浅谈农资连锁经营发展和策略

福建省农资集团公司 庄 勤



浅谈农资连锁经营发展和策略

福建省农资集团公司 庄 勤

通过对农资企业经营现状调研，探索新型农资连锁经营发展的优势，并对农资连锁经营中可能出现的问题提出了防范策略。

农资企业 连锁经营 策略

随着我国农资流通体制由计划经济转向市场经济，农资企业逐渐进入了一个新的市场运行阶段，它改变了以往陈旧的农资流通体制的约束，给农资经营者带来了发展商机。农资流通领域出现了连锁经营这一新的市场力量，也带动各种形式的农资经营企业，逐渐形成各种连锁经营的新型企业管理模式。连锁经营是一种商业化的组织形式，它经营着同一种类的商品或者服务的多个企业，以形成一定的规模化经营管理形式，从而实现具有规模化效益的一种新型的经营模式。

1 农资商品和农资企业现状

1.1 农业区域性分布广，农资商品季节性强

我国农业生产区域广阔，有山地，有平原，地区性农作物之间种植结构具有多样性，复杂性；农业生产的季节性变化造成农资商品需求也存在着明显的销售季节问题，有淡旺季之分，相距远近地区的农民在用肥、用药上的习惯也各不相同，长期偏爱固定的农资产品，这样在一定的范围内对农资品种需求量存在分散性，且农民收入普遍不高，他们只在农作物需要施肥和用药时才购买农资产品，购买力相对弱小，因而带给农资企业运输成本较高，中间渠道环节较多，物质品种配送速度缓慢，造成农资商品库存挤压，资金周转慢，占用利息多等问题，影响到企业经营者的销售额，使农资商品很难有利润发展的空间。

1.2 农资经营者缺乏良好的素质

目前在农资经营队伍里，懂得农资经营和不懂的经营者都在销售化肥和农药，甚至于还有伪劣的农资商品充斥市场，导致市场秩序纷乱，严重损害广大农民的利益；农资经营人员缺少农资技术方面的知识，他们在产品订货，销售，推广应用方面的能力是有限的，无法做好对农民用肥用药的科学指导；再加上还有些农资经营管理者本身思想落后，平时工作中缺乏干劲，没有竞争意识，安于现状，创新意识不强。

针对农资商品的特殊性和农资经营人员缺乏积极性的问题，农资经营企业也面临着农资市场化的改革，为了保持企业持续竞争上的优势，农资企业引进了先进的经营理念，采取一种新型的农资连锁营销方式，它具有连锁经营的优势性，为农资企业带来了活力。

2 农资企业连锁经营发展带给企业先进的营销理念

2.1 农资连锁具有采购规模优势

统一采购减少了农资商品之间的过多环节，降低了农资商品采购过程中的经营成本，为企业带来一定的经济效益。由连锁企业集中采购力量，本身就具有一定的采购规模优势，它能提高农资商品的购货进度，从而在一定程度上降低了采购成本，节约运输费用，避免不必要的采购费用发生。连锁企业在与生产企业的谈判过程中，由于购货种类多且采购数量存在一定的规模，一般能得到供货商给出的优惠条件，也能获得厂商长期的合作关系，为企业提供长期的供货渠道，在一定的程度上避免企业购货的风险性。

2.2 农资连锁具有销售规模优势

农资连锁企业销售网点面广、量多，具有一定的规模性，他们在销售环节上有明显的优势，农资商品售价制定合理，农资商品物价稳定，让农民能买到放心的化肥和农药，带给农民良好的购买环境，让农民用上优质价廉安全的农资产品，避免伪劣农资商品给农民带来不必要的损害，保证农民的合法权益受到保护。

2.3 农资连锁具有配送规模优势

连锁企业建立物流信息化体系，以提高配送效率。利用电子计算机技术进行信息化程序设计，建立企业间规模化配送信息网络，为企业提供准确及时的信息，提高农资配送管理效率，降低农资商品运输过程中的成本，充分发挥企业规模效益，改善物流服务水平，增强企业市场的竞争优势。

2.4 农资连锁具有市场化规模优势

把有实力的农资企业发展成连锁经营，对市场的营销网络重新进行调整，联合做好农资商品的优质品牌，加强农资系统网络化管理，建设配送的服务系统，使连锁配送普及农村各个网点，让网点建设能得到合理化配置，也可开设农资超市，经营与农民种植有关的农业种类，提高农村市场的占有率，扩展农资连锁经营企业的市场优势地位。

2.5 农资连锁具有规范管理规模优势

农资连锁经营者都会有规范化的管理制度，配置健全的人事、财务、业务等机构，有利于企业的稳定协调发展，他们重视农资商品的质量品质，对农资商品质量实行监管，具有一整套的质量体系法则，良好的诚信文化建设，规范有序的市场管理环境优势。

尽管农资连锁经营具有自身的优势，也在一定程度上起到缓解市场疲软无序的作用，但是，农资连锁经营过程也存在着不利因素。因此，企业要采取相应的防范措施，进一步完善企业管理经营机制。

3 强化农资连锁经营模式的策略工作，完善农资连锁的经营机制

3.1 连锁经营企业要做好监督防范管理，增加企业透明度

在农资市场的运行过程中，农资连锁经营企业担起监督职责，它不仅要维护良好的市场竞争秩序，也要保护农民消费者的合法权益；政府要建立农资商品质量检测中心，加大监管力度，完善市场监督体系，提高企业市场信息的透明度。

3.2 农资连锁经营企业要避免形成竞争不公平性

农资连锁经营联合质量好、规模大的企业，严把农资市场上的商品质量关，形成具有规模化的品牌效益的连锁经营网络体。这样，小规模的经营者在市场中处于不利的地位，很难在农资经营流通中有自己的市场份额，很容易陷入困境，经营者之间的竞争存在着不公平，不仅损害农资生产者和农业消费者的共同利益，也影响着农资连锁企业的长期发展。

3.3 要做好农资连锁经营人员的业务素质和道德培训

农资经营者要有相应的农资经营知识和法律常识，做到了解农资产品的基本性能和使用方法，严格把好农资产品质量关，为农民指导测土配方，科学施肥，提供质优的农资产品，减少农资产品对环境造成的污染。如果缺乏农资商品相关的知识，相应的服务水平又不规范，就无法正确指导农民科学用药，那么在推广新农资商品上也会存在难度，甚至无法明确区分劣质的农资商品，给农资市场秩序造成混乱。因此，需要农资企业通过培训，建立一支能懂市场营销，懂技术，敬业爱岗的农资队伍。

3.4 农资连锁经营要建立企业财务专业化管理机制

在农资连锁经营模式过程中最常接触到的是货款资金问题，资金的周转快慢，将会直接影响到企业的效益。因此，要加强企业内部的财务管理，提高资金周转率，减少不必要的费用开支，做到及时跟踪货款的回笼情况，缩短企业资金的占用率，避免企业货款呆账的发生，争取企业利润的最大效益，做好企业财务监督防范机制。

3.5 农资连锁经营要建立企业的信息化配送系统

重视现代化信息技术的合理化应用，建立农资连锁网络，避免信息的局限性，合理及时地进行信息反馈，调配好农资商品的进出货量，提高农资物流的配送速度，防止无计划的配送业务发生而浪费企业经营成本；如果企业的信息管理所提供的分析数据滞后，势必会影响企业日常业务的购货、销售、库存等一系列问题。因此，农资企业要利用好信息的共享资源，为经营提供便利服务。

4 结语

农资连锁经营在农资经营中有着乐观的发展趋势，面对激烈的市场竞争，企业要利用现有的资源配置，采取综合网络营销措施，重视人力资源的管理，树立“以人为本”的管理理念，建立符合农资连锁企业的绩效考核机制，有效地激励农资经营人员的潜在力量, 更好地发挥农资连锁经营的主导优势，创造出企业的竞争优势，更好地促进我国农业的健康发展。