ZARA:“快时尚”的魅力

允(羽中)

先看看ZARA的几组基本数据：

从设计理念到上架ZARA平均只需10-15天，而大多数服装企业需要6-9个月，甚至更长时间。

库存周转，ZARA每年达到12次左右，其他运作一流的服装企业也只能达到3-4次，而国内大多数企业是0.8-1.2次。

ZARA每年推出12000多种产品给顾客，运作一流的服装企业平均只能推出3000到4000款，而国内多数服装企业能推出上千款的寥寥无几。

早在2005年，ZARA的销售额就达到44.41亿欧元，息税前利润7.12亿欧元，中国服装企业前十强的销售额总和也远不如它。

1975年设立于西班牙的ZARA，隶属于lnditex集团，为全球排名第三，西班牙排名第一的服装商，在世界各地56个国家内，设立超过两千多家的服装连锁店。ZARA深受全球时尚青年的喜爱，设计师品牌的优异设计，价格却更为低廉，简单来说就是让平民拥抱HighFashion。

而ZARA最近出现了一个很有趣的现象，一方面是消协对ZARA的质量指控，另一方面消费者对ZARA的热情似乎丝毫未受到影响。ZARA的魅力在哪里?

如果你是ZARA的顾客，不管你在世界任何城市，只要看到ZARA的门店，那你一定正站在这个城市的主流商业区。即使一周光顾一坎，你也总能在橱窗模特身上看到新品。货架上，你会轻易发现“很Armani”或者“很Prada”的衣服。除了那些细微差别外，他们甚至就是几天前T台秀场上的翻版，价格却不到其1／5。与西班牙“斗牛”和“弗拉门戈”相比，ZARA走得更远——它已在全球50多个国家拥有超过4000家分店，这～数字正以每天新增1.5家店的速度累加，同时年营业额持续10多年保持20％～40％的增长速度。

在时尚界，阿曼西奥·奥特加可能不是一个受欢迎的同行，但他创造的ZARA品牌公式“一流设计，二流面料，三流价格”却在服装市场上所向披靡。……