投机的心态 让他创业 年无所成

福姝

家住渝中区大坪的黄晓辉(应其要求用化名),50岁左右的他看起来比同龄人苍老10岁以上,他说,这都是因为这么多年被生意折磨的。从1983年开始弄小作坊做豆腐干起,卖过袜子、毛巾,搞过汽车线路运营,也办过养猪场、卖过越南绿豆糕,还卖过缅甸酸茶豆,也卖过瓷器。25年间,他细数自己从事的门类不下20种,但直到现在,双鬓已经斑白的他还是一名创业者,正在做茶叶贸易,并在南川一茶厂参股。

卖毛巾日赚千元全部被吃光用光

“1983年,自己弄个小作坊做豆腐干,虽然生意好,但后来迫于父亲的压力,关门大吉。”黄说,此后到1993年前后,虽然小打小闹做了一些事情,但都被父亲叫停。“父亲是个工程师,总认为做生意是不务正业。”但到了1993年,被生活条件所逼,黄晓辉便利用周末的时候做点小生意,提着袜子满街卖。

“直到有一天,进货的时候发现丰都的一个商人要1000条毛巾,于是我也要了800条毛巾,然后直接坐船到长寿。”黄晓辉说,只有2天,进价0.6元一条的毛巾卖价2元。一笔生意赚了上千元。“我当时的工资每月不到100元。”按理说,黄晓辉该从此发家,但就在几个月后的春节,黄晓辉浑身上下仅剩余 0.2元钱。原来,回来后,他把赚的钱给儿子做了套西装,给母亲买了件200多元的衣服,然后喊朋友大吃了几顿,然后就没有钱了。

押屋借钱搞客运 做了一年便退出

怀揣0.2元的黄晓辉在春节的街上乱走,突然看见电线杆上的广告,说成渝高速路刚开通,征集民营资本参与运营。胆大的黄晓辉说服一个朋友抵押自己的房屋去借钱购买了一辆汽车,并获取运营执照,跑起成渝两地的客运。1年后,线路整治,单车必须挂靠集团。黄晓辉感觉到这里面政策风险大,于是连车带牌照一起出售。“净赚了4万元,关键是牌照值钱。”

贩卖越南绿豆糕欠下二十万债务

黄晓辉吃到了越南绿豆糕。“当时觉得味道不错,就约了几个人,一起去越南进货了。”黄晓辉说。最开始心里没有底,进的货少,谁知道回来后市场反应好,于是就大规模进货。从1995年到2003年,绿豆糕生意一直不错。“重庆就我一个人做越南绿豆糕的贸易。”

2003年的非典让他赔惨了。“火车在回来的路上被消毒水消毒了,味道全坏了,只有废掉。”黄晓辉说。

自我解剖 成败都因大手大脚

黄晓辉现在正通过直销的形式推广他的秘制绿茶。“目前已经谈了多家事业单位,南岸区的著名茶楼也是我供货。”生意现在步入正轨,目前正准备网罗营销人才,准备扩张。

回忆过去,黄晓辉说:“除了贩卖毒品和走私军火没有做过,其他的生意我都做了。我市一批著名商人都是在1985年以后从小生意开始成长起来的,如尹明善、左宗申、涂建华、吴亚军、何永智和李德建等。对比这些人,我特别惭愧。我一直没有做大的原因,我觉得是大手大脚,有钱没有想着怎么好好利用,而是大手大脚。”

专家解析(重庆市社科院企业研究所所长王秀模):最大的问题是创业初期不勤俭节约。创业初期,对很多企业家来说,都是十分艰苦的,他们不仅要克服与自己腰包渐鼓同比增长的欲望,还要注意市场方向。这个时期,我们看到重庆的企业家如力帆集团董事长尹明善都十分节约,即便是现在,尹明善还经常吃盒饭,穿很普通的衣服。

关注时局随机应变。在绿豆糕生意上“巨亏”几十万,这个损失应该由黄晓辉自己负责。“非典”起于食品,那么国家加大食品流通领域的监管是肯定的。如果黄晓辉能预见到要被消毒,完全可以要求迟些时间运输。企业在物流、运营的过程中,一定要考虑政策风险、自然风险等外部因素,并即时做出调整。同时在事后没有维权,虽然不能确定维权是否可以成功,但是作为生意人,应该想办法在法律上保护自己的财产。

做生意诚信最重要。为什么江浙的民营经济发达?当地的信用水平十分高。如果一个公司亏了,他很快就能找到资本东山再起,并且投资者不担心借钱者不还款。黄在生意场上能一诺千金,具有不错的素质,这也是他没有最终一蹶不振的原因。

创业者也需要专一。黄25年来做了20多个行当,频繁转行是黄最致命的弱点。在一个行业里,没有沉淀就必然肤浅,有没有赚全靠运气。不断转行是因为其心态一直处于“投机”状态,这虽然让他获得过很多机会,但同样也浪费了许多机会。这也就是他创了25年业,现在还在路上的原因。