基于4V营销理论的零售自有品牌产品营销

黄智萌

（湄洲湾职业技术学院 工商管理系，福建 莆田 351254）

基于4V营销理论的零售自有品牌产品营销

黄智萌

（湄洲湾职业技术学院 工商管理系，福建 莆田 351254）

零售企业自有品牌是我国零售商面临的新课题。为了能更好地满足消费者需求，提高零售企业的竞争能力，零售企业自有品牌有必要实施营销组合策略，运用差异化提高自有品牌产品的竞争优势、以功能弹性化创造竞争的渗透性和拓展性、使其附加价值能带给消费者超值效用并通过价值创新使消费者与企业产生共鸣。

营销理论；零售企业；自有品牌；产品营销

随着零售业竞争的加剧，越来越多的零售企业积极营销自有品牌。自有品牌是零售企业根据消费者对某类商品需求特性的信息，开发出新产品，通过自设生产基地或选择合适的制造商进行加工生产，最终使用零售商自己的商标并在本企业销售的商品品牌。我国零售企业实施自有品牌的时间不长，自有品牌的商品开发是国内零售商面临的新课题。

一、4V营销理论

2001年中南大学教授吴金明在台湾学者罗文坤的观点上加以发展，提出了4V理论。4V理论是指“差异化”、“功能化”、“附加价值”、“共鸣”四个方面的营销理论。

差异化是企业凭借自身优势，在生产、销售、广告和售后服务方面明显优于市场上现有产品，形成差异。功能化是指为满足消费者需求多样化，企业通过增加或者减少一些功能，实现不同功能的系列化产品。附加价值化是企业通过将高新技术，品牌文化，创意营销植入产品，使原有产品获得高附加价值，以提高市场竞争力。……