说服成功之策略选择初探——以《战国策》为例

孙梦诗

(辽宁大学文学院,辽宁沈阳 110033)

说服成功之策略选择初探
——以《战国策》为例

孙梦诗

(辽宁大学文学院,辽宁沈阳 110033)

从中国古代说服理论的视角,以《战国策》内容为例,研究说服成功的策略选择,认为说服成功主要是以严密的逻辑思维作支撑,而说服内容的针对性是说服成功的重要根据,说服方法的灵活得体是说服成功的保证。

说服;战国策;逻辑思维;内容针对性;方法得体性

“说服是通过符号的传递,以非暴力的方式影响他人的观念、行动,而求达到预期的目的。”[1]2说服研究在中国源远流长,较早集中研究说服理论的应该是春秋时期的《鬼谷子》,而春秋战国时代的纵横家——策士,则将鬼谷子的理论灵活运用,将中国的说服艺术发挥到了极致.因此,后世研究说服理论和实践,多以《战国策》为例。战国时代提倡谋略,近于“尚华诈而弃忠信”,急功近利而不择手段[2],这也是由那个时代特点决定的。在诸侯争霸,战争频仍的战国时代,谋略和外交往往是决定胜负的关键,为了实现霸业,各国君主崇尚谋略,相互之间好用伪诈,争相延揽人才。因而,驰骛用智的纵横家——策士应运而生。为了求取功名,实现人生价值,他们审时度势,日夜揣摩,然后四处游说,朝秦暮楚。面对手握生杀大权的国君,他们在游说中必须做到逻辑严密,“一人之辩重于九鼎之宝,三寸之舌强于百万之师”[3](刘勰《文心雕龙·论说》)。这使战国策士的说服艺术多彩多姿,一直被后世所研究。

一、思维以严密的逻辑作支撑

说服学作为“攻心的学问”,与逻辑学、修辞学、传播学、社会学都有着密切的关系,而逻辑学在说服中的作用又是非常重要的。……