油品销售企业“比学赶帮超”的“六性”激励作用

翁亮然

在2010年集团公司工作会议上，党组向全系统发出了大力开展“比学赶帮超”活动的号召。一年来，油品销售企业以“比学赶帮超”为抓手，把“扛红旗、争第一”的压力转变为拓展市场、发展网络、强化管理的动力，主要经济指标创历史新高。“比学赶帮超”之所以对油品销售企业圆满完成任务发挥巨大推动作用，就在于它适应时代特色、企业特点和员工需求，通过构建全方位激励体系和配套机制，发挥目标性、多维性、竞合性、过程性、融入性、文化性等激励作用，充分调动了全员的积极性和创造性，从而为企业和谐高效发展提供了强大动力。

远近、软硬、纵横结合：目标性激励

与生产企业相比，油品销售企业点多、线长、面广、开放式经营，人的主观意识和能动性对于企业经营成效的弹性作用更为明显。“比学赶帮超”是以人为主体的群众性生产经营活动，参与人员情绪的好坏、工作热情的高低又来源于人的内在动机。目标激励就是激发人的内在动机的运动过程。

销售企业的“比学赶帮超”在目标激励上突出三个特点：首先，远近结合，传压鼓劲。既紧紧围绕“两保三不降两提高”年度目标，设置十余项任务性指标，引导企业开展月度、季度对标、追标，抓好当期经营管理发展各项工作；又围绕企业愿景和中长期发展目标，建立成长性指标评价，促进企业长远可持续发展。其次，软硬结合，固本强基。既在业务线条层面，设置量、利、费等硬性指标，并根据市场变化及时调整考核办法，引领员工扩销拓市、保供增效，又从强化管理、防范风险、彰显品牌的角度，设置财务、安全、数质量、三基、宣传舆论等软性指标，促进企业提升制度化、规范化和精细化管理水平。……