我国家具业渠道动力体系构建

□梁 乐

(洛阳理工学院，洛阳471023)

我国家具业渠道动力体系构建

□梁 乐

(洛阳理工学院，洛阳471023)

随着家具企业的成长，规模的不断扩大，原有企业发展的驱动力就显现出了不足。营销渠道是进行差异化经营，创建竞争优势的有力武器，也是家具企业获得发展的战略驱动力。

家具业;渠道动力;构建

在全球经济一体化的背景下，家具产业在国际国内市场的竞争日趋激烈，原材料价格持续上涨，生产成本增高，产品同质化严重、设计水平、机械化水平低、抄袭仿制现象成风、企业创新能力不足，家具产业面临着诸多困难与挑战，渐渐地遭遇到了发展的瓶颈。随着家具企业的成长，规模不断扩大，原有企业发展的驱动力就显现出了不足，甚至失去了继续做大做强的动力［1］。在目前中国家具业所处的形势来看，营销渠道是进行差异化经营、创建竞争优势的有力武器，也是家具企业获得发展的战略驱动力。在这个阶段，企业除了继续保障产品质量、设计水平等工作外，必须将渠道动力作为企业成长的主动力。以渠道作为企业发展的主动力，我们必须构建能取得动力的渠道动力体系。

一、渠道动力体系构建模型

图1 家具业营销渠道动力体系模型

家具业渠道动力体系的构建，将涉及六种动力元素，渠道政策、伙伴营销、渠道整合、渠道创新、品牌营销，并且在整个动力体系当中又融入了另一元素，即阻力——渠道冲突。

如图1，渠道政策是平衡厂家与经销商收益的杠杆，对渠道的发展具有巨大的推动力。……