企业人力资源会计应用研究——以H公司销售人员为例

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■责编 韩树杰 Tel:010-68345891 E-mail：hrdhsj@126.com

人力资源会计将人力投资视为产生未来效益的资产，通过鉴别和计量人力资源数据将人力资源变化的信息提供给企业管理者，使相关人士了解企业人力资源状况，防止人才浪费、健全激励机制，使人力资源管理科学化。

成立于1998年的H软件公司属于人才密集型的民营企业，企业的员工成为公司发展的核心竞争力。在公司现有的500多名员工中，95%以上具有大专及以上学历。除了满足自身生存的需要外，员工更加注重个人价值的实现。H软件公司收入主要来源于销售网络域名、搜索引擎以及竞价排名，销售人员的配置占员工总数的70%。

考核发现，大部分员工的利润贡献率低，销售人海战略对销售人员的需求量大，而公司淘汰机制却使员工流失率高居不下。因此公司急需合理的评估系统帮助企业调整其人员配置、销售战略，并为全公司推广人力资源会计做出表率作用，也为企业融资评估提供支持。

鉴于H软件公司销售人员具有员工素质较高、流动性较大且机会成本易于获得等特点，主要采用统计数据分析方法，辅助人力资源会计中的成本法和价值法；选用人力资源成本计量中的历史成本法,并将相关数据应用在销售人员盈亏平衡点测算中；另外利用价值计量中的完全价值和当期价值法、随机报偿价值模型作为评估工具来对销售人员的人力资源价值进行计量，以达到与成本计量相互补充的作用，从而更全面了解销售人员状况。……