世与当年洗发水的出现很相似。如果自己能抢先抓商机,定会像当年国内代理洗发水的商家一样赚取财富。最终,林敏杰一次性拿下了珠海、我国台湾及东南亚五国的代理权。

“三顾茅庐访轩龙”

政府全力支持

36岁来自赣榆的李国庆,是在山东章丘考察时发现珊瑚洗手粉的。市场销售火爆的情形,促使李国庆第一次就把身上仅有的几百元钱都买了珊瑚洗手粉。谁知回家时刚进村就被好事的相邻们缠住,带回的珊瑚洗手粉被乡亲们抢着试用。有的擦灶台、擦锅盖,有的擦拖拉机上的油污,用后都说效果比洗衣粉强多了。就这样,几百元的产品被乡亲们抢购一空。

李国庆马上赶往山东考察轩龙公司,了解到珊瑚洗手粉主要功能是清除重油垢,尤其适合产业工人洗手。另外产品功能广泛,还适合老百姓擦擦洗洗。考察让李国庆充满了信心,可是自己身为农民,手中没有闲散资金做代理,怎么办?最终,李国庆想到求助政府贷款创业。到了乡政府一问才知道,搞农业科技、搞副业、加工业、办企业,各级政府都会支持,可搞产品代理却没有扶持政策。李国庆恳请乡领导帮帮自己,并拿出了样品给乡领导看。几位乡领导也算见多识广,却从没见过这种神奇的洗手粉。乡领导试用产品后,破例决定支持李国庆,条件是让李国庆再去轩龙公司考察,带回更多的产品来验证市场。

二访轩龙李国庆担心的不是产品质量,而是能否签下代理。订购产品后, 李国庆道出了心里话,自己虽在农村,可产品试销后老百姓都欢迎,还有乡领导大力支持,因此请求马上签订代理合同。为慎重起见,轩龙公司没有答应李国庆的请求,结果两天后,李国庆的乡领导打来电话,希望轩龙公司能把当地代理权给李国庆,并承诺当地政府将在资金方面和市场推广方面给予李国庆全方位的支持。轩龙公司的业务范围很广,客户群体差异很大,但像李国庆这样能够得到当地政府支持的还是第一个。

8月6日,在政府领导的陪同下,李国庆三次来轩龙公司顺利签订了赣榆县的代理合同。回去后李国庆和支持其工作的几位领导认真学习了轩龙公司关于珊瑚洗手粉营销方案,并依据农村市场特点,制订了多项补充政策,他们广泛发动群众,选出村级销售代表,充分利用产品的可示范性进行现场销售,仅用一周时间就销售珊瑚洗手粉500克的产品56件计1.4吨。

相关链接:珊瑚洗手粉简介:外观如雪花,使用时一捻即可融化,对动物油、植物油、矿物油均有良好的乳化、渗透、分解功能。洗涤范围几乎囊括了现代生活中的所有物品,同时护肤不伤手、不损织物及器皿表面,其除油垢能力是普通粉、皂类产品的多倍,杀菌指数优于杀菌皂。使用时先干洗后湿洗的特点,不仅节约产品而且节约水源与时间。

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