蓝羊书坊

邓慈华

蓝羊书坊建立于2000年2月22日，店主名叫景仰，他习惯于被别人称为老景。他学过设计和装修，下过南方，出生于上个世纪60年代。说到开店的想法，老景说当年建楼房的时候，总是想在一些实质上的功能以外，还应该给予建筑物生命和呼吸。而这些只是设计师的理想，不是开发商的想法，所以屡屡受挫。不能自己做主建自己想要的那种房子、一直被别人左右，他觉得很累，干脆就不干了。

想要不被别人左右、做自己想做的事情，唯一的方法就是自己当老板。因为喜欢电影、喜欢看书也喜欢画画，他想到开家有意思的书店应该不错。就这样，蓝羊书坊诞生了。

走进蓝羊

老景名片上印着“我总是想象天堂将如同图书馆一样”。他喜欢把自己喜欢的台词或文字抄下。这段话至今在他的名片和店都可以看见，但由于单向街也用了一样的一段话，他打算把名片给换了。名片很简单，正面是《小王子》的一个插图和地址还有“我总是想象天堂将如同图书馆一样”字样，背面是书店的详细地址和交通。他在自己的博客写着“因为喜欢《小王子》，就把其中的一桢插图印在名片上，时间长了也权做标识，很喜欢这个简单的风景。浩瀚的沙漠上空有一颗孤单的寒星，像蓝羊栖居闹市边沿深巷之中，在偌大的北京，茫然的存在，像—座没有河流的航标。”

进了大门后有个大约50平米的院子。院子的墙上有主人的杰作——《猜火车》的两个主人公，也有很大的一棵柿子树。50平米不到的书店面积分为两个空间。右边是白色调的书店区，左边是暖色调的咖啡屋区。门上、墙上、摆在入口正中央把咖啡屋和书屋分开来的墙和书架都贴满了老景亲自写的字段或报纸杂志剪下来的文章。

除了卖的书外，这里也有供读者免费阅读的杂志和书籍。读者也可以在这里边喝咖啡边看电影。天气好的时候，很多人会选择坐在院子里，店里面一个角落的沙发也是很多人的最佳选择。

这家店，按照主人的原话说是“很随性的”，就像家一样。这里卖的书都是因为主人喜欢，觉得有价值所以卖的，这里的装饰也一样。当老景觉得他应该为书店添加什么时，他就会摆上东西。和当时为书店取名一样，他也会问客人应该把店如何装修，但更多时候他还是会按照自己的想法去做。

它以经营文艺类图书为主，大部分都是电影方面和视觉艺术方面的书。当有一批新书上架时，他就会把书的目录挂在博客上供读者参考。当我第一次去他的店时，看到了王朔的《我的千岁寒》，老觉得这本书在这家店摆着别扭，因为小说根本不是老景的风格。这里不卖畅销书，这里找不到《狼图腾》或徐静蕾、郭敬明、韩寒的书。很多时候是因为老景想看所以会进个两三本的书，卖完就不会再进了。这里更多的是如《在路上》等一些卖上5年10年仍然会有人买的书。这样的书他可以进数十本甚至数百本。

对于电影爱好者、视觉艺术爱好者，这里是不二选择。新书—般不会打折，但过期的书通常会打8折。除了文艺类图书外，还有很多电影和与电影有关的东西。有很多的电影音乐、海报、明信片、小饰品、艺术周刊等。很多小饰品是主人摆着玩的，除非小部分贴上价签的东西外，其实很难辨别出哪些是卖的哪些是摆放的。

因为卖书实在很难养活书店，所以他必须卖别的东西，但这些东西又不能和店里的书不搭配，于是在这里我们也可以看到很多海报、明信片，小饰品、碟片等的东西。在这里可以找到类似《群众演员》、《偷自行车》等经典电影，也有很多贾樟柯的电影。他卖的也正是他会看的片子。院子里的公告栏会贴上近期圈内的画展、戏剧演出安排、民谣歌手的自制demo，来光顾的客人偶尔也会在公告栏贴帖子，寻找语伴、开个沙龙。

营销与宣传策略

在老景的词典里根本没有经营和宣传这两句话。很多顾客是口传口、人带人、最终变成忠实顾客的。蓝羊书坊几乎没有什么太大的起起落落。没有出现过一次经济危机但也没有过发大财的时期。股东就老景一人，亏本了是他、赢利了也是他。曾经有个作家对蓝羊书坊写下这样的评价，“假如要给蓝羊总结出一个经营模式的话，那就是P to C模式：Person toCustomer。犹如电视广告声情并茂地指出那样：科技‘以人为本，这就是P2C的精髓所在。就像一个小镇茶馆的掌柜，老景以非常人性化的方式和每一个顾客保持私人的交流。”

关于队伍，严格的说，整个蓝羊书坊的队伍始终就是一个，那就是老景本人。从选书到上架、从装修到摆设，都是他一手包办。

这家书店做到最牛的一个方面是，它没有其他书店的库存问题。在他这里卖的书在别的地方卖不好，而在别的地方卖得很好的书在他这里往往卖得不好。我真的愿意相信这家位于清华西门北边约200米处并且隐藏在一个不易发现的巷子的蓝羊书房是神圣和梦幻的。之所以开在一个隐蔽的地方，首先是展示了他的个性。找了一番后会有一种说不出来的成就感，再穿过院子进到书店里，再次感叹是因为书店里仿佛有拍不完的东西，还有店主镇定地讲述那些经典音乐和对于某部电影的评论。