汽车消费心理及对应营销策略

张英培

(韶关学院 物理与机电工程学院,广东 韶关 512005)

汽车消费心理及对应营销策略

张英培

(韶关学院 物理与机电工程学院,广东 韶关 512005)

随着经济的发展,中国汽车国际化程度不断加深,不同品牌汽车之间的激烈竞争不断加剧,消费者的消费需求也变得多样化,消费心理日趋成熟。为了在竞争中取得优势,汽车生产厂商除了要关注产品本身的质量、品牌和服务以外,还需研究消费者的心理变化及心理需求,以制定有针对性的营销策略。

汽车消费;心理需求;营销策略

中国汽车产业快速发展,国际化程度不断加深,汽车逐渐成为生活的必需品,进入千家万户,人们购买汽车的心理也日趋成熟。随着消费群体的扩大,用户的需求变得多种多样,因此,汽车生产商不仅要努力提高产品质量,提高品牌知名度,还要了解不同消费者的消费需求和心理动机,针对不同消费者提出不同的营销策略,这样才能随时把握住消费市场,掌握消费市场的发展趋势,不断赢得市场。

一、中国传统的消费心理及变化

中国消费者的消费心理,深受中国几千年传统文化的影响,比如说讲究中庸之道、看重面子、重义轻利等,这导致消费者消费时具有一些共同特点,比如大众化、品牌意识比较强、爱攀比等[1]。

中国人做事往往讲究中庸,尤其是中年人,在事业成功之后做事更加严谨。依靠中庸理念取得成功的例子不胜枚举,其中一个就是凯美瑞,它凭着其中庸的外形成为中高级市场上的一个成功案例,赢得了众多消费者的喜爱,两年销售量大约30万辆。……