选好产品不如选好商业模式

■文/张书儒

选好产品不如选好商业模式

■文/张书儒

改革开放以来，我国经济突飞猛进，中国也在短时间内成为世界第一大陶瓷卫浴生产国。据国家一份2003年统计表显示，我国成为全球第一大陶瓷卫浴生产国，陶瓷卫浴产品的总产量占全球总量的30%。截至去年，这一数字猛增至40%。虽然国家有关部门没有提供相关统计数据，但从业内人士分析来看，我国的陶瓷卫浴消费量已居全球第二，不久，我国将成为全球最大的陶瓷卫浴消费国。

商业模式比产品更重要

目前，全球大多数高档酒店使用的都是中国制造的陶瓷卫浴产品，即便其中绝大多数品牌不是我国的自主品牌，但中国的陶瓷卫浴生产能力和产品品质已不输于任何国家。然而，美标、TOTO 等国外知名陶瓷卫浴企业也分走了不少中国陶瓷卫浴行业的市场蛋糕，并已占有相当优势。

从陶瓷卫浴产品的出口模式来看，国内陶瓷卫浴企业采用的是贸易外销形式，而美标、TOTO、杜拉维特、莫恩等知名外国陶瓷卫浴品牌在中国采用的是营销形式。由此不难看出，对于一个企业、一个品牌来说，营销形式比产品更重要。如风靡全球的麦当劳、肯德基、可口可乐、家乐福、沃尔玛等企业，与其说他们卖的是产品，不如说他们是在卖一种商业模式。

需要哪种模式 哪种模式就重要

笔者从事陶瓷卫浴行业多年，经常会遇到诸如“直营店好还是代理制好”的问题。这如同问我是手重要还是脚重要。其实，这不是哪种模式更重要的问题，而是你需要哪种模式，哪种模式就最重要。……