经销商转型做厂家 为何赔掉底?

孟晓彤纳闷了：自己做橱柜经销商赚钱，为什么自己办厂反而亏了呢？经销商转型做厂家怎么就不成功呢？

一、对自身没有清醒认识，过高地估计了自己的品牌运作能力。经销商运作品牌和厂家运作品牌是两码事。能做好经销商，不一定能做好厂家。这是两种不同的能力和资源要求。经销商做的是借鸡生蛋的生意，“背靠大树好乘凉”，对经销商的核心能力要求是店面接单能力；而做厂家是要求经销商自己成为会下蛋的母鸡。从研发、供销、品牌运作和推广都要全线打通，相比经销商單一的技能而言，需要综合的素质和能力。孟晓彤过高地估计了自己运作一个品牌的能力，实际操作起来才发现自己到处都是短板，但已经投资，欲罢不能。

二、盲目乐观，一次性投资太大，沉没成本太高。孟晓彤对市场前景是拍脑袋式的盲目乐观决策，还没有挣到钱，一开始就租了七层楼的厂房，购买了各种设备，一次性投资过大。实际厂房只用了一层，其他六层都空在那里，每月还要交租金，徒增了成本。

三、想一口吃个胖子，盲目上马新项目，盲目招商和开店。品牌还刚开始运作，孟晓彤就盲目地花近百万参加了行业的展会，结果一个加盟商也没有招到；孟晓彤觉得配套产品的钱好挣，盲目进了一批配套产品，至今压在仓库，成为死库存。