企业市场设定高成长目标

本刊记者 | 倪兰

企业市场细分领域众多，华为这样规模庞大且实力强大的电信设备商有能力去在种种细分领域开拓新市场和优势市场。

对照华为超过1800亿人民币的2010年总体收入，年收入刚过百亿（20亿美元）的企业网业务似乎并不值得一提。即便如此，这一业务此前就已是华为三大主要业务板块之一，在最近一次的业务结构调整后也依然位居四大业务市场之列；尽管其他业务板块收入都远超这一业务。

在2011年，华为为企业网设定的全球收入目标为40亿美元，这也就意味着其增长速度需要翻番。这样的目标背后需要怎样的策略支持？

机遇

传统电信设备商进入企业市场，已是延续多年的行为；但若论达到“全力进入”和“高度关注”的程度，恐怕只是近一两年的事。

企业网市场容量远大于运营商市场，这自然不言而喻；而按照一家业界网络巨头人士的说法，“每年的IT增长不会低于GDP增长”。在不少区域市场，运营商市场投资相比过去几年收缩且将持续的势头，更凸显了企业市场于传统电信设备商的价值。

在一些专注企业网领域的传统厂商看来，传统电信设备商的倾力进入有其优势。一方面企业市场细分领域众多，华为这样规模庞大且实力强大的电信设备商有能力去在种种细分领域开拓自己的新市场、优势市场。同时，企业通信的技术趋势正在从传统PBX向软交换和统一通信转变，通信技术根基深厚的电信设备商在这一领域无疑将具有相当优势。……