差异化竞争：品牌竞争新势力

文│一 凡（通威集团有限公司）

品牌是文化的载体，文化既是凝结在品牌中的企业精华，又渗透到品牌经营全过程。

在生物界中，无论是一粒小小的种子，还是一只小小的动物，如需健康成长必然遵循生物生长的定律——与生态系统保持平衡。

在商业界中，无论是已经取得强势的品牌，还是准备蓄势占领市场的品牌，想保持品牌持续性的竞争力，品牌也必然遵循生态系统的定律。

这便是品牌竞争的终极秘密。在我们还没有来得及思考做好品牌竞争时，或是我们一直沉湎于品牌竞争环境之中，是否意识到秘密一直伴随在我们的左右？

品牌竞争的终极状态是两极分化，这便是生态系统的定律，因为世界需要“阴阳”来平衡。在同一个品类当中，品牌间相互竞争形成两股势力，这两股势力竖起了两面大旗：一个是品类上的领导者，另一个是领导者的反对者。

然而，在品牌竞争向两极分化时，那些处于中间位置的，也必定很快地分化，或者向左跑入领导者的宝座，或者向右跑入反对者的对抗，没有中间位置的“独立”余地。所以，处于中间位置的品牌注定是没有前途的。

我们在美式快餐的品类上会观察到，竞争到现在的只有两个强势品牌：一个是麦当劳，另一个是肯德基。这就是中国市场的事实，更是品牌竞争的终极秘密所在。

我们在国产牛奶市场上，会发现只有伊利与蒙牛两家在不断强大。虽然还有其他品牌存在，但是这些品牌只能成为区域性品牌。……