数学在产品价格促销中的应用

张家口教育学院 王晓譞 张兵兵

1 价格促销在我国的现状

随着经济的发展，商品越来越丰富，同时，网络的普及化使得消费者获得产品价格信息的途径也越来越丰富和多元化，由此导致销售竞争日趋激烈。 为了更好的吸引消费者购买，生产厂家和代理销售的商场经常在节假日期间推出各种价格促销活动。

一般来说，价格促销会使寻求成本最小化的理性消费者在面对价格变化程度较高的情形下增加其消费量。 当面对着众多促销活动时，消费者最直接的感受是来自于成本上的节约。价格上的直接节省效果一般可由直接降价(price-offs)及折扣券(coupons)的优惠折扣方式来表现。但是价格促销活动中，商家要考虑的一个重要因素是折扣幅度的高低，价格折扣幅度会导致消费者的内部参考价格降低，容易使消费者怀疑折扣幅度的真实性，削弱价格折扣对购买意愿所能带来的增加效果。另外, 当产品降价时，同类竞争商品一般也会跟进以留住消费者，因此有时候价格促销的效果可能会比设想的好。

价格促销虽然是一种常见的促销手段，但是对这个问题的深入研究有利于帮助商家更好的利用价格促销这一工具吸引消费者，做好自己的销售工作。在我国，常见的价格促销手段主要有以下几种：

(1)数量折扣。这种折扣方式不是最直接的价格促销的体现，但是根据消费者的不同购买数量从而进行价格上的优惠对于一些零售商来说是最常见的一种促销方式和促销手段。……