自主品牌的春天已经到来——上海展自主品牌参展侧记

文 本刊记者 傅 维

本届上海展上，中国眼镜协会照例举办晚宴款待参展商，这次晚宴有了新的亮点：厦门眼镜协会带来了厦门眼镜行业许多自主品牌的模特秀，包括保圣、暴龙、派丽蒙等一批自主太阳镜品牌纷纷亮相。中国眼镜科技杂志社发布的“2011年春夏中国眼镜流行趋势”，一批自主品牌的最新产品由模特们进行了精彩的展示，其中包括信泰公司的海豚、新族公司的罗登·斯兰、缇亚公司的圣迪仙奴、米顿公司的米顿品牌、驰豪公司的肖邦、天天亮的罗马假日、洪旭公司的淡泊品牌、EFE品牌等一批在中国市场有较高知名度和市场占有率的品牌，而本次流行趋势发布的主题就是——迎接自主品牌腾飞的春天。

绿丹尼公司董事长洪作选说，连着两届展会我们都比较低调，不是我们不想宣传，而是我认为本土品牌到该讲自己故事的时候了，我们的故事正在酝酿：品牌怎么可能没有故事呢？中国一大批品牌已经成长起来了，该有自己的故事了。派丽蒙在这次会展的主题是“19年——见证你和我”，一个品牌19年了，是该有自己的故事了，19年，能够提炼出精彩的主题和关键词了。

自主品牌应该由两个部分组成：一个是产品品牌；一个是公司品牌。相较之下，产品品牌应该更具有长远意义。公司没有了，产品品牌仍然可以活下去；但是公司品牌也是金字招牌的有效组成部分，好的公司品牌，在零售商那里就是免检通行证，就是诚信和美誉的保证。比如深圳万新光学，虽然有核心竞争力的品牌凯迪拉克是代理品牌，但是万新公司的金字招牌仍然让零售商感到踏实、放心。因此，公司品牌也是品牌的核心价值之一。

本次展会上最引人注目的事件和新闻之一，当属康耐特公司和凯越公司的战略合作，更准确地说，是康耐特公司和凯越公司的局部合并。康耐特公司将自己的内销业务，凯越公司将自己的全部镜片业务部分，合并成立了新的公司——江苏康耐特眼镜有限公司。换个角度也可以说，创业者乔静鸣和他的创业伙伴，经过短短6年时间，完成了上市梦想，这在眼镜行业确实算得上一个神奇的故事——洪作选说的品牌故事，这也是故事之一。而康耐特公司作为本土眼镜企业中第一家上市的生产型企业，在行业本来就有举足轻重的影响力。这次与凯越公司实现了战略合作——大手笔启动内销市场，真可以用“如虎添翼”来准确描述。康耐特自身的研发、产能、产品质量的优势通过凯越团队的营销、渠道、服务，能够得到充分发挥，他们有信心冲击本土镜片第一品牌桂冠。

上海缇亚光学有限公司是成立还不到两年的公司，但是其核心自主品牌“圣迪仙奴”已经有十多年历史，连续参加了3次展会以后，董事长李卫富估计，大型连锁零售企业要3年左右的时间才会和缇亚公司合作，但是这次展会上，河南宝视达董事长张鸿林、长春肖氏眼科董事长、温州梁明光眼镜董事长梁恩惠、西安波涛眼镜董事长项岳强等一批国内知名零售公司负责人都带队到缇亚公司展位上订货。本次展会上，很多自主品牌公司展位都可以称得上是最热闹的展位之一，超越公司展位第一天的货款就超过了北京展会上一天半的货款量；平凡公司依然沿袭生活馆主题，连续几年来，平凡馆都是最火爆的展馆之一。

北京金视线公司一直都以销售批发中低端太阳镜为主。但是这次在北京展会上实现了惊艳华丽转身，从前年开始，这家公司在深圳成立设计工作室，从深圳和香港延聘设计师，并且在深圳、厦门一些工厂下单，产品质量跃上了新台阶。做惯了低端太阳镜的金视线华东大区经理潘银龙说，批发100元以上的太阳镜，以前是想都不敢想的事情，现在却做到了，这就是梦想成真了。虽然以前做低端太阳镜，但是在经营品牌的路上，这家公司一点都没有走捷径的思想，为了成就品牌，广告投入、策划、设计一直都未敢懈怠，当年那些连正眼都不多看一眼的大批发商、大零售商，如今在金视线展位上频频进出，无论谁看见，都会说——这事儿算成了。

马锋、王定亚、徐升贵等继续延续着镶边定制眼镜的神话，这种起于韩国的小众定制产品，却在中国市场获得了神话般的发展：这次展会上，3家公司都继续保持着高额订单数量。王定亚为了准备这次上海展会，早在去年中期就开始策划做高端定制眼镜，这批眼镜此番在上海展会上集中亮相，最便宜的都在万元以上，最高的为十几万元，当有人问到他这么贵的眼镜能卖得掉吗？王定亚说出了本年度最雷人的话：“客户不先下单我就下单，我傻呀！”王定亚、马锋、徐升贵等人的行为实实在在印证了这句话——一切皆有可能！

从零售商的角度看，对本土自主品牌的肯定和嘉许程度也是一天胜过一天。稍做观察就可以发现眼镜店格局的变化，比如，在很多城市的眼镜店中，精品区当然还是国际品牌牢牢占据着，但因其销售数量和利润率的原因，商家都不会把世界一线品牌作为主要盈利来源。他们更加青睐和看好的还是自主品牌，因为利润空间大、走量快，是眼镜店收入的主体。所以很多商家都把店中最重要位置留给了本土自主品牌，恒兴、新族、米顿、EFE、缇亚、驰豪、深圳万新、平凡、超越、奥加、伊兰特、寰恩、快信、夕阳红、百年红等公司自主品牌，一字排开，热热闹闹，消费者看着爽气，营业员推荐得开心。

看着这样的局面，“自主品牌的春天来到了”，这句话真可以说了！