资本运营，农资企业亟需修炼的最高武功（三）

鄢和平

亿农农业科技有限公司执行总裁

资本时代是资产变资本、资金变资本、资信变资本的逐利时代，是市场机制重置、市场理念重塑、市场功能重建的跨越时代。

中国全面进入“中国溢价”时代，资本已经向农资经营者敞开了怀抱，这意味着农业经济的全面转型与经济机制的根本质变。

纵观农资经营流通企业现状，“夫妻店”形式占到8成以上，这些“夫妻店”最典型的经营管理方式就是“老公”主外负责经营，“老婆”主内掌管财务。这种方式的好处我们暂且不论，其根本优势就是资金安全的最大化，把钱放在老婆手中放心，睡觉踏实。但我们从另外一个角度来看，钱是安全了，但是又有几个“老公”从“老婆”手中拿钱打欠条呢？因此，多半“老婆”手中的账必然是一本“糊涂”账。随着经销商不断做大，那种靠老板娘记账的方式已经跟不上行业发展的需求了，所以，绝对不要让财务管理成为你的短板。那么如何突破这一瓶颈呢？笔者曾在“农资企业成功经营”讲座中多次阐述一个理念：“凡是农资经销商将钱交予别人管（专业财务）的时候，这家农资企业就已成功了一半。”

前两篇里我们已经讨论了资本与资产的交易就是资本经营，分析了“产品经营一代致富，资本运营一夜致富”的依据，同时也阐述了，资本运营只有建立在实业良好的经营业绩上，方能相辅相成。故而，农资企业为了实现持续经营、基业长青，需要做好以下两点：其一，在实业发展上下大力气，下大力气进行产品技术革新，下大力气进行营销模式的创新，把控实体经济，充分发挥其作用，让其有效益地高速运转起来。其二，建立两权分离的经营体制，形成资产与资本经营两套职业班子，前者是在良好的实业业绩基础上充分发挥资本的魔力，把资本运营好；后者是通过资本收益，调度一切资源，整合并购。实体经济经营为前者提供业绩和可以大做特做的文章，辅助资本市场发力，这样才能形成资本与资产经营的良性运转，方能于任何风险中稳如泰山。

1.资本助力核心力打造

中国的农资流通企业数量占中国农资企业总数90%以上，但为什么鲜有成功的呢？为什么有20/80黄金法则？为什么十家公司就有九家倒掉？为什么？因为，这些企业本身经营就步履维艰，盈利能力顶多是差强人意，资本本来就捉襟见肘，哪有资金投资到技术研发和网络商业模式创新上，就算有宏图大志也被每日的苦心经营冲淡。

农资企业如果想在若干年之后，将一个小企业煅造出极强的抗击打能力从而发展为一个足够优秀的企业，最主要与最核心的是资本的意志得到充分体现，充分放大资本的力量，充分释放资本的潜能，并借助资本长期的、大量的投入研发和营销体系建设，充分发挥资本的功能来打造核心竞争力。唯有这样，我们的基业方能长青。

2.资本助力企业扩张

资本不相信眼泪，资本不同情弱者，资本不出让机会；资本的本性是追逐利润，资本的特点是见钱眼开，资本时代是市场逐利的时代。

现代农资企业经营的观念要颠覆性转变，我们一定要牢记：“企业不是做大的而是买大的”！因此，农资企业应该树立资本运营意识，加强资本运营专业学习，学会懂得在资本市场上，放大购并能力，将企业推向巅峰。笔者认为通过以下三方面，让“蛇吞象”成为可能。一是可以用股权为支付手段，市值代替现金，最大程度地放大企业的购并能力；二是假以资本市场为企业的定价原则，从而解决企业购并谈判最关键的价格因素；三是藉以国际通行购并模式，实现“80%的换股与20%的现金”。

3.资本助力企业管理

大家都知道，企业管理的核心是以人为本。然而，农资企业大多数属于家族企业，受传统的宗法制度影响，首先用人制度按亲疏远近区别对待，重亲轻远；其次不愿分权，传内不传外，职业经理人很难进入；再次传承也有误区，子承父业，不管其子女能否胜任。由于市场千变万化，家长或个人企业文化已经不适应时代要求。

因此，我们始终相信不管做任何事情，人决定一切！但决定人的又是什么呢？是观念、思路、信念以及疯一样的追求。所以在用人策略上要做到：

其一，农资企业应围绕建立现代企业文化改变用人观念，全力塑造一种社会责任感、理性科学精神、道德观、人文精神、对职责的恪守和真正意义上的企业家精神。

其二，建立民主决策的企业文化，颠覆一人专裁决策。固然在企业成长的初期依赖“个人英雄主义”，但企业在较大规模时，特别在当今信息时代，建立更合理的债权债务关系尤为重要。

其三，优化改造产权结构和融资渠道单一的结构。农资企业均为中小企业、家族企业。这些企业在融资无路、告贷无门的情况下，除了依靠自己之外，别无出路。但靠滚动发展成长起来的农资企业要扩大再生产的融资手段，也只单纯依赖银行贷款。一般都是承担无限责任。

其四，对企业的每个组织结构进行管理重组和建立法人治理机制，聘请行业组织者和有行业运作经验职业经理人，以股权激励的方式，实现责任目标经营制；充分授权，严格业绩考核与绩效挂钩，盘活人力存量要素，激发一帮人象发疯一样为公司干的热情，公司的发展方能永续。

今天，农业的春天已经来临，农资时代的序幕已经拉开，农资人的舞台已精彩呈现。

笔者通过三篇《资本运营，农资企业亟需修炼的最高武功》的交流，尽力阐述当下是一个豪杰辈出的时代，是一个百家争鸣的时代，是一个资本风云际会、硝烟弥漫的时代。

海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。农资企业无论大小、无论地域，有融资需求的农资企业多如牛毛，都希望能在这个讲究速度和创新的年代脱颖而出，得到资本的青睐。笔者也祈望农资朋友都可能化作黑马杀出重围，登上资本的舞台独领风骚。小而弥坚，小而弥强，小企业如何登上大舞台，且看诸豪杰各显神通，演绎“一夜致富”传奇。