零薪酬CEO,让世界看我的

李晓青

一次聊天，发掘无限商机

祝忠良的父亲是搞建筑的，带着一队乡亲走南闯北，因为一次图纸的缺陷，生意失败，赔了对方不少钱，后来一直没翻身。

2002年7月，从天津工业大学艺术设计学院毕业的祝忠良回到故乡浙江温州，在温州大学当起了讲师。他边工作边寻找商机，希望能有一片可以大展拳脚的舞台，让自己收复父亲当年的失地。

一次，祝忠良跟几个朋友在酒吧聊天，其中一位无意中提到，前些天去法国旅行购物时，发现一种很有趣的镜子，远远看上去，与平常的穿衣镜没什么分别，但当你走过去，想看看自己外型是否得体的时候，镜子里突然会蹦出一张张广告图片，很有规律地不停轮播，图片下方还有广告公司的联系方式，很是神奇。

祝忠良听后眼前一亮，当即打算投资这个项目。可经多番打听才知道，这种播放广告的镜子是剑桥大学2007年年初新研发出来的试用品，对方拒绝拿到中国来大批量生产，一来担心技术不成熟，二来怕发生专利外泄之类的不愉快事件。

如果拿不到这项高新技术，再好的投资计划也于事无补。祝忠良有位朋友是创奇广告公司的股东，他们公司开办以来，一直靠传统的报纸、路牌、灯箱等广告模式生存。可眼下广告行业利润越来越薄，要想更好地生存，必须变革。当祝忠良把想法告诉朋友时，朋友也很看好这个项目，两人打算合伙搞自主研发。

祝忠良兴冲冲回到家，打算把之前在新疆建筑项目上的投资撤回来，这才得知，那笔钱被套牢了。无奈之下，他只能从精神上给予朋友支持。他对朋友说：“这应该是一种集实用性、娱乐性和时尚性于一体的新型广告发布媒体，我相信一定有市场。”

代理卖镜子与合作的愿望全部落空，祝忠良并不气馁，还主动为哥们儿献计献策。他草拟了一份计划书。广告镜可以直接锁定目标人群，实现面对面、一对一的广告传播方式，广告效果良好。最终，股东们都被这份计划书说服了，积极凑钱搞研发。

2008年元旦前后，镜传媒的初级产品终于问世了。它就像是普通的镜子加装了电子功能，通过最新技术从镜子中有序地呈现出多个画面，向受众传递广告内容。不过，镜子的成本偏高，清晰度也不是很好，如果要赢得市场，还要选择其他材质重新研发。

投了那么多钱还没见成果，现在又要掏腰包，股东们有点打退堂鼓。祝忠良在这个时候挺身而出，他割肉卖掉在新疆的股份，抽回投资，把自己的积蓄几乎都投到镜传媒的新一轮研发中。

杯酒释兵权，平定管理混乱

同年3月，奇迹终于出现了。祝忠良和他的伙伴们研发出来的镜子，不仅具有多画面清晰循环功能，还具有速度的还原性，可自动调节播放时间，以充分展示内容，比国外的产品功能还上了一个新台阶。

不久，他们在温州和宁波成立了分公司，业务面逐渐铺开，利润也不断扩大。可正当祝忠良信心十足，利用暑假时间，到上海、南京等地考查，酝酿如何在长三角地区打开市场的时候，公司的后院却起火了。

临行之前，祝忠良查公司账还有几百万，可他才出去二十几天，回来一查公司账，竟然欠了将近一百万。由于管理不善，公款亏空，现任CEO引咎辞职，一个巨大的烂摊子就这样丢了下来。大家无计可施，又不忍心看着辛辛苦苦创立的事业打了水漂，怎么办？

关键时刻，祝忠良自告奋勇当上了公司新一届CEO。新官上任首当其冲的事就是集资，把公司的流动资金问题解决是脱困的关键。祝忠良带头，号召股东们拿钱出来，可现在公司前途尚不明朗，技术也需要进一步升级，大家心里都没有底儿，不愿投钱。为打消股东们的顾虑，祝忠良提议将股份按新比例进行重组再分配，并向有关部门申请了“镜传媒”的专利权。

“镜传媒”的专利证书批下来后，股东们准备撤退的念头彻底打消了。祝忠良见大局已稳，就势承诺：“公司业绩没让所有人满意之前，我不拿一分钱薪水。”如此一来，大家看到了他搞好公司的决心，纷纷再次出钱出力，资金很快到位。

俗话说“人心齐，泰山移”。祝忠良进公司以后，发现管理上最大的问题是官多兵少。公司总共有八个股东，都在公司里挂了头衔，并各自为政。有的让往东，有的让往西，下面员工不知道到底听谁的。公司要想发展，权力就必须集中。“既然让我当了这个决策人，凡事就应该以我为准。”在开会的时候，祝忠良不止一次强调过这个问题。但平时称兄道弟的股东们总是嘻嘻哈哈，认为他是说大话吓唬员工罢了。在他们几个兄弟之间，还是不会分彼此的。

股东们的满不在乎让祝忠良非常恼火，他觉得要搞好管理，当务之急是裁员。

但股东们都是血气方刚的年轻人，好面子。先赶谁？怎么个赶法不伤和气？一天，祝忠良整理教材时，无意中发现了宋太祖赵匡胤“杯酒释兵权”的典故，他思量片刻，便有了主意。“他们不是喜欢玩吗？我就陪他们玩，玩个够！”

老三是股东中最不靠谱的一个，常常在酒吧或KTV泡到快天亮才回家，一觉睡醒差不多就中午了，别人下班前他才懒洋洋地来上班，祝忠良决定先从他开刀。

祝忠良白天把公司的事务处理妥当，晚上拉着老三去喝酒，一喝就到后半夜，天天如此。第四天，老三说什么也不肯再去，他说他都快把肠子吐出来了。接下来的日子，祝忠良每天挨个儿请股东喝酒，连着喝了两个多星期，几位大股东都被他灌得爬不起来了，根本不想上班。只有祝忠良跟没事似的，白天照样上班，处理起工作仍然游刃有余。

大家都夸祝忠良好酒量，可他们哪里知道，他每天回家照样翻江倒海地吐，只不过是他逞强，做给股东们看罢了。他想通过酒吧事件让大家明白，既然你不能全心全意地工作，索性痛痛快快地去玩，别在那里霸着地方防碍别人。那段时间因为这些股东不再安心上班，祝忠良趁机独立做了很多策划，而且下属们执行非常得力。很快，他就成了公司里说一不二的人。其他股东虽然渐渐明白自己上了祝忠良的当，但权利被夺，却也无可奈何：“一切为了公司，就随他吧。”

公司的管理体制刚刚理顺，经济危机就来了。镜传媒自然也受到不小的打击。

那段时间，祝忠良几乎无时无刻不在想办法，找对策，一心想把公司带出困境。他时常在公司一坐就是十来个小时，废寝忘食地查资料、寻商机、订计划、谋求发展之道。

整整半年时间，祝忠良平均睡眠还不到五个小时。正是他这种执著进取的韧劲，让镜传媒在众多广告载体中很快脱颖而出，得到广大客户的认可。

搞扩张拉赞助，让世界看我的

镜传媒的主要客户是大公司，对方很希望自己的广告能更显眼，更吸引人。不过，载体毕竟是镜子，时间和覆盖面积必须把握好，否则会影响到顾客照镜子的心情。

为了把握好这个时间点，祝忠良亲自到一些会所观察，站在旁边看客人照镜子时的反映。结果在一家大商场里，因为站得太久，离开时脚都麻了，差点摔倒在众目睽睽之下。

还有一次，他在健身房健身，想顺便对自己的镜传媒产品做个调研。恰好，有位胖胖的中年女人在那里照镜子，她先是整理衣服，然后对着那些广告左看右看了十几分钟。祝忠良走上去，想就广告图片出现的频率问她几个问题。结果，那胖女人居然喊来了保安，投诉有人偷窥她，真是让人哭笑不得。

尽管有时被人误会，尽管他对事业的认真态度让常人难以接受，但祝忠良依然以他的方式，固执地守护着他的企业，扩大着公司的实力。经过祝忠良和手下员工无数次观察实践，他心目中最合理的图片浮动时间终于成形了。他设置了不同的播放效果，客人照镜子时，就像在看幻灯片，如果感兴趣，可以下一轮再看，不感兴趣也没关系，等完全没广告的那几秒再照。

2009年8月，祝忠良参加了中国青年创业季•安博教育《我为创业狂》节目，并获得最具投资潜力奖。场上，他一路破关斩将，几次将气氛推向高潮。前框架传媒董事长、分众传媒CEO谭智对他的目标受众群和到达率提出质疑，祝忠良风趣幽默地回答：“就算再忙，也很少有忙到不顾及自身形象的时候，尤其像谭总您这样的成功人士，我的镜子总有一天会无处不在，随时为您服务！”

经过一番唇枪舌箭，镜传媒从众多竞争者中脱颖而出，获得由绿野基金提供的100万创业资金。接下来的半年时间，祝忠良充分利用这笔钱，开办和巩固旗下的分公司。他北上内蒙古，在通辽和鄂尔多斯分别成立分公司；西到四川，将分公司设在“西部硅谷”科技城绵阳；占地苏州，这一分部让公司在长三角地区又镶了一颗明珠。

2010年10月，祝忠良再次登上央视财经频道《创意中国星》的节目现场，与五位投资大师展开“超级五对一”的大PK，希望能得到更多的资金注入，以帮助公司快速发展。现场尽管有投资人不看好他的项目，也有人泼冷水，但祝忠良仍旧沉着应战，他坚信自己的路。他说：“只要找好立足点，许多项目都可以做得大放异彩……”

离开央视前，祝忠良意气风发地说：“我要竭力打造最新型、最时尚、最有价值的中国消费圈媒体第一品牌。这个目标只要一天未实现，我就会始终像现在这样，当个零薪酬的CEO。”

2010年年底，祝忠良的公司已拥有镜面媒体总量3000多块，15000多个可发布广告位。镜传媒已在杭州、上海、宁波、温州、太原、成都等地成立分公司，旨在形成以长三角地区主要城市为中心，向全国辐射的局面。他的公司资产已扩充到几千万，而他自己，仍是个不达目的不领薪水的固执老板。

编辑钟健 12497681@163.com