东软：走出去实现国际化

吴　蔚

2009年对东软来说是意义重大的一年,在这一年,东软不仅成功地应对了国际金融危机,还积极开展海外收购进行国际扩张,迈出了自己国际化的步伐。对于东软而言,国际化到底意味着什么?它又是如何与东软的整体战略联系到一起的?

国内国际市场的布局

刘保华:您认为国际金融危机是我们走向世界的最好机会,在去年和今年,很多企业都在谈这个事情,但是,实际上,目前我并没有看到有什么落地的、实质性的东西,所以,请问您所谓的走向世界指的是什么?

刘积仁:东软所谓的走出去融合,就是和人打交道,和人产生信赖,同时,我们还要获得高端人才,然后,我们要获得当地的市场和客户的信赖。如果从这个意义上来看,这就是大家都说的好机会,我认为这个好机会就是指想并购的企业便宜、好买。对我来讲不是这个概念,实际上,我们认为最好的机会有以下两个原因。

第一,在跟我们的合作伙伴或者要收购的对象沟通的时候,感觉更容易了,为什么容易了呢?这叫做“患难见真情”。现在有这个机会了,因为它确实落难了,确实有问题了,这个时候容易把原来的很多价值、脸面等东西都抛弃了,文化甚至政治的影响也会少了很多,现在变成一种生存的利益需要,这一点对于我们来讲,确实是一个很好的机会。

第二,在这个过程中,我们看到了市场。市场的融合给我们打下了一个很好的基础,今天我们看到国际市场都在萎缩,而中国的市场则被大家所看好,因此我们的合作伙伴都愿意找一个中国公司合作,或者这么说,如果美国公司、中国公司、印度公司都来收购同一家公司,中国公司最有优势,因为中国公司后面有市场。……