市场重在发现 创富始于创新

丽英 博文

对于想要在商界中谋财者而言,想要成功,不仅要有发现“市场”的眼光,而且更应懂得创新,有些人也许会觉得,是不是这样说未免有些夸张,其实不然,一点也不夸张,在商界的成功者中没有一个是墨守成规的,他们时常是在创新中发展,更在“发现”中进取,最终成就了商界中的佼佼者。如不信,请看下面三则成功事例。

成 功事例1:出售“旧”杂志“旧”物中巧挖金

张小军高中毕业后,便辍了学,闲在家中无事可干,于是便想找一份工作,一来可以补贴家用,二来又可充实自己的生活,增加一些社会阅历。因此,一个人便来到了省城找工作。但在省城要想找到一份适合自己的工作又谈何容易?在省城找了几天,张小军才被一家工资没有底薪的公司录用,而该公司要求他们这些新员工每天晚上都必须参加例会培训。在例会培训上,让张小军学到很多东西,但他还是感觉到要想成为一名合格的公司业务员,必须多学习一些有关书籍知识。

于是,为了提高自身的业务能力,张小军便去街上的地摊上买回一大堆商业性的过期杂志,每本1元钱。次日下班前的例会活动时,同事们看到了张小军手里的杂志,便都向他借来看,结果同事们被杂志里详细的实践经验和创业故事所迷住了,问张小军多少钱一本。他说1元钱,最后几个同事们又给他每本杂志加了1元钱的跑路费,便把他包里的10本旧杂志一下全买走下。嘿,一下净赚了10元钱,这是他涉世以来赚钱最轻松的一次。因此,他便多了一个心眼,次日在地摊上又买了20本杂志,在例会活动现场当众推销,又马上卖完了。后来,他光顾旧杂志摊时,总会和摊主们闲聊几句,了解进货渠道和盈利状况,当他听说卖旧杂志一个月也有700—800元钱的收入时,他心里打起了自己的小算盘,准备辞去自己的工作,专门去卖旧杂志。

于是,在该公司3个月试用期还没有到的时候,张小军便主动向公司递上了辞职报告,去大街上摆起了地摊卖起了旧杂志。起初,他是到旧书市场进货,旧杂志的价格有些偏高,他的利润不是太大。不久,他便掌握了更廉价的进货渠道,找小贩子把过期的杂志按称重量的方式把旧杂志称买来,然后再整理后分类卖出去,这样一来利润就高了很多。

国庆过后,张小军靠摆摊在半年时间便已经挣了5000元钱,于是,他又向家里面要了3000元钱,决定在省城繁华地段租一间8平方米的门面,卖过期杂志。很多人都笑他傻,这注定会亏本的。可张小军认为该地段每天人流量近万人,又没有直接竞争对手,他相信他的选择是没错的。

开业当天,张小军只赚了5元钱,可他并没有灰心,他想:“书是现代人不可或缺的休闲品,再说自己的旧书店又处在繁华地段。如果顾客不多,那只能说明我们还做得不够,还有欠缺”,在张小军的努力下,他的旧书店渐渐地开始好了起来,并且真正开始小有赢利。

有一天,一个看上去很有学识的女士老早就来到了他的店里,东寻西找,但到中午的时候还是没有找到她要的杂志。张小军出于礼貌地问对方:“大姐,您需要什么杂志,我帮你找找。”“只要是1980年以前的创刊号我都要。”该女士说。“创刊号?!”张小军的脑子里充满疑问,“我库房里面有很多呢,都是很早的,我怕没人要,收回来后就锁到里面了。你要创刊号有什么用?”

该女士没有回答他,一个劲地催促张小军到他库房中找杂志,一到库房,她便挑了6家期刊的创刊号,急切地问道:“多少钱卖给我?”张小军心想一本给个3元钱就不错了,就说:“看着随便给个价吧!”想不到该女士递给他120元。张小军傻眼了,问该女士你是不是搞错了。该女士回敬他的只是微微一笑。走的时候,该女士神秘地给了张小军一句话:“创刊号里的文章大着呢!”听了该女士的话后,张小军便上网去专门查了查这方面的资讯,通过查找他得知了报刊里的创刊号、纪念号和增刊号现在在收藏界是一大热点。并且还有人专门收集某种杂志创刊以后的所有杂志,时间越早的,越具有收藏价值。

随后,张小军便重新整理了自己的库房,他从里面淘出了60多种期刊杂志的创刊号,以后在收购旧杂志时,他还专门留意杂志的创刊号,因为这些杂志更“值”钱。张小军为了吸引更多的顾客,专门在媒体上还打了广告:本店汇国内百种期刊创刊号,集千种实用旧杂志,保您满意!通过打广告,很快很多人便知道了张小军开的“过期杂志专卖店”。店里的生意日渐火爆起来,有时一天就能卖出10几本创刊号,百余本其他旧杂志,收入高达300元以上。

通过卖旧杂志现在张小军每月都会有3000元以上的收入,“旧”杂志让他真正淘到了“金”。

成 功事例2:卖“香吻”怪想法带来新财源

张媚儿是一个天真浪漫女孩,男友的生日就要到了,她非常想送一个特别的礼物给男友当作生日礼物,但到礼物专卖店选了一上午也没有选到一件自己认为称心如意的礼物,究竟该送什么礼物给男友呢?她很苦恼。对!突然一个奇怪的想法在她的脑海中盘旋,做个“吻”当做生日礼物送给男友,既浪漫,又代表自己浓浓的爱意。何乐而不为呢?

于是,她便先在唇部涂好口红,然后印在一张白纸上,再把唇印扫描下来保存到了自己的电脑当中,通过彩色打印机一打,一个漂亮的“吻”很快便做了出来。接着浪漫的她又在“吻”的下面写下了几行字:“把我的吻送给你,把我的心交给你。让我的吻天天伴你左右,祝你生日快乐!天天开心!永远爱你的媚儿”在这些都做好后,最后她又到礼品店选购了一个精美的相框,把这个代表她对男友深深爱意的“吻”镶在的相框里面,就这样她把自己的“吻”礼物搞定了。

男友生日这天,当她把这份特别的生日礼物送给男友后,男友特别的开心,表示一定会把这吻时时随身携带,思念的时候拿出来“甜蜜”一下,他还对媚儿开玩笑说,你的这个创意真叫绝,我看你不如干脆辞到你现在没有前途的工作,开一个“浪漫吻唇”个性小店,肯定会带来意外惊喜!

说者无心,听者有意。张媚儿真的动起了这方面的心思。经过一番精心准备,在她和男友的共同努力下,张媚儿的“浪漫吻唇”个性小店终于在情人节这天开业了。很快她的“浪漫吻唇”个性小店引起了喜欢稀奇古怪小玩意的女孩子们的眼球,她们纷纷要求做个“吻唇”送给男友,也作为情人节的礼物回送给自己的男友。随着生意一天天好起来,张媚儿又琢磨出了新“花样”,将“吻唇”做成方便携带的小挂件,一面是吻唇,一面是小照片。接着张媚儿又不断在设计上推陈出新:在“吻唇”里加上一朵干花,配上镜框,做成挂在墙上的装饰画;把“吻唇”做成小挂件,可以挂在钥匙扣、皮包上;甚至可以放在中国结里,做成能挂在房间!这个创意产生后,张媚儿立即联系生产干花、钥匙扣和中国结的厂家,批量生产一系列由“吻”做成的定情信物。但她卖的“情侣之吻”,有的男孩嫌“情侣之吻”中男孩涂口红太“恶心”,对此,张媚儿又进一步做了改进,马上将男孩的唇印设计成男孩的手掌印,寓意为:男孩“手”在上,女孩“吻”在上,叫做“我的手捧住你的吻”,又称“掌心里的吻”。

同时她还将做吻唇的材料不断更新,从普通白纸、布纹纸、玫瑰花边纸、香味纸,到后来的金属片。通过她的逐步改良,她的“吻”卖的越来越火。张媚儿又考虑到“吻唇”不仅能传达爱情,还能记载亲人之间的浓浓情意,张媚儿又乘势出击推出了“亲情吻唇”项目:“结婚周年吻唇纪念”、父母和孩子的“全家之吻”、记载新生儿出生的“天使之吻”……这些项目不仅招来了恋人、夫妻,更有许多人家倾家出动。

现在几年过去了,媚儿经营的“浪漫吻唇”个性小店越做越顺手,据笔者了解在这几年中她仅各种各样的“香吻”礼品、饰品就卖出数千件,卖“香吻”给她带来了滚滚财源。

成 功事例3:帮看货在他人需求中创富

在高考失利后,左晓虎带着痛苦,来到省城打工,因他人生地不熟,加上自己没有技术,半年来在省城做的都是苦力活,但却赚不到多少钱,总是赚的钱不够自己花,有时还需要向家里的父母要钱,自己上学已经花了父母的不少钱,可自己又没有考上大学,这本来就已经觉得很对不起父母了,现在自己出门打工了还要伸手向父母要钱,他认为自己太不孝了。于是,便立志一定要在省城混出个模样来,以能敬孝道,并报答父母的养育之恩。但要想达到自己的目的又是谈何容易,他很是苦恼。

左晓虎从小就有一个爱好,就是非常喜欢吃烙饼,于是,这天他便去离自己居住地不远的一个烙饼店去买烙饼。正好和他已经混熟的一个李姓客商也来这家烙饼店来买烙饼,出于礼貌,他便和对方打了个招呼,问:“你每回一次就买5张烙饼能一顿吃了吗,哪如你现买现吃呢!”李客商犹豫再三后,悄悄对他说:“我每次买5张烙饼,是为了方便将我的货放在烙饼店。因为有时我要去其他地方办事,将货带在身边不方便。”

晚上左晓虎回到住处,躺在床上后他怎么也无法入睡。李客商的话久久在他的脑海中盘旋。他想,车站、商场等场所,都有免费的行李存放处,而百货批发市场因为产品批发场地的不集中,管理处无法开设这样的存放店;而店铺老板们各自为战的心理,使得他们也不愿意为顾客提供这样的服务。自己何不在自己居住地不远的服装批发市场租个门面房,开个“货物看护店”呢?这一定是一个赚钱的好门路。

想到就干,第二天他便打电话给父母,说了自己的想法,得到了父母的支持。于是,随后他便到批发市场去物色门面,正好有一家商店的店主因要改行,需要出租现在占有的门面,他通过和对方协商,很快便签订了转租协议。

在门面房租好后,他随后便很快把店内重新进行了粉刷,同时他又将店里用装饰板隔离成3个小间,外间做前台接待室,里面两间用来存放货物。办理好相关的手续后,左晓虎的名为“虎子货物看护店”终于开张了,为了能让客商了解他的货物看护店以及收费标准等,他还在店外张贴了这样一则告示:为解决客商们的烦恼,本店决定以收费的方式,为有需要的客商看护货物。愿意将不超过50斤的货物放在本店的客商,每日只需最多交10元看护费,感谢大家的光临。

“虎子货物看护店”一开张便迎来了很多看热闹的人,当然也迎来了他的第一位客户,第一位客户便是那位李客商。李客商高兴地握着他的手说:“真是太好了!以后我就不用再买烙饼了!”并还直言不讳地说:“兄弟,你可晓得,每次来进货,我都要买5张烙饼,每次都吃不完,半路就丢掉了,而且在那家烙饼店放货物还要落个人情。你的‘货物看护店我一定大力支持!”李客商的一番话,让左晓虎也更增强了信心。

自从“虎子货物看护店”存放货物以来,每天他的看护店都是客商络绎不绝,每天都会有几十个客商要求提供货物看护服务。一天,他为自己好好算了一笔账,除去一切开支,自己竟然在10个月内净赚了2万多元!他高兴得几乎跳起来。

可左晓虎并不满足于此,在此基础上他又新招了两名员工,一个专门负责在批发市场转悠,碰到身边有货物的客商,就主动上前推荐货物存放业务;另一个则专门负责为有需要的客商接送货物;他则负责客商货物存取进出的登记。果然,这样一来,左晓虎的生意更加火爆了。

一天,一个姓张的先生进了一批服装,来到左晓虎的店里办理好存放手续后,他问左晓虎:“你可不可以在下午4点钟的时候提醒我一下呢?我还要去市场逛一逛,看还有什么新款服装怕到时候忘了,赶不上回家的火车。”

左晓虎爽快地记下了张先生的手机号码,对他说:“你放心,我会准时提醒你。”张先生走后,左晓虎突然想到,我怎么不可以为客商提供免费提醒服务呢?这样肯定就会更加取得客商的信任。说做就做,当天,左晓虎就打出一个招牌:本店从即日起,决定对客商们实行免费提醒服务。需要提醒的客商请留下手机号码,本店将会在约定时间内提醒您。

果然,左晓虎免费提供的提醒服务,得到客商们的一致好评,纷纷称赞他的举措十分人性化,对他更加信赖了。见提醒服务受到了客商们的欢迎,左晓虎决定再次拓展服务范围。考虑到很多外地来的客商对省城不是十分熟悉,往往会坐错公交车,这样不仅浪费钱财也浪费了时间。于是,他再次推出了人性化举措:免费为外地客商提供引路服务。

从此,左晓虎的生意越做越火,从2008年6月份开始,他的店内每天都要接收近百名客商的货物,每天都可赚到300元以上的收入。为了让客人们对看护服务更加满意,从10月份开始,左晓虎又请来他店存货的每个客商留下手机号码,他通过查找相关资料,为客商们寻找相关的商业信息,然后再发短信告知客商,更加满足了客商们的需求。

左晓虎的真诚服务,打动了来他货物看护店里存货的所有客商,有些客户甚至在和他长期打交道中还成了他的好朋友。到如今,帮人看货已为他带来几十万元财富!让他实现了人生价值。