天士力“普洱茶”“药”味营销

天士力集团为专司销售茶饮料的天士力帝泊洱销售有限公司注入6亿元资金。在进入非药市场后怎样才能“安全”地分到一杯羹？药企给出的答案是：进一步细分市场，依托自己的优势，做“药”味十足的营销。

天士力集团总裁闫希军曾对茶市场考察了7年。中国内地的茶饮料市场是顶新集团做大的。生产最早的是柠檬茶和菊花茶。天士力没有像在中国创造了10亿美元的“立顿”那样选择红茶，也没有选择绿茶，而是选择了普洱茶饮料。普洱茶降血压、降血脂效果最好，完全发酵的茶不需要任何添加剂，作为一家药企来说，选择这样的项目最合适。

从植物中提取有效成分作为食品，生产车间要满足一系列指标，这是食品企业最头疼的问题，而制药企业的生产车间都完成了GMP认证，可谓得天独厚。正因为在普洱茶上具有优势，天士力将斥资30亿元，在普洱市建立天士力帝泊洱生物茶谷。“我们不可能去和康师傅、统一这样的品牌正面竞争，我们的目的就是用健康来区隔，切分茶饮料中全天然、具有保健功能的市场。”负责人说。

（责编：赵小林）