浅析安化黑茶的电子商务营销

孟 涛

（湖南省白沙溪茶厂有限责任公司·益阳·413515）

安化黑茶是安化县的传统产业，对当地经济发展做出了重要贡献。近年来由于安化黑茶在保健、口感、收藏等方面的特殊性迎合了当今人们对健康、文化的追求，安化黑茶产业得到了迅速发展[1]。在2011年浙江新昌召开首届中国茶叶区域公用品牌建设高峰论坛上，“安化黑茶”被评为中国最具带动力的茶叶区域公用品牌，品牌价值达8.27亿元。但是随着电子商务的快速发展，安化黑茶在销售模式上缺乏创新，影响了安化黑茶产业的健康和可持续发展。本文将在分析安化黑茶的营销现状与当前互联网发展情况的基础上探讨安化黑茶企业的电子商务模式。

1 安化黑茶的营销现状

2009年安化黑茶的产量达12410t，产值14076万元。笔者调查了解，安化黑茶企业当前的营销模式主要以传统实体经营为主，其中专卖店、茶馆（楼）、超市、零售店等的销售量将近占到98%，以互联网为载体的淘宝、易趣、阿里巴巴、拍拍、黑茶企业与销售商自主研发的独立商城等网络载体的电子商务销售仅占1.5%，其他销售占0.5%。

2 电子商务发展现状

2.1 电子商务的概念及主要类型

电子商务是指通过Internet,利用电子和信息技术而进行的经济贸易活动,它是IT技术涉足经济领域、网络经济快速发展的产物[2]。从狭义上看，电子商务也就是电子交易，主要指利用网络提供的通信手段在网上进行交易活动，包括买卖产品和提供服务。一般按电子商务应用服务的……