基于STP的企业营销创新分析和研究

长春理工大学 高歌农

1 STP的涵义及其在企业营销创新中的作用和意义概述

企业营销创新中所讲的STP是英文Segmenting、Targeting和Positioning的第一个字母的缩写，即市场细分、目标市场选择和产品定位，市场细分是企业进行营销的前提和基础，是企业进行针对性营销和差异化营销的关键，目标市场选择是在市场细分的基础上根据企业资源配置情况有选择地满足部分市场需求的过程，产品定位是在市场细分和目标市场选择的基础上对于产品或服务所要满足的特定目标客户群体的细化过程。

STP被认为是企业营销活动的前提和基础，也是决定企业营销活动成败的关键因素，企业营销创新中的众多要素和驱动力量从其源头和性质上来说都属于STP的范围，因此，对于STP的深层次分析和探究是企业进行营销创新活动的基础和前提。据一项统计调查显示，2005年以来，在著名企业的有较大影响的营销创新活动中有85%的内容和创意都来自于STP，并且2005～2010年间基于STP营销创新的案例以每年15%的增长速度在迅速地提升，相关理论研究和实践变化趋势也可以合理地预测未来20年内，基于STP的企业营销创新将越来越多地改变企业营销创新的模式和内容。

2 STP在企业营销创新应用中的状况存在问题及其原因分析

STP作为企业营销和营销创新的基石，得到了中外企业普遍的认识和认可，据2009年一份统计调查资料显示，在被调查的1000家包括各种不同经济性质、不同生产经营规模、不同行业和地理分布的企业中，87.3%的企业回答了解熟悉并在企业的营销创新实践活动中自觉地加以了应用，54%的企业回答STP对于他们企业的经济效益和竞争能力带来了明显的提升。……