浅谈张家口市联通公司增值业务营销策略

肖丽丽

(中国联合网络通信有限公司张家口市分公司，河北张家口 075000)

浅谈张家口市联通公司增值业务营销策略

肖丽丽

(中国联合网络通信有限公司张家口市分公司，河北张家口 075000)

该文以张家口市联通公司增值业务发展为例，以4P理论为基础，从产品、价格、渠道、促销四个方面为该公司增值业务的发展提出了营销策略，为推动增值业务发展起到了积极的作用。

浅谈;联通公司;增值业务;营销策略

伴随着通信行业的快速发展、市场竞争的日益激烈以及人们对通信需求的不断提高，基础通信市场已趋于饱和，而增值业务以其丰富多彩的产品内容及灵活多变的业务提供方式正日益显现出传统基础电信业务无法比拟的优势，同时作为基础电信业务的有益补充，大力发展增值业务更是电信行业拓展市场空间，实现收入突破增长的有效方式。

电信增值业务也得到了各大运营商的高度重视，运营商纷纷提出了转型战略，提出了“综合信息服务提供商”的新目标，尤其随着3G时代的来临，增值业务将成为电信企业未来发展新的经济增长点，是电信企业在新世纪发展的主导型业务，大力发展增值业务是非常重要和必要的。

美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出了著名的4P营销组合策略，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。4P理论将复杂的市场营销活动加以简单化、抽象化和体系化，构建了营销学的基本框架，促进了市场营销理论的发展与普及。……