竞合时代，区域型乳品企业三思而后行——区域型企业十大突破路径

文 / 佟显永 上海铂洋营销咨询有限公司

蝴蝶效应下的变局，在新一年的年报中又一次得到强烈的体现——大企业恒大。超过17%的增幅，近50 亿元销售额的增长，这仅仅是“双雄”中一家的数字，如果统计“双雄”的新增数字，可能是国内区域型液态奶企业第1 名至第30 名企业的销售额的总和，竞争的差距在不断地拉大。

加之不断高企的产品成本，中国区域型企业可谓内忧外患，在新政策下砍掉45%的小型企业也未能给区域型强企带来多少为之兴奋的机会。区域型乳品企业的压力依然不断加大。

区域型乳品企业难道就没有自身发展的机会了吗？难道只能坐以待毙吗？难道就不能增强自身的核心竞争优势了吗？仔细分析，国内还不乏几家持续增长、不断创新的区域型乳品企业：

晨光乳业：供港30 年、以优质品质和高端的新鲜形象著称的晨光乳业，正以企业内部机制创新的方式重新获得大幅发展的新机遇；

阳光乳业：扎根区域市场，以精细化经营理念和送奶上户家庭渗透率高达50%而令人刮目相看的阳光乳业，正在以全新产品结构强化核心竞争优势；

三元北京：规范管理，不断提升内部服务体系，在16 个月内送奶上户量从23 万份增加到53万份，迅速形成市场规模的北京三元送奶上户事业部，在不断增加核心竞争优势的基础上获得持续发展；

皇氏乳业：以差异化产品概念在中小板上市的皇氏乳业，在上市后以每年近35%的增幅奋力前进；

天友乳业：以低温产品带队，常温产品迅速跟进，在5 年内砖包产品10 倍增长的天友乳业，其规模和利润的增速都为其在走向资本市场的路上抢占先机……